How To Become A Master In The Art of Public Speaking (Part 1 of 2) | Eric Edmeades

– Quero contar uma coisa bem
rápido antes de começarmos. Um amigo meu me ligou no meio de uma turnê de palestras que
eu estava fazendo na Europa e disse: "Eric, você
precisa vir para a Polônia ". grande conferência de marketing, "e eles precisam que você venha
e fale como um favor." E eu disse: "Estou em turnê,
não tenho tempo nenhum." E eles disseram: "Bem,
você tem algum dia de folga?" E eu disse: "Bem, eu tenho
um dia de folga apenas para recarregar " minhas baterias, mas estou
falando todos os dias.

Dia." E eles dizem: "Bem, esse é o
dia que eles querem que você venha." E eu disse: "Não." Eu disse: "Não, problema." "É um problema, não vou fazer isso." E então outro amigo meu me ligou, e ele estava
fazendo um trabalho de consultoria para a mesma empresa de marketing. E ele me ligou e disse:
"Eric, eles realmente precisam que você esteja lá, você faria isso
como um favor pessoal para mim?" Então agora tenho dois amigos meus me pedindo um favor para ir
a esse evento na Polônia, e não estou interessado em fazer isso. Mas agora dois amigos
me pediram, eu concordo em fazer isso. Então eu voo para a Polônia,
chego ao aeroporto. Chego ao meu hotel e
eles me dizem que um carro vem me buscar no hotel. E quando o carro me buscar no hotel, ele me levará ao centro de conferências.

Eu deveria estar no palco às 12h, e eles me disseram que o carro
vai me pegar às 11h. Isso não é o ideal. Não é o ideal, mas olha,
eles mandam no show, eu faço o que eles mandam. O carro vem me buscar às 11 horas, mas eles não mandam carro, entendeu. Eles não mandam como um
carro, eles mandam um táxi. Agora, eu não sou esnobe, estou
bem para ir de táxi, o problema é que o
táxi, quando chegamos lá, não sabe para onde me levar. Chegamos ao centro de conferências, e é um desses
centros de conferências gigantes onde há salões. E alguns dos corredores são maiores do
que este prédio inteiro, e eu não sei para qual
corredor eu tenho que ir. E levamos cerca de
35 minutos para chegar lá. Então agora eu tenho que estar no
palco em uns 20 minutos, e o táxi simplesmente me deixa. E tipo , pode ser uma caminhada de 20
minutos, eu simplesmente não sei. E então estou correndo,
tentando descobrir isso, pensando: "Por que fiz
esse favor para meus amigos? "Eu deveria estar relaxando agora.

"Eu deveria estar recarregando minhas baterias. "Eu deveria estar
colocando minha própria máscara de oxigênio." Isso é verdade? corra, e
há uma área de registro. E a área de registro diz como, ingressos normais
, ingressos VIP e palestrantes. Então, para qual programação devo ir? – [Público] Palestrantes.
– Claro. Mas eu vou para essa programação,
há ninguém nela, mas não há ninguém trabalhando
naquela parte da mesa. Então a mulher que está ali
trabalhando na seção VIP, eu digo: "Oi, sou uma palestrante,
preciso me registrar". , essa pessoa está de folga, "é só entrar na fila dos VIPs". Bem, há cerca de seis
pessoas naquela fila, e eu a tenho observado, e ela leva cerca de quatro minutos por pessoa para registrá-los. Eu digo: "Ok, posso fazer
isso, mas você está levando " quatro minutos por pessoa para se registrar.

"E isso vai levar 24 minutos, "e devo estar
no palco em oito minutos. "O que você acha que devemos fazer?" Ela diz: "Talvez eu deva
registrá-lo agora." Então ela me registra e depois
chama uma mulher para vir. E a mulher vem
me levar ao salão principal onde é a conferência. Nós chegamos lá, eu tenho que subir no palco. Entramos na sala, é uma
enorme sala em estilo de teatro com assentos elevados
e cabines de controle no topo com pessoas nelas. Mas faltava uma coisa. A audiência. Não tinha ninguém lá dentro, tinha umas 12 ou 15 pessoas. E por falar nisso, eles estavam
todos sentados aqui? – [Audiência] Não.
– Não! Dois ali, um
ali, mais um ali.

Tipo, eles estão espalhados por aí. E eu me viro e digo:
"Onde estão as pessoas? "Estou aqui fazendo um favor a você,
onde estão as pessoas?" E ela disse: "Oh, eles estão esperando por você ", eles entrarão uma vez você começa." Eu sou como, "Sério?" E eu sei que eles têm
toda a área de networking e os estandes de exibição. Tem gente lá fora,
tem 1.200 pessoas lá, mas não estão aqui. E eu disse: "Bem,
quando a conferência começou? "A parte da fala." E ela disse: "Esta manhã." Eu disse: "Oh, estamos em um intervalo agora?" E ela disse: "Não, está
acontecendo agora. "Há uma mulher no palco." Estou aqui embaixo, e ali está o palco, é bem mais alto. E esse é o primeiro momento em que olho para cima, e é nesse momento que percebo que há uma mulher
no palco falando. Estou na sala há cinco minutos e nem percebi,
nem as 15 pessoas. As 15 pessoas estão verificando o Facebook , procurando a
parte inferior do mural do Facebook.

Algum de vocês encontrou? Qualquer pessoa? Eles estão olhando. Eles estão procurando por isso. Eles vão machucar o polegar procurando a parte inferior
do mural do Facebook. E foi aí que percebi que a mulher estava no palco, e eu disse: "Há 15
pessoas, quero ir embora. "Não quero estar aqui, estou
fazendo um favor a essas pessoas. "Não estou cobrando uma taxa. "Não tenho programas e
outras coisas na Polônia para fazer marketing. "Eu estou realmente lá como um favor,
e eu só quero ir." Mas eu concordei em estar lá,
então eu vou, eu digo, "Bem, onde está o microfone?" Estou programado para falar por
três horas e meia e estou frustrado. E eu digo: "Ok, onde está o microfone?" E ela diz: "É o cara ali." Agora, a sala era muito maior do
que esta sala, muito mais larga, e o cara com o microfone estava do
outro lado da sala.

E eu digo: "Bem, você não acha que devemos ligar o microfone?" E ela diz: "Sim, sim." E quando eu digo isso, esta mulher termina. Ninguém bate palmas, porque eles
não sabiam ela começou. E então o MC sobe e começa a ler minha introdução. Eu não tenho microfone. Ela diz: "Sim, o cara está vindo.

"Ele está a caminho." E agora, algum de
vocês escalou o Kilimanjaro? Qualquer pessoa? Sim, você conhecerá a palavra. Significa lentamente. É assim que
você sobe o Kilimanjaro. E é assim que o
cara do microfone está andando. E eu estou bem ali, não há como ele chegar a mim a tempo. E quando ele chega
aqui, a mulher diz: "E, por favor, seja bem-vindo
ao palco, Eric Edmeades." Ninguém bate palmas, porque
mal podiam ouvi-la.

E eu não tenho microfone,
então tenho que pegar o microfone de mão,
pular no palco. E eu saio,
olho ao redor da audiência, e não posso acreditar que estou aqui. Pela primeira vez na minha carreira de palestrante, estou com medo de estar no palco. Não quero estar lá, só
quero ir para o meu quarto de hotel, tomar um bom banho, relaxar,
ler um livro, não estar aqui.

E eu olho para essas 15
pessoas, e estou lá olhando para elas, elas estão olhando para mim, e todos nós estamos imaginando o
que vai acontecer. E de repente penso comigo mesmo, o que eu faria se um dos meus
clientes, um dos meus alunos me perguntasse o que fazer nessa situação? E se um dos meus
alunos estivesse no palco , pegasse o telefone e dissesse: "Eric, estou no palco e isso
é tudo o que aconteceu ", e não sei o que fazer agora. " E eu saberia exatamente o que fazer. Eu digo: "Eu sei o que eu diria a eles para fazer, "mas não estou fazendo isso." Eu não estou fazendo isso. E então pensei: "Oh Deus,
não sou assim como professor." Eu realmente tento praticar o que prego, então se eu acho que eles devem fazer, eu vou ter que fazer. E eu paro e digo: "Tudo bem, pessoal." A propósito, um microfone de mão! Quanto pesa uma dessas coisas? Depende de quanto tempo
você tem para segurá-lo.

Três horas e meia, a
coisa fica bem pesada , aí eu começo, ah, não acredito. E eu digo: "Tudo bem. "Acho que para poder ajudá-lo, "vou ter que
provar a você que sei " algo sobre marketing. "Você veio aqui para aprender sobre marketing, "e não tem ninguém na sala. "Isso não diz
coisas boas sobre mim, não é?" Eu tenho a atenção deles neste ponto? Sim. Eles estão dizendo: "Uau, isso é uma coisa interessante de se dizer." E eu digo, "E eu acho que a única maneira "
de conseguir que você ouça "a informação importante
que tenho para você hoje " é se eu conseguir encher esta sala de pessoas. "Se eu conseguir encher esta sala de gente, "então você provavelmente vai prestar
atenção por todas as "três horas e meia, não é verdade?" Eles estão intrigados agora? – [Audiência] Sim. – Então eu disse, "Então, eu vou fazer isso, "e você vai me ajudar." E eles disseram, "O quê?" E eu disse, "É
isso que vai acontecer .

"Daqui a pouco vou contar. "Vou fazer uma contagem regressiva a partir de
três e, quando chegar a um, "vocês todos vão pular". A essa altura, já há
cerca de 25 pessoas em 1.200 assentos. E eu digo, "Vou
contar de três até um, "e quando chegar a um,
todos vocês vão pular, "e todos vocês vão
bater palmas, rir e gritar " bem alto, e então
as pessoas entrarão." "E aqui está a coisa, eu sei que
alguns de vocês estão pensando: "Eu não estou fazendo isso. " é que você acha que
vai parecer estúpido. "Mas o problema é, os
outros 14, 15, 20, tanto faz. "As outras pessoas vão fazer isso. "Então, quando você não fizer isso
, vai parecer estúpido. "Você está pronto?", eu disse. E eles disseram: "Sim". E eu disse: “Tudo bem, agora”. A razão pela qual estou lhe contando isso é que algumas pessoas
pensam que estão fazendo uma ligação agora. Eles acham que a
conversa que estão tendo sobre o show do Guns N' Roses é mais importante do que o que está
acontecendo nesta sala, e estou lhe dizendo que não é.

E então, quando eu
contar de três para um, faremos exatamente a mesma coisa. Isso soa bem? – [Audiência] Sim!
– Tudo bem. Eu andei na frente
e disse: "Vamos nessa". Um, ou desculpe, três, dois, um, vá. Oh meu Deus, isso é incrível! Ah, é tão engraçado! Vocês, isso é incrível! Caramba, eu não posso acreditar! Eu nem sei o que pensar disso! Isso é tão incrível! Certo, vamos ver se
conseguimos a atenção deles. Então, vocês estão prontos para se divertir? – [Audiência] Sim! – Incrível. Estou prestes a compartilhar com você
uma das minhas coisas favoritas em todo o mundo para compartilhar com você.

