Here’s how you will fail innovation (2/3) (Innovation for scientists)

Agora outra coisa: não se engane
com o nível de proteção que uma patente pode trazer ao seu projeto. Digamos que
você tenha um produto e sistema bons e sólidos e uma patente boa e sólida. Se
um grande tubarão, um grande jogador, quiser desenvolver uma solução semelhante e
infringir claramente a sua patente, você poderia ter o direito e a lei consigo, mas
o que fará quando dez advogados estiverem encarregados de combater as suas reivindicações e
fazer seus dias são tão terríveis e fazem você gastar tanto dinheiro com seus próprios
advogados que, no final das contas, todo o seu dinheiro para seu projeto de negócio será
usado apenas para proteger sua invenção. Então, você sabe, quando grandes jogadores estão
envolvidos e se eles não seguem as regras, é muito difícil realmente
combatê-los e geralmente é melhor tentar chegar a um acordo.
Agora é o quarto passo.

Você protegeu sua invenção e agora
precisa de um plano… O plano para desenvolver sua invenção e chegar ao mercado, para
comercializá-la. Mesmo assim você pergunta às pessoas que sabem o que
você deve fazer e todos dirão que você deve ter um plano de negócios.
E te perguntaram sobre o seu plano de negócios… Qual é o seu plano de negócios? Você pode fornecer seu plano de negócios? E o primeiro problema é que você inicialmente não tem ideia, se
não estiver no mercado, do que é um plano de negócios! Então, um plano de negócios é uma espécie
de roteiro que vai pavimentar o caminho para os próximos dois a cinco anos, onde você
explica como vai se desenvolver, quantas pessoas vai contratar, quanto
custaria, receitas que vai gerar com base nisso .

Então, é
realmente algo que diz a você e a todos os outros quais são seus planos
para os próximos dois a cinco anos. E aqui está o segundo grande erro.
Primeiro, como eu te disse, você não sabe o que é um plano de negócios e não sabe
como construir um plano de negócios. Assim, você pode facilmente encontrar na Internet modelos de
planos de negócios diferentes, e começar a preenchê-los, mas a maioria dos itens
do plano de negócios… primeiro você não sabe o que eles significam!
Em segundo lugar, você… basicamente nesta fase, você não sabe como será o seu produto final, nem mesmo o
seu primeiro protótipo.

Você não sabe quem vai comprar seu sistema, sua
solução, seu produto. Então, você não tem informações sobre isso e está
construindo um negócio do qual não tem um conhecimento claro,
baseado em requisitos dos quais você não tem informações. Então, está claramente
construindo um projeto, um roteiro sobre a água. E isso é algo que acontece com bastante frequência. Candidatei-me a uma proposta, a um programa de investigação e
desenvolvimento sobre tecnologia onde inicialmente é necessário apresentar uma tecnologia
que esteja apenas ao nível da escala laboratorial.

E na mesma
proposta você deve justificar quantos milhões de dólares você vai ganhar
nacionalmente ou mundialmente dentro de 5, 10, 15 anos… Então, esse é o problema onde na
verdade você vai perder tempo criando algo que as pessoas te perguntam, onde você não
tem absolutamente nenhum conhecimento e nenhuma informação sobre como fornecer
números realistas para justificar algo. E esse será um dos grandes erros que
você cometerá. E você faz isso porque apenas segue estes
passos lógicos, ou seja… as pessoas vão te perguntar muito em breve sobre o seu plano de negócios.

OK, nesta
fase você poderia me dizer corretamente que o plano de negócios é inútil, mas o que
devo fazer se alguém, uma agência ou empresa solicitar um plano de negócios. Em
primeiro lugar, o plano de negócios não é, obviamente,
completamente inútil. É importante quando você começa a ter alguns elementos. Portanto, antes de criar um plano de negócios, haverá outras coisas nas quais você terá que trabalhar,
e uma delas é o seu modelo de negócios.

Um modelo de negócios é diferente e você pode
criar um modelo de negócios em uma hora. Em segundo lugar, o plano de negócios é algo que
você deve fornecer em uma determinada fase de desenvolvimento do seu projeto, da sua
empresa, do programa de pesquisa… quando faz sentido. E é um documento útil/inútil
. É inútil porque nada sairá conforme o planejado, mas é
útil porque ao criá-lo você deve pensar em diferentes aspectos do seu
projeto, principalmente o aspecto financeiro e o de desenvolvimento. E isso faz você
pensar em como planeja desenvolver o negócio real. Então é por isso que é
um documento inútil/útil: inútil por si só e útil pelo fato de você
ter que pensar em algumas facetas importantes do seu projeto. Passo 5: agora você aparentemente tem tudo
. Você protegeu sua inovação com uma patente,
criou um plano de negócios que explicará o que fará nos próximos
dois a cinco anos, como gastará dinheiro, quem contratará ou como
gerará receita. Então, você tem um plano sólido e é hora de apresentá-lo para
pessoas dispostas ou ansiosas em lhe dar dinheiro, para apoiar o seu desenvolvimento.

Existem dois tipos: os primeiros são as diferentes agências de financiamento. Para as
agências de fomento, primeiro é preciso verificar uma coisa, muito importante. Como o seu
projeto, em termos de escopo e de desenvolvimento tecnológico, se enquadra no
escopo do programa do próprio programa de financiamento. Caso contrário, não perca
tempo se inscrevendo porque a resposta será “Não”. Em segundo lugar, o que as
agências de financiamento farão quando você se inscrever será verificar quem você é. Você é um bom
cientista? Você tem alunos? Você publica muito? Basicamente, você é famoso?
E eles verificarão sua reputação. Então, se você for bem conhecido, as chances de
sucesso serão maiores.

Há algo que o ajudará claramente a
passar pelo processo de revisão e aprovação das agências de financiamento.
Se você conseguir demonstrar que vai ter um parceiro, ou parceiro privado, uma empresa, uma indústria disposta a colocar dinheiro no seu projeto, mesmo que inicialmente a agência
não peça! Porque essa é uma forma de dizer isso… ou de aprovar a
credibilidade da sua proposta. Agora, o segundo tipo de parceiros ou investidores… os investidores são especiais… Mas os parceiros para desenvolver o seu
projeto são empresas da indústria com diferentes tipos de negócios. E aqui você tem
outro problema porque como pesquisador, cientista, engenheiro, você desenvolveu
algo que você tem muito orgulho, você acha que é novo, é o que você chama de sua
inovação, e isso é algo que deveria ser desenvolvido! E você tenta conseguir
algumas reuniões e tem reuniões com pessoas de diferentes setores.

E como
um bom pesquisador movido pela lógica você explica! Você explica qual era o problema, como você o resolveu, os passos e todos os componentes da sua solução… e por que eles são novos… etc. etc… você está
falando com pessoas que quase não têm interesse em entender como o seu sistema
funciona. E eles têm principalmente duas dúvidas: quanto vai custar para iniciar a
produção, para desenvolvê-la? E qual será a receita que você vai gerar
dentro de um ano, dois anos etc. E você vê isso, ou você vai ver que quanto mais
você tenta explicar menos eles parecem se interessar….

Texto inspirado em publicação no YouTube.

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