Here’s how you will fail innovation (2/3) (Innovation for scientists)

Agora mais uma coisa: não se engane
com o nível de proteção que uma patente pode trazer para o seu projeto. Digamos que
você tenha um produto, sistema bom e sólido e uma patente boa e sólida. Se
um grande tubarão, um grande jogador quiser desenvolver a solução semelhante e
claramente infringir sua patente, você pode ter o direito e a lei com você, mas
o que você fará quando dez advogados se encarregarem de lutar contra suas reivindicações e
tornar seus dias tão terríveis, e fazer você gastar tanto dinheiro com seus próprios
advogados que, no final do dia, todo o seu dinheiro para seu projeto de negócios
será usado apenas para proteger sua invenção. Então, você sabe, quando grandes jogadores estão
envolvidos e se eles não jogam de acordo com as regras, é muito difícil
lutar contra eles e geralmente é melhor tentar chegar a um acordo.
Agora é o quarto passo. Você protegeu sua invenção e agora
precisa de um plano… O plano para desenvolver sua invenção e chegar ao mercado, para
comercializá-la.

Ainda assim, você pergunta às pessoas que sabem o que
você deve fazer e todos dirão que você deve ter um plano de negócios.
E eles perguntaram sobre o seu plano de negócios… Qual é o seu plano de negócios? Você pode fornecer seu plano de negócios? E o primeiro problema é que você não tem ideia inicialmente se
não estiver no negócio, o que é um plano de negócios! Então, um plano de negócios é uma espécie
de roteiro que vai abrir caminho para os próximos dois a cinco anos, onde você
explica como vai se desenvolver, quantas pessoas vai contratar, quanto
vai custar, receitas que vai gerar a partir disso.

Então, é
realmente algo que diz a você e a todos os outros quais são seus planos
para os próximos dois a cinco anos. E aqui, é o segundo grande erro.
Primeiro, como eu disse, você não sabe o que é um plano de negócios e não sabe
como construir um plano de negócios. Assim, você pode encontrar facilmente na Internet modelos de
planos de negócios diferentes e começar a preenchê-los, mas a maioria dos itens
do plano de negócios… primeiro você não sabe o que eles significam!
Em segundo lugar, você… basicamente nesta fase, você não sabe como será o seu produto final, nem mesmo o
seu primeiro protótipo.

Você não sabe quem vai comprar seu sistema, sua
solução, seu produto. Então, você não tem informação sobre isso e aí está
montando um negócio que você não tem conhecimento claro,
baseado em requisitos que você não tem informação. Então, é claramente
construir um projeto, um roteiro na água. E isso é algo que acontece com bastante frequência. Candidatei-me a uma proposta, a um programa de investigação e
desenvolvimento sobre tecnologia onde, inicialmente, tens de apresentar uma tecnologia
que esteja apenas ao nível da escala laboratorial. E na mesma
proposta, você deve justificar quantos milhões de dólares você vai ganhar
nacionalmente ou mundialmente dentro de 5, 10, 15 anos… Então, esse é o problema onde
na verdade você vai perder tempo criando algo que as pessoas te perguntam, onde você
não tem absolutamente nenhum conhecimento, e nenhuma informação sobre como você pode fornecer
números realistas para justificar algo. E esse será um dos grandes erros que
você cometerá. E você faz isso porque apenas segue estas
etapas lógicas, que são…

As pessoas vão perguntar muito em breve sobre o seu plano de negócios. OK, nesta
fase você poderia me dizer que o plano de negócios é inútil, mas o que
devo fazer se alguém, uma agência ou uma empresa solicitar um plano de negócios.
Em primeiro lugar, é claro que o plano de negócios não é
completamente inútil. É importante quando você começa a ter alguns elementos. Portanto, antes de criar um plano de negócios, haverá algumas outras coisas nas quais você terá que trabalhar,
e uma delas é o seu modelo de negócios. Um modelo de negócios é diferente e você pode realmente
criar um modelo de negócios em uma hora. Em segundo lugar, o plano de negócios é algo que
você deve fornecer em uma determinada etapa de desenvolvimento do seu projeto, da sua
empresa, do programa de pesquisa… quando fizer sentido. E é um tipo de documento útil/inútil
. É inútil porque nada sairá conforme o planejado, mas é
útil porque ao criá-lo, você deve pensar em diferentes aspectos do seu
projeto, principalmente o aspecto financeiro e o desenvolvimento.

E isso faz você
pensar em como planeja desenvolver o negócio real. É por isso que é
um documento inútil/útil: inútil por si só e útil pelo fato de que você
deve pensar em algumas facetas importantes do seu projeto. Passo 5: agora você tem tudo
aparentemente. Você protegeu sua inovação com uma patente,
criou um plano de negócios que explicará o que fará nos próximos
dois a cinco anos, como gastará dinheiro, quem contratará ou como
gerará receita. Então, você tem um plano sólido e é hora de apresentá-lo a
pessoas dispostas ou ansiosas para lhe dar dinheiro, para apoiar seu desenvolvimento.

Existem dois tipos: o primeiro são as diferentes agências financiadoras. Para as
agências de fomento, primeiro você tem que verificar uma coisa, muito importante. Como o seu
projeto em termos de escopo e em termos de desenvolvimento de tecnologia se enquadra no
escopo do programa do próprio programa de financiamento. Se não, não perca
tempo se inscrevendo porque a resposta será "Não". Em segundo lugar, o que as
agências de financiamento farão quando você se inscrever será verificar quem você é. Você é um bom
cientista? Você tem alunos? Você publica muito? Basicamente, você é famoso?
E eles verificarão sua reputação. Então, se você for bem conhecido, as chances de
sucesso serão maiores. Há algo que o ajudará claramente a
passar pelo processo de revisão e aprovação das agências de financiamento.
Se você puder demonstrar que vai ter um parceiro, ou parceiro privado, uma empresa, uma indústria disposta a colocar dinheiro no seu projeto, mesmo que a agência inicialmente
não peça! Porque é uma forma de dizer isso… ou de aprovar a
credibilidade da sua proposta.

Já o segundo tipo de sócios ou investidores… os investidores são especiais… Mas o parceiro para o desenvolvimento do seu
projeto são empresas do setor com diversos tipos de negócios. E aqui, você tem
outro problema porque como pesquisador, cientista, engenheiro, você desenvolveu
uma coisa que você tem muito orgulho disso, você acha que é novo, é o que você chama de sua
inovação, e isso é algo que deveria ser desenvolvido! E você tenta fazer
algumas reuniões, e tem reuniões com pessoas de diferentes setores. E como
um bom pesquisador movido pela lógica você explica! Você explica qual era o problema, como o resolveu, as etapas e todos os componentes da sua solução… e por que eles são novos… etc.
E eles têm principalmente duas perguntas: quanto vai custar para iniciar a
produção, para desenvolvê-lo? E qual vai ser a receita que você vai gerar
dentro de um ano, dois anos etc.

E você vê isso, ou você vai ver que quanto mais
você tenta explicar menos eles parecem se interessar….

Texto inspirado em publicação no YouTube.

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