Dediquei esta parte
da minha vida a dar às pessoas os presentes que acredito serem
os mais valiosos do mundo. Tenho me sentido honrado
nas últimas três semanas em que estivemos aqui em Tallinn por ter pessoas vindo
até mim o tempo todo e me contando histórias
sobre como suas vidas foram transformadas do
ponto de vista da saúde. As pessoas estão me contando sobre
o peso que perderam e a dor e os sintomas que desapareceram. Que seus filhos tenham mesmo. Algumas pessoas vêm até mim e dizem: "Depois de um mês assistindo seus vídeos " todos os dias, meus filhos
começaram a ficar curiosos. "E agora eles querem mudar
seus hábitos alimentares", e assim por diante. E acho que um dos maiores presentes do mundo que você pode dar a alguém é a relação
com a comida, é verdade? – [Audiência] Sim! – E sabe quem fica o tempo todo tentando tirar sua relação com a
comida? A indústria de alimentos.

E meu trabalho é
desfazer o que eles estão fazendo, e eu amo fazer isso. E um dos outros presentes que
adoro dar às pessoas é o dom da comunicação. O dom de ser capaz de
comunicar seus pensamentos de forma eficaz, persuasiva e influente. E o desafio é que nossa sociedade tem feito tudo o que
pode, não de propósito, apenas para
treinar isso de nós. E acho que isso torna a
vida muito mais difícil de viver. Acho que alguns de vocês se encontram tendo uma conversa intensa
ou uma negociação. E de vez em quando, você se afasta dessa conversa e pensa consigo mesmo depois: "Eu gostaria de ter dito isso." Quem já teve essa sensação? Eu gostaria que isso fosse embora.

Eu gostaria que você não tivesse esse sentimento. Eu gostaria que você dissesse as
coisas que você quer dizer. Eu gostaria que você se expressasse do jeito que você quer se expressar. Eu suspeito que se você fizer isso, isso mudará seu relacionamento com você. Isso mudará seus
relacionamentos significativos, seus relacionamentos românticos. Isso mudará seu relacionamento
com seus pais , mudará seus
relacionamentos profissionais. Isso vai mudar tudo. E para aqueles que estão interessados em obter uma
vantagem profissional incrível, estou falando da maior vantagem profissional ou comercial possível, o que vamos fazer hoje
será incrivelmente valioso. E vou dar a vocês um
pouco do tipo de teoria e ciência por trás disso. Agora, isso vai ser
chocante para alguns de vocês, especialmente para os mais jovens. Houve um tempo antes da internet.

Eu sei eu sei. E então isso será ainda mais chocante para alguns de vocês que são
um pouco mais velhos do que isso. Houve um tempo antes da televisão. Você pode imaginar? O que as famílias fizeram? Sentaram-se ao redor do rádio. Sem brincadeira, as famílias
costumavam sentar ao redor do rádio. E o que é realmente
chocante é que houve um tempo antes do rádio. E o que as famílias faziam então? Sentaram-se ao redor do fogo. Eles se sentaram ao redor do fogo,
e eu tive o privilégio de sentar exatamente ao redor desse fogo. E o que quero dizer com isso é
que, em minha pesquisa para o WildFit, fiz várias visitas
aos bosquímanos Hadza.

E os bosquímanos Hadza vivem da mesma forma que a maioria de nossos
ancestrais viveu durante a maior parte de nossa história. E eles se sentam ao redor do fogo. E eu quero que você pense em algo. Se você está sentado ao redor do
meu fogo há 100.000 anos e eu compartilho uma história com você. Compartilho uma história com você
, que é divertida , envolvente, que faz você pensar e talvez até rir. Mas nessa história,
conto sobre a vez em que esses grandes
rinocerontes brancos tentaram me matar. Porque eles realmente fizeram. Eu não estou brincando com você, isso
realmente aconteceu comigo. E eu estou lá,
e esses grandes rinocerontes brancos estão correndo em minha direção. E o que eu sabia sobre os rinocerontes brancos é que eles não têm boa visão.

Na verdade, eles mal podem ver. Eles podem cheirar e podem ouvir. E então a razão pela qual eles
estavam correndo em minha direção é que eles podiam sentir meu cheiro. E eu sabia que eles estavam correndo em minha direção, e deixe-me dizer uma coisa. Os rinocerontes são maiores do que você pensa. Algum de vocês já esteve naquele café com a grande cabeça de rinoceronte branco na parede? Isso é escalar. Isso é o que um grande rinoceronte branco macho, esse é o tamanho de sua cabeça. Então você adiciona o corpo.

E eles são muito mais rápidos do
que você imagina. E quando dois deles
estão correndo em sua direção , é basicamente assim
que se sente em seus pés. Eles estão correndo em
sua direção e você está fazendo isso. Porque eles estão sacudindo o chão. O que cada centímetro
do meu ser quer fazer quando eles estão correndo em minha direção? – [Audiência] Corra.
– Corre.

Mas eu sei que se eu correr, eles
vão ouvir meus passos e isso vai dar a eles
a capacidade de me seguir. E se eu deixar que eles
me sigam com aqueles chifres grandes, vou conseguir alguns
piercings interessantes. Não é bom, certo? E então, em vez de correr, fiquei lá , olhando para eles e esperando. E eles chegaram a cerca de 15 pés
de mim e pararam.

E eles se viraram e
voltaram para o mato, e então ficaram curiosos novamente quando o vento mudou de direção, eles vieram correndo de novo para mim. E então eles avançaram cerca de
10 pés, três metros, pararam
novamente e foram embora. Se eu tivesse corrido, estaria morto hoje, ou certamente teria
piercings interessantes, de um jeito ou de outro. E então imagine que estamos
sentados ao redor do fogo e eu compartilho essa história com você. E uma semana depois, você está
no mato colhendo frutas, fazendo o que quiser, e dois rinocerontes brancos vêm correndo para você. E de repente você se lembra: "Oh meu Deus, eu
deveria apenas ficar parado." E você fica parado,
e isso salva sua vida. Quem é o fogo que você quer sentar pelo resto da vida? Voce entende? É por isso que temos essa
coisa chamada efeito de palco. Por milhões de anos, sua
sobrevivência e sua capacidade de prosperar
dependeram completamente das histórias contadas ao redor de sua fogueira.

Era a coisa mais valiosa que havia. Nada poderia ser mais
valioso do que você sentado ao redor do fogo e ouvindo essas histórias. E você começou a ouvir essas histórias quando tinha dois e três anos. E, a propósito,
crianças de dois anos podem entender, mesmo que não falem? Eles podem entender? – [Audiência] Sim.
– Tudo! Eles entendem tudo. Outro dia estou com minha filhinha aqui na cidade comigo, e meu
filhinho, que não é tão pequenininho. Meu filho tem 20 anos e
minha filha tem dois anos. E então eles não passam
muito tempo um com o outro, e então eles estão saindo. E eu vou para Zoe, eu digo,
"Zoe, você ama Daniel?" E ela vai. E eu digo: "Daniel é seu irmão".

E ela vai. E eu digo: "Isso significa Daniel,
que eu também sou o pai de Daniel." E ela vai. Ela entende tudo. E então estamos sentados ao redor do fogo ouvindo essas histórias,
e elas estão tornando possível para nós sobrevivermos às
circunstâncias mais difíceis, e elas estão tornando
possível para nós prosperarmos nas circunstâncias mais difíceis. E assim nosso DNA adora histórias. É por isso que Hollywood
gastará US$ 200 milhões fazendo isso , você entende isso? Pense sobre isso.

Eles gastarão $ 200
milhões criando uma história e não começarão a ver
nenhuma receita nessa história até que os $ 200 milhões sejam gastos. É arriscado, mas eles sabem
que gostamos de histórias. Gostamos de histórias porque é o principal sistema operacional do corpo. E uma vez que você começa a
reconhecer que as histórias são a melhor maneira de escrever informações, então você pode olhar para a história e reconhecer que ela é completamente verdadeira. Toda grande revolução,
toda grande revolução, seja uma
revolução política, um levante de guerra, uma revolução tecnológica
, foi precedida por grandes discursos e grandes orações.

Lembro-me de ter lido que o
presidente Roosevelt estava tentando aprovar alguma legislação no Congresso dos Estados Unidos,
e nenhum dos congressistas votaria a favor, porque tinha a ver com uma mudança de vida. Era uma legislação sobre congressistas, e eles não queriam mudar. Ele não estava chegando a lugar nenhum. E então ele reconheceu
que o mundo havia mudado e ele podia falar diretamente com as pessoas. Rádio, prefeituras,
e aí ele começou a fazer isso. Ele começou a fazer palestras. E sabe o que é incrível? Foi quando eles colocaram essa
legislação no congresso, ela foi aprovada com apenas
três votos contrários, porque ele foi direto ao povo.

Falar é uma das
coisas mais poderosas que podemos criar no mundo. E, a propósito,
coisas poderosas podem ser usadas tanto para o bem quanto para o mal? – [Audiência] Sim. – Adolf Hitler fez 8.000 discursos. Ele sabia exatamente o que estava fazendo. Ele escreveu em seu livro "Mein Kampf" muitos anos antes da Segunda Guerra Mundial. Ele escreveu naquele livro, essencialmente, que o microfone era
mais poderoso que a caneta. Que falar era mais
poderoso do que escrever. Que se você realmente
quisesse estimular as pessoas, se você realmente quisesse
mudar seus corações e mentes, você o faria com grandes histórias, você o faria com grandes discursos. Falar é uma das
forças mais poderosas que existe em nossa sociedade. Isso cria uma vantagem nos negócios e na sua vida profissional que está muito além de qualquer outra vantagem. Aqui, vamos testar algumas coisas. Você está ciente disso no
mundo corporativo americano, e imagino que isso
provavelmente seja bastante consistente no mundo corporativo ocidentalizado e
civilizado.

No mundo corporativo americano, as pessoas ganham um pouco mais por cada centímetro de altura. Você sabia disso? Na verdade, eles ganham um pouco mais de dinheiro. Eles estão mais inclinados
a conseguir a promoção , estão mais inclinados a fazer a venda. um pouco mais alto. E, a propósito,
há uma questão de disparidade salarial entre homens e mulheres? – [Audiência] Sim.
– Sim. E então há todos os tipos de
pequenos ajustes em nossa sociedade que são pequenas otimizações. A disparidade salarial entre homens e mulheres, quão grande
é hoje em dia, eles dizem? Dizem que é cerca de 10%. É cerca de 10%. Mas se você remover o fato de
que, por exemplo, saiu. Vocês sabem que o Uber, o Uber paga mais aos motoristas do sexo masculino
do que pagam às motoristas do sexo feminino. – [Mulher na audiência] O quê? – Sim. Ok, esta é uma maneira como as estatísticas mentem. As motoristas do sexo feminino optam por
não dirigir tantas horas e optam por não
dirigir durante os horários de pico e optam por não dirigir
em bairros perigosos.

E assim o Uber não lhes paga menos. O Uber paga exatamente o mesmo, eles escolhem fazer as coisas de maneira diferente. As mulheres optam por não aceitar
empregos onde morrem. Os homens morrem no mercado de trabalho
cerca de sete vezes mais do que as mulheres. E então, quando você remove todas essas coisas, a diferença salarial entre gêneros diminui um pouco. Ainda está lá, mas fecha um pouco, faz sentido? Mas essas minúsculas
vantagens profissionais , altura, ou masculinidade,
ou o que quer que seja, são minúsculas. Mas a vantagem mais massiva e massiva que você pode dar a si mesmo
no mundo corporativo e no espaço do empreendedor
é poder falar. Se um centímetro a mais de altura pode
gerar 0,01% a mais de receita, ser um palestrante,
sentir-se à vontade para compartilhar suas ideias, ser influente
na maneira como você se comunica pode triplicar ou mais sua renda. Oblitera todas as outras vantagens. É a coisa mais poderosa que você pode fazer pela sua vida profissional.

O problema é que nós não. Porque temos medo. E a parte louca disso é que
nenhum de vocês nasceu com medo. Nenhum de vocês. Agora, porque eu entendo todo esse medo, o que fizemos antes de vocês
virem aqui esta manhã foi pegar 15 envelopes. 15 envelopes e
escrevemos nesses envelopes algumas palavras, algumas perguntas. Um envelope, uma palavra, uma pergunta, e então colocamos esses
envelopes embaixo, não verifique. Colocamos os envelopes
embaixo das cadeiras e não pense que não
notamos os pufes. Nós os colocamos embaixo. E em um minuto, quando eu disser vá, você vai verificar
embaixo da cadeira, ou embaixo do pufe, e vai ver
se tem um envelope. Se você recebeu um envelope,
quero que verifique o que acontece em seu
corpo e aqui está o porquê. Porque se você pegou o
envelope, não deve abri-lo. Você simplesmente se levantará
, caminhará até aqui , subirá no palco. E então eu vou ter
um microfone de mão, e vou entregar a você
o microfone de mão, e então você vai
abrir o envelope, e você vai ver
a palavra ou a pergunta, e você vai falar por
três minutos sobre esse assunto na frente desse público.

– [Mulher na platéia] Isso é incrível! – Vou te dizer que algumas das palavras, uma das palavras é orgasmo. Outra palavra que está aí é Brexit. Outra palavra que está
aí, Donald Trump. Então, quem está pronto? Vá em frente e confira. Ok, pare com isso, não há envelopes. Agora, a razão de eu fazer isso
, você encontrou um envelope? Às vezes eu tenho envelopes, então eles podem estar presos lá embaixo.

A razão pela qual fiz isso é
que havia uma variedade de emoções diferentes que surgiram na sala. Agora, eu quero uma resposta totalmente honesta aqui, por favor, não se preocupe em parecer bem. Eu quero uma resposta totalmente honesta. Havia algumas pessoas nesta sala que estavam absolutamente, genuinamente
empolgadas com essa ideia. Quem eram eles? Uau, bem-vindo à Mindvalley University , porque não é
assim no resto do mundo. Isso foi uns bons 15% da sala. No resto do mundo,
numa sala deste tamanho caberia uma ou duas pessoas, e quase
sempre seria um dos meus clientes. É assim que é. É assim que é. Quantas pessoas
estavam um pouco animadas, mas também seu estômago estava fazendo uma pequena rotina, ok? Tudo bem.

E quantos estavam pensando: "Não estou nem um pouco animado " e sinto que vou vomitar. Quem estava na categoria? E então quantos de vocês estavam pensando: "Por favor, não! "Sem envelope! "Eu não vou fazer isso!" Alguém? E então
alguns de vocês pensaram: "Se houver um envelope,
não vou retirá-lo." Eu sei. E então o que eu quero que você saber é que eu costumava estar na categoria de
que se eu estivesse sentado naquela cadeira e encontrasse,
e alcançasse embaixo, e tocasse um envelope, eu teria imediatamente
puxado minha mão para trás e fingido que não tem
um envelope, não estou brincando.

Eu tinha tanto medo de falar em público que se você me ligasse na sexta-feira. Se você me ligasse na sexta-feira e me pedisse para fazer uma palestra, não. Se você me ligasse na segunda-feira, e você me convidou para uma palestra na sexta-feira, eu absolutamente teria dito não. Sem dúvida, não
importa qual seja o assunto, quão grande era o público,
eu teria dito não. E quando disse não, eu
teria comecei a me sentir mal. E teria continuado
a me sentir mal na terça, quarta e quinta, e teria acordado na
sexta de manhã me sentindo mal e disse não. Não quero nem pensar no que t teria acontecido se eu dissesse sim. Isso é o quão apavorado eu estava. Mas sabe o que é tão
importante nisso? Nenhuma pessoa nesta sala nasceu com medo de se comunicar. Nenhuma pessoa nesta sala nasceu com medo de falar em público, ninguém. Não importa o quanto você esteja com medo disso hoje, não importa o quão nervoso você
possa ficar hoje, nenhuma pessoa nesta sala nasceu com medo de
falar em público, ninguém.

É muito importante que
você entenda isso. Você pode imaginar o
que aconteceria se um bebê saísse com medo de falar em público? Como ele conseguiria trocar a fralda? Como conseguiria comida? O que acontece é que, no início,
quando os bebês nascem, ficamos muito emocionados com
seus barulhos, não é? Barulhos de bebê, não são incríveis? Eu chego em casa, se eu perder a hora de dormir de Zoe. Tipo, se eu perco de vez em quando, chego em casa e ela já está na cama, quero ir acordá-la. Você pode imaginar a
reação de minha esposa quando digo isso. Eu digo: "Vou acordar." Eu nunca vou acordá-la. "Eu vou acordá-la." "Não!" Mas você sabe, de manhã
agora quando ela acorda, ela acorda e imediatamente
ela começa a falar. E ela fala em uma estranha mistura de inglês e espanhol, e agora estoniano. E é lindo, e nós
adoramos, e a maioria dos pais também. Mas então chega um momento, depois dos três e quatro anos, em que a conversa não é tão boa. Onde você está em um avião e
a criança está falando muito alto, e é para lá que você está tentando ir.

Voz interna. Pense antes de falar. As crianças devem ser vistas e não ouvidas. E começa. E quase todas as pessoas nesta sala foram submetidas a pelo
menos algumas dessas coisas quando eram crianças. E é daí que vem sua
apreensão de se comunicar, é daí que vem sua apreensão
de falar. Porque o condicionamento social
começou a colocar um casulo ao seu redor e a dizer para você se controlar. Para não ficar tão animado. É verdade?
– [Audiência] Sim. – E depois continuamos
a viver com esse medo , continuamos a viver com isso. E aí fica ainda pior,
porque a gente vai pra escola, e uma das coisas
que os professores esquecem. Os professores esquecem como é
pensar como uma criança. Eles fazem. Olha gente, quando os filhos
nascem, eles não têm significados. Eles não sabem o que as coisas significam. E assim, todo o trabalho deles
pelo resto da vida é avaliar significados.

Oh, estou com dor no estômago de fome e quando choro, me alimento. Olha só, quando eu choro, alguém enfia um peito na minha boca. Espere um minuto, por que eu parei de fazer isso? De qualquer forma. Mas o fato é que as
crianças criam um significado. Eles criam um significado e depois continuam
a criar mais significados. E o problema é
que alguns dos significados que criamos quando somos crianças se tornam regras que mantemos. Falei com os adolescentes na faixa adolescente aqui na Mindvalley University. Falei com os adolescentes, contei-lhes uma história muito embaraçosa. Vou compartilhar com você.

Um dia eu estava comendo uma maçã. Eu estava comendo esta maçã
, tinha uns seis anos, e então decidi que
precisava usar o banheiro. Então fui ao banheiro da nossa casa. Entrou, fechou a porta, pôs
a maçã na prateleira. Entrei e fiz o meu negócio,
não vou fazer essa parte. Acabou. Mãos lavadas e lavadas. Pegue a maçã, dê uma mordida,
abra a porta e saia, e minha mãe estava lá. Agora pense sobre isso
da perspectiva da minha mãe. Tudo o que ela ouviu foi a descarga do banheiro e o filho saindo com uma maçã na mão que comia
enquanto estava no banheiro.

Como minha mãe se sente sobre isso? Não é bom, certo? Então minha mãe disse: "Eric, você não pode fazer isso?" E eu disse: "O quê?" Ela diz: "Você não pode comer
uma maçã no banheiro?" E eu disse: "Por que não?" Ela diz: "É perigoso". E então ela se distraiu
e saiu e fez coisas de mãe, e eu estou sentado lá com isso é perigoso. Por que é perigoso? E isso foi quando eu tinha seis anos,
então isso foi alguns anos BG. Antes do Google. E então eu não pude ir, por que comer uma maçã enquanto
você vai ao banheiro é perigoso? Eu não poderia fazer isso.

A pergunta estava apenas na minha
cabeça, e você se lembra? Antigamente, antes de
você simplesmente fazer a pergunta ao universo ,
você já teve aquela coisa de ter uma pergunta
pulando na sua cabeça, pulando, e é
como se o resto da sua vida fosse filtrado
por essa pergunta ? Foi o que aconteceu comigo. E então eu estava sentado
com alguns amigos um dia, e estávamos em um restaurante. E nós temos os canudos, você está
bebendo de um canudo, e nós estávamos fazendo como as crianças fazem onde você bloqueia o topo do canudo e puxa o líquido para cima, e então coloca o líquido dentro, certo? É física, física básica, é divertido.

E então eu estava fazendo isso,
e de repente eu estava tipo. Oh espere. Se você bloquear o fundo do canudo, o líquido não sairá. Se você bloquear o fundo e o topo, o líquido não sairá. Se você bloquear o topo,
mas abrir o fundo, essa é a parte bizarra, certo? Você bloqueia o topo, então
não vai acabar no fundo, talvez sejamos iguais. Talvez o perigo seja que se
você engolir e abrir a tampa ao mesmo tempo que faz
cocô e abrir a parte de baixo, você simplesmente cai. Eu descobri. Ela está certa, é muito perigoso. Eu não vou fazer isso de novo. Estou lhe dizendo, por meses depois disso eu poderia estar mascando chiclete, apenas mascando chiclete, e vou ao banheiro,
oh, livre-se desse chiclete.

Não gostaria de ter um acidente onde eu saísse de mim mesmo. E então as crianças estão fazendo coisas assim o tempo todo, é verdade? E assim nos esquecemos disso. E então você está em uma aula
e está ensinando, se você é um professor, e quer ensinar um monte de coisas às crianças. Você quer ensinar a eles o currículo, mas também quer
ensiná-los a aprender. É verdade?
– [Audiência] Sim. – E então você está
dando aula e percebe que um dos alunos, JB
, simplesmente não está prestando atenção. Tudo distraído por suas núpcias recentes. Ela simplesmente não está prestando
atenção na minha aula , então como vou ensinar a
ela a lição de prestar atenção? Como vou ensiná-la? Eu vou ligar para ela. Veja, o que
vou fazer é ensinar algo. Como se eu fosse ensinar a
grande história da guerra de 1812.

A maioria de vocês que são
da América não tem idéia dessa guerra, mas
foi aqui que a América decidiu invadir o Canadá e assumir o controle. Eles invadiram o Canadá com
números de sete para um. Sete contra um eles invadiram o
Canadá e, a propósito, o Canadá queimou a Casa Branca. Você ouviu Donald Trump
falando sobre isso recentemente? A guerra não foi tão boa
para os Estados Unidos, e eu poderia ensinar tudo sobre como eles invadiram o Canadá na guerra de 1812. E então, em algum momento durante a aula, eu sou o professor que
vai dizer: "Eu tenho algumas perguntas. "Quando aconteceu a guerra de 1812?" E vários alunos
vão levantar a mão. Quais alunos
vão levantar a mão ? Aqueles que prestaram atenção e sabem a resposta.

Os professores normalmente
não chame as crianças que levantaram a mão. Os professores, quando fazem
uma pergunta como essa , é apenas uma enquete. Eles só querem saber
quantos de vocês acertaram. Então, se você levantar a
mão, eles saberão que você acertou . Se você não levantar a mão,
você está procurando problemas. Eu descobri isso jovem, eu ensinei isso às crianças, a propósito. Eu ensinei a eles um truque que eu tinha na
escola, vou ensinar a você . Eu ia para a escola e odiava isso, não gostava muito da escola, porque normalmente pegava as
coisas na primeira passagem e os professores paravam na primeira passagem? Não, eles ensinam de novo,
e de novo, e de novo, e isso me deixa louco,
então comecei a meditar. Eles chamavam de sonhar acordado,
agora eu sei que é meditar. Mas comecei a meditar
e ficava rabiscando e meditando pela janela. E aí a professora me chamava, e eu não ouvia nada, e aí eu me sentia uma idiota.

E eu me sentiria estúpido. E assim aprendi que se
você fizer isso em setembro, poderá se dar liberdade
pelo resto do ano. O que você faz em setembro
é fingir que está meditando. Você finge que está sonhando , finge que não está
prestando atenção. Você rabisca, mas está realmente ouvindo. E então ela diz: "O que é H2O?" E você não levanta a mão. Você finge que não está
prestando atenção. E então ela disse, "Eric!" E você vai, "Água!" Você só faz isso duas ou
três vezes em setembro , fica livre pelo resto do ano. Passagem Livre. Agora, o problema é
que quando as crianças fazem isso, ou desculpe, quando os professores fazem isso, o que eles estão tentando fazer
é ensinar a lição a JB. Eles dizem: "Quando foi a guerra de 1812?" JB não levanta a mão. "JB, quando foi a guerra de 1812?" JB não estava prestando atenção.

Agora, nesse momento, será que ela
vai se assustar? Se ela se assustar, que tipo de produto químico seu corpo vai produzir? Cortisol, adrenalina até. E se ela produziu
cortisol e adrenalina, aqui está uma coisa que
muita gente não fala, mas no minuto que você começa a
produzir cortisol e adrenalina, você volta no tempo no seu cérebro. Você vai para as partes mais primitivas
do seu cérebro. Quanto mais assustado você fica
, mais primitivo você se torna. A ideia é que se você está com
medo, você se torna pessimista. É mais seguro assim. Veja, se você estiver
andando pela África e de repente vir algumas
pegadas de leão, isso o assustará. Diga-me, aconteceu comigo
, com certeza vai te assustar. E nesse momento, toda
pedra que poderia ser um leão começa a parecer um leão, é verdade? Isso é mais seguro do que
confundir um leão com uma pedra? Claro que é.

E assim, quando temos um pouco de
adrenalina e cortisol, ficamos um pouco mais pessimistas e perdemos o contato com nosso cérebro adequado. E então, naquele momento, mesmo que ela soubesse quando a guerra de 1812 começou, a resposta está na pergunta afinal, ela pode não saber. Isso é possível? E então eu digo: "JB, quando
foi a guerra de 1812?" E ela disse, "1814?" E agora ela acabou de fazer
algo chamado falar em público na frente de um dos públicos mais difíceis
do mundo, as crianças. As crianças são o público mais difícil de todos. Crianças não são legais.

Vamos, não estou falando dos seus filhos. Não estou falando dos meus filhos, estou falando do resto deles. Eles não são legais! Quando os colegas de classe de JB
vão se lembrar ou quando vão esquecer
que ela cometeu esse erro? Quando? Nunca! JB vai para Palo Alto , abre a próxima grande empresa pontocom , é bilionária. Ela voa para seu 25º aniversário, aniversário do
ensino médio. Ela chega em um
jato particular, a limusine a pega. Ela tem todas as joias,
as coisas legais e as roupas legais.

E ela aparece em sua reunião
, entra pela porta e eles dizem: "Olha, pessoal, é 1814!" Porque eles nunca vão esquecer, mas o verdadeiro problema é
que o professor pretendia dar a lição ao JB,
preste atenção na minha aula! Mas a lição que JB aprendeu naquele dia foi que falar em público é aterrorizante! E pelo resto de sua vida, talvez, ela fique nervosa toda vez que
alguém lhe entrega um microfone, toda vez que alguém
lhe pede para fazer um brinde ou preparar uma conversa. E isso é o que
aconteceu com muitos de vocês também em vários pontos. Eu vou te dizer que
eu estava tão, tão apavorado que me daria enjôo
só de pensar em falar. Mas a transição pela qual
passei nos últimos 20 anos mudou completamente minha vida,
por causa do efeito de palco. Vou compartilhar algumas coisas com vocês. Quando eu tinha 15 anos, eu era um sem-teto. E quando digo sem-teto,
devo ressaltar que estava morando em um
lugar chamado Edmonton. E era inverno. Agora, alguns de vocês vivem em lugares
que consideram frios, mas nunca estiveram em Edmonton.

Direi a você que em
Edmonton no inverno é absolutamente rotineiro fazer menos 20 graus, menos 40 graus. E para aqueles de vocês que são americanos que estão se perguntando o que
isso significa em Fahrenheit, menos 40 é o mesmo em ambos. Significa fatalmente frio. E se eu olhar para a minha vida a
partir desse ponto de partida, se eu olhar para a minha vida
de um adolescente sem-teto nas ruas de Edmonton, Alberta, para as coisas que eu
conquistei na minha vida desde então, e eu vou te dar alguns
exemplos, alguns de vocês conhecem. Fui convidado um dia para fazer um tour pelos estúdios de cinema originais da Industrial
Light & Magic.

Para aqueles que não estão familiarizados com a Industrial Light & Magic , é a loja de efeitos especiais que George Lucas criou
para fazer Star Wars. E um dia me ofereceram a chance de fazer um tour por esses estúdios. E quando cheguei lá,
descobri algumas coisas interessantes, que George Lucas havia vendido os
estúdios para alguns particulares que os administraram
por cerca de três anos, e eles não estavam administrando muito bem. E eles estavam tentando
arrecadar dinheiro de investidores para todos os tipos de tecnologia legal de filmes
e tecnologia 3D. E eu assisti a um de
seus lançamentos para investidores, e foi atroz. Quer dizer, foi ruim. Era a apresentação "Não invista na
minha empresa".

Foi terrível! E então estou sentado
com todos depois, e não estou dizendo nada
, porque sou apenas um amigo. Eu sou apenas um convidado aqui. E então Gavin, meu amigo, diz: "Eric, o que você pensa
sobre como devemos fazer isso?" E eu fico tipo, "Gavin, eu não
quero oferecer meus pensamentos. "Eu não sou da indústria do cinema. "Eu não quero fazer isso." Eu não estava nervoso de
falar em público, você vê, eu só não queria
entrar na festa deles.

E então eles disseram: "Sim
, Eric, qual é a sua opinião?" E eu disse: "Vocês
realmente querem a verdade? Tipo: "Vocês realmente querem a verdade?" E muitos de vocês saberão disso sobre mim. ? Não sou legal. E o que quero dizer com isso é que
você pode me fazer uma pergunta, e a primeira coisa que
vou perguntar é : você realmente quer saber? E foi isso que eu disse a eles , "Você realmente quer saber?" E eles dizem: "Sim, nós
realmente queremos saber." E eu disse: "Bem, a
apresentação foi péssima.

"Quero dizer, foi ruim. "Foi muito ruim." E eles disseram: "Por quê?" E eu disse: "Bem, por causa disso, "e disso, e disso, e disso." E então, no final da
minha palestra, me preparei, porque basicamente esperava que
eles me expulsassem. E eles disseram: "Temos outro
grupo de investidores chegando "esta tarde, você faria
a apresentação?" Sem problema. Achei que era um grande problema. E não estou brincando com você, duas horas depois estou de pé em um palco no
teatro George Lucas, um teatro privado de 140 lugares
onde o THX Sound estreou.
do campo, eis o que eles dizem: "Se investirmos, Eric
ficará e administrará a empresa?" Estou em uma turnê. Você sabe quando você vai às turnês e eles tentam torná-lo realmente realista ? Eu fiz este realmente realista. No final, os investidores
decidiram não investir, e eu conversei com meus amigos. E fui até os proprietários
um dia e disse: "Olha, acho que vocês
estão em muito mais problemas "do que você está deixando transparecer,
e aqui está a minha oferta." E eu me ofereci para comprar para a
empresa, e eles disseram que não , então voei para casa, e
estava morando no Caribe, em Turks e Caicos, e voei para casa.

E recebi um telefonema quase no minuto em que entrei pela porta da frente, e eles disseram: "Você voltaria?" E eu disse: "Por quê?" E eles dizem: "Porque
queremos aceitar sua oferta". E acabei comprando o estúdio. E a primeira coisa que fizemos depois
disso foi trabalhar em "Avatar", e depois trabalhamos em
"Piratas do Caribe" e "Transformers" e "Elysium". E então, a partir dessa empresa,
começamos uma empresa muito legal que literalmente construiu
uma tecnologia que salva vidas para as Forças Armadas dos EUA. Literalmente salvamos vidas. E isso só aconteceu porque eu me senti confortável em falar. Recebi outro telefonema
um dia e eles disseram: "Eric, você poderia vir e fazer " uma palestra aqui em Vancouver, Canadá ", e eu disse:" Isso é ótimo,
acho que não falei. "Saí do Canadá quando tinha 20 e poucos anos, "e adoraria voltar
e fazer uma palestra no Canadá".

Volte e faça "outra palestra durante as Olimpíadas". Eu sou como, "Claro, isso seria ótimo." Fui para casa, ela me ligou algumas semanas depois e disse: "Eric, preciso da sua ajuda "com este evento nas Olimpíadas". estamos estabelecendo, "é a cidade de Vancouver,
e estamos estabelecendo " este programa de hospedagem onde "a cada quatro dias das Olimpíadas,
temos um grupo diferente " de pessoas vindo
de diferentes indústrias "no Estados Unidos "Então, a indústria da construção,
a indústria médica, "a indústria jurídica, e assim por diante." E ela diz, "O problema é que, "nós queremos trazer
o pessoal dos efeitos visuais "e da indústria de produção cinematográfica, "e não conseguimos que eles apareçam. "Nós simplesmente não podemos fazê-los aparecer." E ela diz: "Por que eles não vêm?" E eu disse: "Bem, quando
você está na indústria cinematográfica, "você é convidado para tudo.

"É assim que as coisas são. "É a indústria sexy, e
você é convidado para tudo, "então logo você aprende que
tem que dizer não para coisas legais." A propósito,
uma das maneiras mais legais de acelerar sua
manifestação na vida, uma das maneiras mais legais
de acelerar sua capacidade de manifestar uma liberdade financeira incrível é ficar totalmente bem em comemorar dizendo não a coisas legais . O FOMO pode ser um
dos maiores bloqueios à sua manifestação. O medo de perder pode
absolutamente atrapalhar a criação de um
futuro financeiro incrível, e vou lhe dizer por quê. Pense em Richard Branson
que acorda de manhã, quantas coisas ele pode fazer naquele dia? Nada. Ele pode fazer qualquer coisa naquele dia, com quem? Com qualquer um. Se Richard Branson ligar para
qualquer um de vocês nesta sala e disser: "Ei, você
quer sair comigo, "dar um pequeno passeio de barco,
ou algo assim, amanhã?" Quem vai com Richard Branson? Ele pode ligar para qualquer um a
qualquer momento e fazer qualquer coisa.

Mas o que isso também significa,
é que todos os dias há 9.000 coisas incrivelmente legais que ele não vai fazer. E ele provavelmente teve que aceitar isso, porque alguns de vocês, quando têm medo de perder, é doloroso. Quem sente um pouco de dor
quando está perdendo? Essa dor é algo que
sua mente subconsciente fará de tudo para evitar. E isso inclui impedi-lo de criar essas
oportunidades em primeiro lugar. Então agora, o que você faz quando
tem medo de perder é não ter medo de perder. Você tem uma coisa nova. É a celebração de perder. Comemoro quando perco. Apenas algumas semanas atrás, tivemos a nossa primeira Conferência WildFest. Marcamos, foi
feito, foi agendado, e então eu, sem brincadeira, recebi o convite para ir à
reserva de caça particular de Richard Branson na África do Sul e passar um tempo com ele.

E eu tive que dizer não. E sabe como eu disse não? Eu disse: "Não, não é legal
eu ter que dizer não a isso?" Isso faz sentido? E então o problema é que essas
pessoas na indústria cinematográfica ficaram muito boas nisso. Eles simplesmente dizem não a todos os
convites legais que recebem. Eles apenas dizem não, eles
não precisam fazer isso. E ela diz: "Mas como
poderíamos fazer com que eles dissessem sim?" E eu disse: "Eu vou te dizer. "A única maneira que posso imaginar que você
vai conseguir que eles digam sim "é se você reservar os últimos quatro dias. "Você reserva os últimos quatro
dias das Olimpíadas "e você ganha ingressos para
as cerimônias de encerramento, "porque é a coisa mais legal.

"E você ganha ingressos para o
jogo de hóquei da medalha de ouro." No Canadá e na América,
este jogo de hóquei com medalha de ouro seria um dos
eventos esportivos mais procurados da história do esporte
na América do Norte. E a mulher me disse:
"Isso nunca vai acontecer. "Nunca vai acontecer. "Esses ingressos são os
ingressos mais procurados nas Olimpíadas, "nós nunca vamos fazer isso acontecer." E eu disse: "Eu sei. "É por isso que eu disse,
você realmente quer saber? "É a única
maneira de fazer isso acontecer." Ela me liga de volta dois
dias depois e diz: "Nós os pegamos". conseguimos um bloco de ingressos, "e os compramos na seção mais legal, "bem ali na seção do clube
, conseguimos ingressos lá. "Você vai estar lá? Qual foi a minha resposta? – [Audiência] Não.

– Sim, com certeza, estarei lá. Eu nem gostaria de dizer: "Sem problemas" , caso ela apenas ouvisse a primeira palavra. Com certeza, eu estarei lá. E então o resto
da indústria apareceu, porque nós fizemos isso tão legal. Então eu fui fazer uma apresentação, porque é por isso que eu estava lá. Eu fiz uma apresentação de 15 minutos. Não motivação, nem inspiração, apenas coisas chatas
sobre a indústria cinematográfica. Apenas coisas sobre como foi o trabalho
que fizemos em "Avatar" e como a tecnologia 3D está
mudando a indústria cinematográfica. Nada empolgante . De repente, esse
cara se aproxima de mim, Wu Bo.

Chinês, de Xangai. Ele foi um dos produtores
das Olimpíadas de Pequim. E a maneira como as Olimpíadas funcionam é que a última cidade ajuda
a próxima a produzir. Então ele foi lá ajudando
Vancouver a produzir as Olimpíadas . Acontece que ele estava na minha palestra. Ele se aproximou de mim e disse: "Eric, essa palestra foi fantástica". Ele disse: "É a melhor
que já visto em todo o programa." Ele diz: "Estou trabalhando em um
filme agora, um grande recurso. "Um filme sobre o Sun
Tzu, "Art of War", rola. "E vai ser
como um filme de $ 200 milhões. "Vai ser como Avatar. "E o governo
já concordou em financiá-lo, "mas eles nos disseram que precisamos financiar "um filme menor primeiro para
provar que podemos fazer um".

Você tem algum filme em 3D "para o qual gostaria de receber financiamento?" Mesmo que não o fizesse,
apenas vou ao banheiro, pego um papel higiênico e
escrevo a maldita coisa. Quero dizer, se alguém está
oferecendo financiamento para o seu filme, sim, você tem um filme. Apenas pratique, eu só quero que
você pratique comigo. Agora, quantos de vocês
agora têm um filme.

Ok, apenas alguns de vocês. Não, apenas espere, na verdade, na verdade. Agora, eu diria algo diferente. Tenho dinheiro para alguém
que tem um filme para produzir. Quantos de vocês têm um filme para fazer? Excelente resposta! Excelente resposta. Dois meses depois, ele nos enviou
um quarto de milhão de dólares para desenvolvermos um
projeto no qual estávamos trabalhando. Por que isso aconteceu? Porque eu superei meu lixo , superei o lixo e me senti confortável em falar. Abriu tantas portas para mim que nem consigo começar a contar. Quem quer saber a minha receita
para subir ao palco no A-Fest? Alguém quer saber esse? – [Audiência] Sim. – Não sei, não
parecia que havia muita empolgação para isso. Eu vou te dizer como funciona. Alguns de vocês estudaram
marketing inceptivo comigo. Então aqui está o que aconteceu. Eu havia tomado a decisão
não apenas de subir no palco no A-Fest,
mas também de querer meus produtos publicados na plataforma Mindvalley.

Aqui está a parte bizarra, porém, ao mesmo tempo em que
tomei essa decisão, Vishen tomou uma decisão diferente. E era isso que a Mindvalley não queria mais produzir quantidade, eles queriam focar
totalmente na qualidade. Eles queriam os melhores autores da raça. Em outras palavras, eles estavam
passando de 80 autores para 14 autores. E
tomei a decisão de ser um desses 14 autores. Isso soa como uma meta fácil? Não. E então vamos voltar. Quando falamos de marketing,
quando falamos de influência , não funciona
como nos anos 80. Nos anos 80, o que você fazia para influenciar era apenas falar
sobre o quão bom você era. Você falou sobre seus
recursos e benefícios , falou sobre o quão bom você era, você se anunciou. Isso não funciona mais, concordamos? – [Audiência] Sim.
– Acabou. E agora, se
quisermos influenciar as pessoas , temos que pensar nelas. Temos que pensar neles. Temos que pensar
neles, e falar com eles.

Na verdade, quero fazer
uma coisinha engraçada. Eu preciso de alguns pais, eu preciso de pais. Eu preciso de pais
sentados um ao lado do outro. Vocês estão sentados um ao lado do outro? Já jogamos este jogo antes? OK, bom. Eles agora são meus pais e
eu sou uma criança de 14 anos. E eu gostaria muito
de ir para a Disney World.

Agora, no mundo tradicional das crianças, como vou convencer mamãe e papai de que vou à Disney World? Como vou fazer isso? Ajude-me, treine-me no
mundo tradicional. Como eu faria isso? Eu vou dizer a
eles o que eu quero, certo? Eu realmente
quero ir para a Disneylândia. Diga não. – [Mulher na audiência] Não!
– Não, ó. Agora o que eu tento agora? – [Audiência] Por favor! – Implorando, implorando, por favor! Eu vou limpar meu quarto! Suborno. É verdade?
– [Audiência] Sim! – Certo, e então, oh, culpa. Mas todos os pais legais
estão mandando seus filhos. As crianças vão fazer essas coisas? – [Audiência] Sim!
– Absolutamente. Bem, vou te dizer uma coisa. Você pode pensar que as crianças fazem essas coisas, eu vi alguns de seus sites. Você está fazendo isso. Você só está falando
sobre você no site.

Eu quero que você compre meu produto. Deixe-me dizer-lhe o quão bom é o meu produto. Você não está dando valor a eles. Então, se eu pensar de forma
diferente, espere um minuto, quem é meu mercado-alvo ideal? Meus pais. Não são? Tudo bem, se eu
quiser influenciá-los , preciso aprender tudo o
que puder sobre eles. Com o que meus pais estão preocupados? O que eles estão pensando? Eles estão pensando em mim. Eles estão pensando, estou seguro? Eles querem garantir que eu
não engravide ninguém, que a
polícia não me leve para casa. Eles estão pensando que eu
quero ter uma boa educação.

Isso tudo é verdade?
– [Audiência] Sim. – Tudo bem, agora, meus pais
estão pensando nessas coisas. Entendi. Ei mamãe e papai, vocês estão tomando um bom café da manhã? Eu só queria que você soubesse,
ultimamente tenho pensado muito sobre minha educação universitária e os requisitos de entrada na universidade. Tenho pensado muito sobre isso. Eu tenho a atenção deles? – [Audiência] Sim.
– Sim! Um deles está sufocando agora. Como o quê? O que? E acontece que, mamãe
e papai, aquela universidade, a coisa das notas, vocês estavam certos, isso é muito importante. Vou ter que avançar nessa área, porque você tem que ter essas notas.

Você sabe o que mais é fascinante, porém, é que as
universidades não estão interessadas apenas em notas robóticas. Eles estão interessados ​​em crianças interessantes. Eles estão interessados ​​em inovação, atividade, envolvimento, criatividade. E então estou fazendo tudo o
que posso para aprender sobre isso , porque existem
pessoas incríveis por aí. Vocês sabem quem é Nikola Tesla? E, claro, Thomas Edison, e então você tem George
Lucas, Steven Spielberg , Walt Disney, Elon
Musk e Richard Branson. Quero dizer, essas pessoas são tão criativas! E estou tão animada com eles! Então, agora, estou fazendo como um projeto. Estou fazendo toda a pesquisa
que posso sobre Walt Disney. Você sabe disso quando ele estava sem dinheiro, e ele estava apenas fazendo desenhos animados, e suas histórias, e fascinantes. Portanto, se você tiver livros ou blogs, artigos, vídeos ou qualquer coisa sobre Walt Disney, de qualquer maneira
que possa me ajudar a aprender mais sobre Walt Disney, é só me avisar.

De quem será a ideia? Vai ser ideia deles. Vai ser ideia deles. E eu penso muito sobre isso, porque a maioria de nós hoje em
dia se sente tão desconfortável com a comunicação que não temos tempo para pensar em nossa comunicação
antes de nos comunicarmos. Não é verdade? Sou um grande fã de ter objetivos estratégicos realmente claros antes de me comunicar. Antes de subir no palco, tenho uma lista de objetivos estratégicos. Uma delas é sempre se divertir. É sempre assim para mim. Não subo no palco se
não for divertido, desde a Polônia. A propósito, na Polônia,
acabei me divertindo? Sim, porque era um
dos meus objetivos estratégicos. E um dos problemas é que, se você está nervoso,
assustado e com medo, é
difícil pensar estrategicamente, porque a maioria das pessoas, mesmo muitas
pessoas nesta sala, se lhes dissessem , "Ei, você tem que fazer "uma apresentação na frente
de centenas de pessoas".

Seu maior objetivo estratégico
é a sobrevivência, não é verdade? É só passar por isso , é só chegar do outro lado. Na verdade , alguns de vocês aparecerão , farão uma apresentação
e se sairão muito bem. Vocês farão as pessoas rirem
, darão algumas boas ideias. Vocês sairão do palco e vocês Você vai ter amnésia de palco instantânea. Você vai esquecer tudo o que disse. Quem já teve essa experiência? Isso é adrenalina e cortisol. Quando você sobe no palco com adrenalina e
cortisol, você estraga tudo e não se dá
a chance de aprender . Então, vou lhe dar uma pista, uma das maiores pistas que você
pode ter para começar a se sentir realmente confortável em
estar no palco. Nunca, jamais diga ao
público que você você está nervoso.

Nunca, jamais mostre a eles com
seu corpo que você está nervoso. Nunca deixe que ouçam em sua voz que você está nervoso, não faça isso. Quantos de vocês
saíram para fazer uma palestra , ficaram um pouco nervosos. Você realmente chutou o traseiro, como você realmente fez muito bem. Uma vez que você entrou nisso, você os fez rir, você começou a se sentir muito bem. E então você saiu do
palco e foi bom. E então as pessoas vêm até
você e dizem como foi bom. E, no entanto, de alguma forma você
ainda estava nervoso na próxima vez. Quem já teve essa experiência? A razão pela qual você teve essa
experiência é que você saiu do palco e andou por aí, e as pessoas vieram até você e disseram que você fez um ótimo trabalho e você não acreditou nelas. Você não acreditou neles, porque mostrou
que estava nervoso. E então, porque você mostrou a
eles que estava nervoso, você acredita que seus elogios a você, que suas palavras calorosas para
você são banalidades e mentiras. O que você precisa fazer é
reconhecer que, se disser a eles que está nervoso, o motivo pelo qual está fazendo isso,
o motivo pelo qual está dizendo: "Nossa, estou um pouco nervoso
hoje", é você está pescando.

É por isso que você está fazendo isso. Você está pescando, porque tem medo de não se sair bem. Você deseja diminuir as expectativas deles e, assim,
eles darão um feedback melhor. Mas o problema é que o
feedback só será bom. É como uma droga. Esse feedback é como
cheirar uma carreira de cocaína. Vai se sentir bem por um minuto
e vai bagunçar sua vida. Por favor, nunca deixe que eles vejam você nervoso. Eu tinha essa mulher Jessica, ela veio para uma das minhas
primeiras academias de palestras. Ela veio para a academia, e
antes de vir pelo caminho , estava com tanto medo que mesmo se inscrevendo, suas mãos tremiam. Ela estava tão apavorada por estar lá. E então ela fez o programa e ficou incrivelmente confortável e super proficiente em falar.

E então, algum tempo depois,
eu oferecia esse serviço onde as pessoas podiam me enviar vídeos e eu fazia um resumo em vídeo
de suas palestras para elas. E então eu fiz isso por ela. Ela me enviou um de seus vídeos. E eu estou assistindo o
vídeo, e ela arrasou. Ela fez uma
palestra incrível sobre mindfulness. Bela conversa. Lindamente entregue. E ela chegou bem no final da palestra, e então fez algo
que disse ao público o quão difícil foi para ela, o
quão nervosa ela estava. Foi sutil, foi super sutil. Eu vou mostrar para você. Você pode nem
ver, era tão sutil. Mas meio que foi
assim, ela terminou sua palestra. Ela, sem brincadeira, foi aplaudida de pé e, no final da ovação , veja se consegue ver.

Como você sabe no pôquer, você tem a palavra. Quando você está tentando
blefar, você tem a palavra , então ela apenas deu um pouco de si. Aqui estava. Todo mundo está batendo palmas,
e ela vai assim. Você viu isso? Eu não podia acreditar! Estou assistindo ao vídeo dizendo: "Não! "Não! "Você fez essa conversa perfeita!" E se ela apenas aguentasse. Se ela apenas ficasse lá
e aceitasse os aplausos, então, quando as pessoas chegassem e dissessem o quanto ela chutava, o quão bem ela se saía, ela teria acreditado. Mas apenas aquela coisinha estúpida, ela não vai acreditar em nenhum deles.

Não. Você não pode mostrar a eles que está nervoso. Se você subir no palco,
pelo menos atuando, se não estiver, agindo com confiança, dizendo a
eles que está confiante e não comunicando seu medo, você acreditará no feedback que receber e se sentirá um pouco
melhor no próximo conversa. E então você fará sua próxima palestra, acreditará no feedback que receber e se sentirá um pouco
melhor sobre a próxima palestra. Cinco palestras depois, você
não ficará mais nervoso. Você vai deixá-lo ir. Isso soa sensato para você? Fui falar no
meu primeiro evento A-Fest. Voltando à minha estratégia
de como chegar lá. O mercado-alvo ideal
no meu caso era quem? Vishen. E então acabei em uma
conferência onde Vishen estava. E o que sei sobre Vishen, porque fiz um pouco de pesquisa, é que sabia algumas coisas sobre ele. Uma delas é que ele tem uma maneira muito seletiva de colocar sua atenção nas coisas. Ele tem um sistema de valorização muito alto
do que ele está fazendo, ele não perde a
atenção dele, entendeu? Portanto, se ele for a uma
conferência,
já sabe com clareza quais palestrantes deseja ver.

Ele sabe disso. E o resto do tempo ele está trabalhando, ele está em seu dispositivo, ele está
fazendo as coisas acontecerem. Ele não me conhecia, então
ele viria ver minha palestra? Não. E então eu estou sentado em um
ônibus indo para uma turnê, e eu noto que tenho Vishen por perto. E eu digo, "Vishen". Eu quero fazer um pouco
mais de pesquisa de mercado. Às vezes, o melhor lugar para fazer sua pesquisa de mercado é com o seu mercado. E então eu digo: "Vishen, quero
fazer algumas perguntas a você. "Estou curioso. "No que você está interessado hoje em dia." E ele disse, "Oh. "Estou super interessado em bio-hacking." E eu disse, "Isso é incrível, "é sobre isso que vou falar amanhã." Agora. Conheça seu mercado-alvo ideal e dê a eles o que eles querem. Acontece que eu estava falando
sobre biologia evolutiva e psicologia evolutiva,
que na minha opinião são os fundamentos do bio-hacking.

Eu não ia dizer isso na minha palestra, mas agora pensei que
talvez devesse falar sobre isso. E a outra coisa que eu sabia sobre Vishen é que ele realmente valoriza educadores sólidos. Vocês já perceberam
a qualidade das pessoas que ele traz para vocês aprenderem? Ele realmente valoriza educadores sólidos. E uma das maneiras pelas quais ele os mede é: eles podem prender a atenção do público? Eles podem fornecer informações de uma maneira que o público
realmente aprenda e mude? E então eu sabia que, se pudesse
fazê-los entrar na sala , precisaria entregar assim. E lá estava ele na sala. E então eu dei a palestra
que ele precisava ver. Ele se aproximou de mim
imediatamente e disse: "Eric, você tem que vir falar no A-Fest". Missão cumprida. Primeiro passo de missão cumprida. A propósito, eu
não falava muito naquela época e disse: "Em que mês estamos?" E ele me disse o mês. E eu disse que sim, porque não tinha nada no meu calendário. Eu estava tipo, "Sim, ok, eu farei isso." E então outro cara,
porque eu tinha me saído tão bem , se aproximou de mim e disse: "Eric, você pode falar em nossa
conferência em Vancouver?" E eu fico tipo, "Que mês é hoje?" No mesmo mês, eu fico tipo,
"Sim, quais são as chances? "Sim, sim, estarei lá." Mesmo fim de semana.

Um evento em Vancouver, Canadá, e o outro em Mykonos, Grécia. Tão perto. E então eu vou para
Vancouver, dou minha palestra e saio do palco. E normalmente gostaria de ficar, dar autógrafos e tirar selfies,
e todo esse tipo de coisa que as pessoas querem fazer, mas eu não podia . Eu literalmente fui do
palco para a limusine, para o aeroporto, para os
três vôos para Mykonos. E aqui está o engraçado que eu não sabia, é que Mindvalley tinha
arranjado um quarto de hotel para mim. Eu não sabia disso , Eu
não sabia de nada, só fui lá e já tinha reservado
meu próprio quarto de hotel. O problema é que, quando não fiz o
check-in no meu quarto de hotel, eles perguntaram: "Onde diabos está Eric?" E assim, na manhã seguinte,
acordei no meu quarto de hotel e caminhei até
o centro de conferências, e sabia que tinha que estar no
palco em cerca de uma hora.

E fui lá
para olhar o palco e fazer tudo minhas coisas. E Mia, alguns de vocês devem
estar familiarizados com Mia. Mia é fantástica e incrível? – [Audiência] Sim! – Absolutamente ela é. E ela e eu nunca nos conhecemos antes, bem, isso não é verdade. Cerca de duas semanas antes,
havíamos nos conhecido pelo Skype. Ela disse: "Eric, a
agenda do A-Fest estava cheia " antes de Vishen convidá-lo. , Eu penso." E ela diz: "Bem,
já temos Dave Asprey, "temos J. J. Virgin,
temos Mark Hyman. "Não precisamos de outra conversa sobre dieta. "Você não pode falar sobre dieta." E eu fico tipo, "Não
tenho ideia do que fazer agora." isso para mim?
– [Audiência] Sem problemas. – Sem problemas. E então eu cheguei lá e
falei com ela no FaceTime. E ela disse: "Oh meu Deus, Eric! "Oh meu Deus, você não fez o
check-in no hotel, "e não sabíamos onde você
estava, e estamos enlouquecendo." E eu disse: "Mia, está tudo bem.

"Não tem problema, estou aqui." E então eu saí e
ela imediatamente se acalmou. Ela saiu e me encontrou no saguão e disse que era incrível, porque muitas vezes os palestrantes
ficam frenéticos e nervosos antes de entrar no palco. É verdade?
– [Audiência] Sim. – E no meu caso eu estava tipo, eu estava tão relaxado. Ela é como, "Você sabe que estará
no palco em breve, certo?" E eu digo, "Sim." E ela disse: "Você não tem que fazer " aquela coisa nervosa que as pessoas fazem? Eu digo, "Não, eu simplesmente não faço isso.

"Eu não gosto disso, eu não gosto disso. "Então eu não faço isso." "Nós não vamos lá." E ela é como, "Ok". E então eu subi
no palco e fiz uma palestra. E naquela noite estávamos todos jantando, eu estava jantando e Vishen estava lá, Christina estava lá,
vários palestrantes estavam lá. E Vishen se aproxima de mim e diz: "A tribo gostou muito da sua palestra. "Você poderia fazer outra para nós? Agora, preciso voltar por um momento. Eu não faço palestras de 20 minutos. Eu simplesmente não. Tipo, eu simplesmente não faço isso. Como se eu simplesmente não fizesse isso. Você sabe por que eu não faço isso? Se você gostaria que eu
fosse falar em sua companhia, e você quer que eu fale por oito horas , você sabe quanto tempo
eu tenho para me preparar para isso? Eu não. Eu simplesmente apareço e
falo por oito horas. Quero dizer, sim, farei uma pequena preparação sobre o que sua empresa deseja, mas não preciso me preparar
para uma palestra como essa.

Se você quer que eu suba no palco
e fale por três horas, eu me preparo por meia
hora, ou no máximo uma hora. Mas se você quer que eu fale
20 minutos, preciso de um mês, porque tenho que escolher
as palavras com muito cuidado, tenho que escolher o ritmo com muito cuidado. Eu não tenho margem de manobra. Então, todo mundo, as
pessoas vieram e me perguntaram: "Oh, venha e faça uma
palestra TED, venha e faça." Não. 18 minutos, não, não vou fazer isso. Eu simplesmente não farei isso. Mas, neste caso, lembre-se de que
eu tinha um objetivo estratégico de publicar no Mindvalley. E para que eu
fosse publicado no Mindvalley, eu sabia que o primeiro passo era
me colocar no palco do A-Fest. E quando Vishen disse, "venha e fale", eu nem perguntei quanto tempo durou. Descobri que eram 20 minutos
e pensei: "Sem problemas". E então eu fiz minha primeira palestra em 20 minutos, a primeira vez que falei por 20 minutos. E Vishen vem até
mim depois do jantar. E ele disse: "Eric, a Tribo
adorou tanto sua palestra.

"Você faria outra
amanhã por 20 minutos?" Claro, tenho um mês entre
agora e amanhã para me preparar. E então eu disse a ele: "O que seria você gosta que
a conversa seja sobre isso? " Porque ele me conhece um pouco neste ponto. Ele sabe do meu interesse por
negócios e empreendedorismo, ele sabe que eu me interesso
por saúde e nutrição. Ele sabe que eu me interesso
por evolução e biologia. Sou um cara curioso. E o que é interessante é que
tenho esse amigo David Wood, e quando você sai para jantar
em um restaurante com ele, isso é tão legal. Ele não pede. O garçom chega e o garçom diz: "O que você gostaria?" E ele diz: "Qualquer coisa. "Você decide, me surpreenda." Quão corajoso é isso? Na América. Quero dizer, isso pode ser letal, na verdade, mas o fato é que ele faz isso. Ele diz: "Traga-me qualquer coisa." E você sabe o que é realmente incrível, é que se o restaurante não estiver muito cheio, quase todas as vezes que saio com ele, eles trazem algo
que não estava no cardápio, porque o chef está entediado de cozinhar o mesmo porcaria.

Os chefs não começaram a ser chefs para cozinhar a mesma coisa todos os dias. São pessoas criativas! E então, quando ele diz: "Eu aceito qualquer coisa". O chef está lá atrás, cozinhando a mesma coisa
o tempo todo, e o cara diz: "Ei, temos um curinga aqui ", ele diz que quer que você
faça qualquer coisa para ele. "Escolha algo do cardápio!" E o cara disse: "Esqueça o cardápio. "Eu preciso ser criativo!" E ele faz algo criativo, e então eles enviam o prato criativo. E então estamos sentados lá, e David pega sua refeição criativa, que de alguma forma parece melhor, cheira melhor, tem um gosto melhor do que tudo
no menu, todas as vezes. E então, quer saber? Quase todas as vezes o chef sai e nos cumprimenta à mesa
com seu chapéu, o negócio todo. E ele diz: "Eu quero
saber como foi a refeição." Isso é uma experiência rica? – [Audiência] Sim. – Realmente é, e acho que
todo o nosso trabalho em nossas vidas é realmente ter experiências ricas, e adoro a maneira como ele fez isso …

E então, quando eu disse a Vishen: "Sobre o que você gostaria que eu falasse? " Vishen diz isso para mim, não estou brincando . Como se cada minuto fosse contabilizado. Em primeiro lugar, não sei onde ele encontrou os 20 minutos extras para mim. Você nunca tem 20
minutos extras em uma conferência, nunca, porque os alto-falantes frequentemente fazem horas extras, o que, a propósito, você nunca deve fazer.

Você nunca deve fazer hora extra. Mas às vezes os alto-falantes o
fazem, e não deveriam. Mas o problema é que as conferências nunca têm 20 minutos livres. Estou surpreso de onde isso veio. Acontece, ele me disse mais tarde, que tirou isso de
sua apresentação para mim. E então para ele novamente, lembre-se que eu disse: “Bem, sobre o que você
gostaria que eu falasse?” E foi isso que ele me disse.

"Qualquer coisa que você quiser." Eu não tenho que sair do menu! E voltei para o meu quarto de hotel e disse: "Oh meu Deus, o que eu poderia fazer? "Isso é tão incrível." na frente de um novo público. Você pratica coisas, certo? Esqueça isso. Vou fazer algo incrível! E eu tenho trabalhado em um projeto, tenho trabalhado neste livro chamado "The Hindsight Window, " e é algo que me deixou super empolgado, e decidi que é isso que vou fazer. E o projeto estava
sendo trabalhado principalmente no meu diário e no meu livro, e eu realmente não tinha pensado muito nisso, e De repente, pensei:
"Uau, se vou falar "sobre" a janela retrospectiva
na frente de todas essas pessoas, "é melhor eu registrar o
hindsightwindow.com agora".

Então eu registrei
o domínio naquela noite, sem brincadeira, e depois subi no palco. E comecei assim, e não me lembro
completamente palavra por palavra. Mas basicamente eu subi no palco e olhei para todas
essas pessoas incríveis, e elas foram tão calorosas comigo. Eu já tinha estado no palco no dia anterior. E eu saí e disse: "Estou tão empolgado com esta próxima palestra".
para vir." Eu estava nervoso? – [Audiência] Sim.
– De jeito nenhum.

De jeito nenhum, essa era a minha verdade. Minha verdade era que eu acreditava que
estava prestes a dar uma palestra que mudaria
suas vidas em 20 minutos . Foi uma palestra que eles se
lembrariam por muitos anos. E você sabe que eu tive, e ainda hoje, dois anos depois, cerca de uma vez por semana, alguém
ainda me escreve agora, porque eles veem isso online. E eles me dizem: "Eric,
sua palestra mudou minha vida". de
conferências, você como palestrante , você entra, faz o seu trabalho
e sai. Mas no A-Fest, é como uma comunidade, certo ? Isso significa que nos próximos
dias estarei na praia, eu estou fora no catamara n, e estou saindo com o público, e posso ouvi-los. E sabe de uma coisa? As pessoas vieram e me disseram, "Oh meu Deus, Eric, você realmente me tocou, "Eu realmente gostei da sua palestra.

"Foi tão engraçado, foi
envolvente", blá, blá, blá. Eles estão me contando todas essas coisas, e estou acreditando neles,
porque não estava nervoso. É muito importante que você não mostre ao público que está nervoso. Isso faz sentido para você? – [Audiência] Sim. – Agora. Mais algumas coisas que
quero compartilhar com você sobre como ficar super confortável
em estar no palco. Super, super confortável. Uma delas é que sua respiração tem tudo a ver
com o quão seguro você se sente.

A maneira como você respira tem tudo a ver com o quão seguro você se sente como ser humano. E eu acredito que este é um desenho do corpo do Homo sapiens,
e funciona assim. Você tem pulmões. E a plenos pulmões, os pelinhos que extraem oxigênio do ar que você respira
são mais escassos aqui em cima. E eles são densos na
parte inferior de seus pulmões.

Agora, se você não conhece a nossa história , pode achar que é
uma péssima ideia, certo? Quero dizer, você pode pensar
que é uma péssima ideia, porque onde as pessoas passam a
maior parte do tempo respirando? Aqui em cima. Eles respiram aqui o tempo todo. O problema é que, quando você respira aqui em cima , não recebe oxigênio suficiente. E se você não recebe oxigênio suficiente, seu cérebro fica com falta de oxigênio, e então isso desencadeia a
produção de cortisol e adrenalina. Por design, porém, agora parece falho, porque passamos muito tempo sentados e esmagando nossos pulmões, então estamos constantemente produzindo
esse fluxo de adrenalina e cortisol quando ficamos sentados
em uma mesa por muito tempo. É uma das razões. Você já viu as varreduras cerebrais em que mostram o cérebro de
alguém que está sentado há 30 minutos e mostram alguém que está andando? A varredura do cérebro da pessoa
que estava sentada, está fora. Não há fluxo lá dentro. Não há nenhum circuito elétrico acontecendo.

Parece Nova York em uma queda de energia. Mas se você olhar para a pessoa
que está andando por aí , é como fogos de artifício lá dentro. E acho que uma das razões para isso é que, quando nos sentamos
, apertamos nossos pulmões e respiramos apenas no topo, voltamos ao cérebro de réptil. E deixamos de ser capazes de
pensar realmente conscientemente. E então um problema com isso é, se respirarmos assim
, o que dizemos antes? Se respiramos assim
e produzimos cortisol e adrenalina, ficamos
naturalmente mais pessimistas. Eu me pergunto se é por isso que tantos antidepressivos estão por aí hoje em dia? Não poderia ser. Não poderia estar relacionado a isso. Mas é um design perfeito do Homo sapiens que devemos ser assim.

Porque durante a maior parte de nossa
história, não nos sentamos em mesas. Agora, quero que você imagine por um minuto, se você e eu estivermos caminhando e tropeçarmos em algumas
pegadas de leão na estrada. A gente tropeça nessas
pegadas de leão na terra, por onde você vai começar a respirar? Como você vai respirar? Você vai respirar? O que você acha? Você me diz, nós
caminharíamos e veríamos as pegadas do leão e diríamos: "Oh, olhe, pegadas do leão." Faríamos isso? Não, não, não faríamos. Nós olharíamos para eles e faríamos apenas uma de duas coisas. Uma delas seria ir. E pare de respirar. Maneira instantânea de produzir
adrenalina e cortisol. Por quê? Porque queremos mudar para cérebro de réptil o mais rápido possível. Queremos os reflexos mais rápidos possíveis
neste momento. É verdade? E a outra maneira de
respirar é ir. A mesma coisa, certo? A mesma coisa, vamos
produzir adrenalina, cortisol, que vai nos mover
para cérebros de répteis, então
vamos operar apenas por instinto.

E quando estamos
agindo apenas por instinto, tudo vai parecer
mais assustador do que realmente é , porque é mais seguro, ok? Isso foi perfeito para a maior parte da nossa história. Mas você sabe para o que não é perfeito? A pessoa que está prestes a subir no palco e fazer a apresentação,
porque eu a vi. Estou falando de
palestrantes mundialmente famosos, de nível profissional, eles estão
aqui do lado e dizem: "
Vou fazer minha apresentação". E eles fazem isso. E eles estão respirando
assim o tempo todo. Eu sinto medo agora fazendo isso sozinho. Não faça isso. Eu quero que você saiba que quando
você respira completamente, você comunica ao seu DNA
que seu ambiente é seguro. Esta é uma das razões pelas quais a meditação é tão incrivelmente poderosa. Podemos falar sobre coisas esotéricas e energias fluindo pelo universo. Sim, tudo bem. Também podemos falar sobre a realidade prática desta máquina. E esta máquina gosta
quando você respira completamente, porque na natureza o único momento em que você respira totalmente é quando não há nada por
perto para ameaçá-lo.

Isso faz sentido? E assim, antes de entrar no palco, enquanto se prepara para sua palestra, você respira fundo. Quando você respirar completamente,
fará com que seu corpo se sinta seguro. A próxima coisa são seus olhos. Dizem que os olhos são
as janelas da alma. Bem, eu diria a você
que os olhos também estão absolutamente ligados à
sua sensação de bem-estar. Quando você está com medo, você usa seus olhos de uma forma muito focada. Mais uma vez, caminhamos,
vemos as pegadas do leão. Vamos olhar para eles, ou
vamos olhar para eles? Você diz: "Oh, olhe, rastros de leão." Não . Vai ser: "Rastros do Lion! O que queremos saber agora, rápido, o que queremos saber? Em que direção eles estão indo? Isso é útil. Que tal, qual é o tamanho deles? Você tem alguma ideia? Quantos de vocês já viram um leão, como em um zoológico ou algo assim? Eles são maiores sem vidro. Quantos de vocês já viram um leão de quatro por quatro na África? Eles não são maiores em o nos quatro? Quantos de vocês já viram
um leão andando? Poucos de vocês, ei.

Você está apenas andando. Você está andando e há um leão lá. Seu DNA sabe o que é um leão. Muitos de seus ancestrais
foram digeridos por leões, então seu DNA sabe. E então você olha para aquela pegada de leão. Você quer saber em que
direção ela está indo , qual é o tamanho do leão,
quantos leões estão no bando ? Eles têm filhotes com eles? E, a propósito, o mais importante de tudo, quão frescos eles são? E, a propósito, caso
isso aconteça com você , porque você sabe que pode. Se você vir as pegadas do leão, se quiser saber quão frescos
eles são , você acabou de fazer isso. E então, se a areia escorrer , eles estarão dentro de 15 minutos.

E nesse ponto, seus olhos
também não vão olhar. Eles não vão olhar e, "Oh, olhe, os leões estão indo nessa direção. "Oh legal." Seus olhos vão ir. E eles vão procurar por tudo. Bem, adivinhem? Quando as pessoas fizerem eles ficam nervosos, eles começam a fazer isso com o público. E eles olham em volta
assim, super rápido, e se concentram nas coisas. E eles ficam com medo. Quero compartilhar com vocês uma
distinção realmente poderosa. As emoções afetam nosso corpo? – [Audiência] Sim. – Nosso corpo afeta nossas emoções? – [Audiência] Sim. – É um ciclo de feedback, não é? É como Tony Robbins. Ele diz: "Com que rapidez você pode
mudar a maneira como se sente? "Num piscar de olhos! "Certo, mude sua fisiologia! "Se você deseja criar
uma ação massiva em sua vida, "mude sua fisiologia agora! "Nível 1.000!" A propósito, isso é muito bom.

Ele não está errado. O fato é que, se olharmos para alguém, podemos dizer aproximadamente que
emoção eles estão experimentando com base em seu corpo, é verdade? – [Audiência] Sim. – Mas diga-me a diferença. Se eu disser que há uma
pessoa deprimida aqui, você me dirá: "Os ombros estão
caídos, o rosto está flácido", certo? Se eu disser que há uma
pessoa com raiva aqui, os ombros estão tensos, os punhos
cerrados, o rosto cerrado. Mas se eu disser que
temos duas pessoas aqui, uma delas está animada e
a outra está nervosa, me diga a diferença? Qual é a diferença? Não há realmente. Ambos têm as palmas das mãos suadas? Ambos estão respirando aqui em cima? Ambos estão vibrando por dentro? Sim. Não há diferença real,
eles são a mesma emoção.

Eles são, na verdade,
exatamente a mesma emoção. Vou colocar para você que
emoção é simplesmente nervosismo sobre algo legal. Certo? E o nervosismo é apenas
excitação sobre algo assustador. É isso. E o que isso significa
é que a pessoa aqui está se preparando para subir no palco. A pessoa aqui se
preparando para subir no palco, se ela estiver criando filmes
e imagens assustadoras , ela ficará nervosa. Se eles estão criando fotos e filmes sobre como
tudo vai ser legal , eles vão ficar animados. Isso faz sentido para você? – [Audiência] Sim. – Então, quando combinamos tudo isso e reconhecemos que,
para nos sentirmos realmente bem, queremos respirar plenamente. E eu quero compartilhar uma
distinção com você sobre isso. Eu compartilho isso de vez em quando, e é um pouco controverso. Vocês estão bem com
um pouco de controvérsia? – [Audiência] Sim. – Quero sugerir a vocês que, e alguns de vocês devem ter me visto dizer isso, acho que há um
vídeo no YouTube que Mindvalley publicou onde eu disse isso, então alguns de
vocês não será uma ideia nova.

Talvez você tenha ouvido isso de outra pessoa também. Mas quero dizer a você que não acho que os
cigarros viciam quimicamente. Portanto, existem dois tipos
de vício, certo? Quantos de vocês já se viram viciados em um videogame? Onde estão todas as pessoas do Candy Crush? Sim, minha esposa e eu quase tivemos que chamar um advogado de divórcio, Candy Crush. Então, um videogame pode ser viciante? – [Audiência] Sim.
– Sim. Mas isso não é um
vício químico externo , é um vício emocional ou um vício químico interno. Então, quando você para de brincar de
esmagamento de doces, o que acontece com você? Seu marido te ama de novo. Não não. Ele nunca deixou de
te amar, ele gosta de você de novo. Mas quando você para de jogar um videogame, nada acontece por dentro, é verdade? Você não vomita, não fica com dor de cabeça. Quando você para de tomar café, e tem bebido
café por toda a sua vida, o que pode acontecer com seu corpo? – [Audiência] Dores de cabeça.

– Dores de cabeça e, em casos extremos, sintomas de abstinência semelhantes aos da heroína, incluindo febre, tremores,
vómitos, febre. É incrível. E se alguém abandona a heroína,
existem os sintomas. Se alguém abandona a cocaína,
existem os sintomas. Se alguém é viciado em álcool e para de beber , chama-se DT
e é a mesma coisa. Quando alguém para de fumar, o que acontece? Nada. Nada, não têm
dor de cabeça, não vomitam. Eles têm uma fixação oral e de dedos, como uma criança quando
você tira a chupeta. Da próxima vez que vir um
adulto com um cigarro ou um cigarro eletrônico, quero que crie uma imagem em sua cabeça
do que realmente é. São eles caminhando
como a pequena Jessica Simpson, ou não, não, a outra. Sim, Jessica, a pequena, certo? Este é um adulto com
um cigarro, é isso. Isso é tudo. Eles estão apenas fazendo
isso porque é bom, como se eles também pudessem mudar para um manequim.

Mas o único problema é que
o manequim não resolverá o vício real para eles. O verdadeiro vício que eles
têm é a respiração profunda. Esse é o vício que eles têm. O vício que eles têm
é respirar bem fundo. Existem algumas outras coisas, como significado pessoal, como: "Com certeza, farei isso, não
importa o que digam!" Então eles se sentem importantes. A propósito, isso pode te matar. Há alguma aventura. Mas a maior coisa em que
eles são realmente viciados é a respiração profunda. Porque quando você respira profundamente, com os
pulmões cheios de ar, seu corpo sabe que
o ambiente é seguro. Você não encheria esse
grande pulmão de ar se houvesse um leão, ou uma hiena, ou uma cobra, ou uma aranha, ou um advogado. Você não aguentaria aquele
grande pulmão cheio de ar. E então o que acontece, vamos lá. Pegue um cigarro comigo. Coloque o que
quiser, mas pegue um cigarro.

Tudo bem? E então apenas represente comigo, nós acendemos e depois me observe primeiro. Você acende, e você
vai assim, você vai. Ok, todo mundo faz isso comigo, pronto? Aqui vamos nós. Não é à toa que eles fazem isso depois do sexo. Quero dizer, isso não é bom? Respirar assim
vai fazer você se sentir calmo, então o que eu quero que você
pense é que sempre que precisar subir no palco, há um monte de coisas que vão fazer você se sentir melhor.

Respire profundamente, usando os
olhos de maneira suave e fixa. Quando um bosquímano está sentado na África, fazendo ferramentas de pedra ou esculpindo uma flecha, ele está olhando para o
horizonte, depois olhando para baixo e olhando para fora. Se houvesse uma ameaça, ele ficaria olhando. Se ele estiver relaxado, ele vai olhar. Então respiramos profundamente. Nós olhamos. Vemos isso saindo lindamente. Nunca deixamos o público nos ver nervosos. E a última coisa tão importante é que começamos a conversa
com uma risada previsível.

Quantos de vocês já fizeram uma palestra e, no minuto em que fizeram o
público rir pela primeira vez, sentiram-se instantaneamente melhor? Quem já teve essa experiência? E muitos de nós já
passamos por isso por acidente, mas e se fizermos de propósito? Meu amigo Jack Canfield,
você sabe o que ele faz? Ele é tão engraçado. O que ele fará antes de subir ao palco é apresentar slides de
todos os quadrinhos mais engraçados que viu nos últimos meses. E ele apenas mostra os slides e todo mundo começa a rir. Ele nem precisou dizer uma palavra ainda. Mas ele se sente bem, eles se sentem
bem, que grande ato de aquecimento. Eu vi Eddie Izzard. Eddie Izzard, o comediante. Ele criou o
primeiro mural público do Twitter que vi em um evento. Ele colocou uma tela enorme
, com o feed do Twitter, para que o público pudesse
escrever para ele no Twitter. E eles colocam isso publicamente. E era hilário
as coisas que as pessoas escreviam.

O público tinha lágrimas no rosto. O público foi o ato de abertura! Ele encontrou uma maneira de fazê-los rir , então o que eu quero sugerir a você é que a última paz para
você é ser previsível naquele primeiro pedaço, saber exatamente o
que você vai dizer para que você possa criar
uma previsão resposta do público nos primeiros 30 segundos, isso faz sentido?

Texto inspirado em publicação no YouTube.

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