Hack Your Brain with Sense Science, Part 1: Introduction and Temperature

O que é cognição incorporada? Na verdade, é a ideia de que o corpo e
a mente trabalham juntos e que nossos sentimentos corporais, nossas sensações físicas influenciam
nossos pensamentos, nossas decisões, nossos comportamentos, nossas emoções e o que é mais importante, muitas vezes
sem nossas palavras. Em outras palavras, a temperatura das coisas que
tocamos, a textura das coisas que tocamos, as cores que vemos.

Tudo o que sentimos por meio de nossos sentidos
nos afeta não da maneira mais óbvia, mas de maneiras que não poderíamos imaginar. Eu sei que a maioria das pessoas não percebe o
grande efeito que elas têm em nossas vidas. E é importante porque se você anda
na rua ou se toca em alguma coisa ou como estou sentado agora no sofá ou na
cadeira dura ou a distância entre mim e a câmera. Tudo isso influencia a forma como as pessoas
me percebem e eu percebo os outros. E como consequência a forma como nos comportamos. E uma vez que saibamos disso, podemos ser menos manipulados
por essas experiências físicas e talvez chegar a mais julgamentos baseados na
questão real do que em coisas que são realmente irrelevantes de certa forma.

Todos nós sabemos que usamos metáforas. Dizemos que alguém é uma pessoa calorosa. Eu tive uma decisão pesada. Tive um dia difícil, um dia difícil. Tivemos uma navegação tranquila. Se você notar o que fazemos? Pegamos um conceito concreto e o usamos para
descrever conceitos mais abstratos. Dizemos que alguém é uma pessoa calorosa, então pegamos
um conceito concreto, como uma temperatura quente, e descartamos uma personalidade que é mais
um conceito abstrato. Ou dizemos que tive um dia difícil, usamos a temperatura
áspera que todos sabemos o que é para descrever algo mais abstrato. Metáforas não são apenas figuras de linguagem. Eles são mais do que isso. Eles fazem parte do processo de compreensão de
um conceito em nossas cognições. E posso começar com a temperatura para mostrar esse
efeito e depois seguir todos os outros sentidos. Temperatura. Comecemos pela temperatura. Tocamos em coisas quentes, quentes e frias
o tempo todo. Mantemos nosso café ou café gelado, bebidas. Tomamos banho ou duche. Nós vamos para a piscina. Tocamos o tempo todo em coisas quentes e frias. Como eles nos afetam. Então, como eu disse antes, usamos o termo
personalidade calorosa, coração caloroso etc.

Dois pesquisadores da Universidade de Yale, Williams
e Barghe, decidiram examinar qual é o significado dessa metáfora para saber se ela tem
mais do que apenas uma figura de linguagem. Então o que eles fizeram foi convidar os participantes
para o seu laboratório e quando cada participante chegou ao laboratório foi acompanhado por um experimentador
até o quarto andar no elevador. O que os participantes não sabiam é que
o experimento realmente começou no elevador porque a pesquisadora estava com as mãos ocupadas
e em determinado momento ela pediu a cada participante que você segurasse minha xícara de café por um minuto
enquanto eu escrevia sua nome. Agora, para metade dos participantes, ela deu
uma xícara de café frio, um café gelado.

Para a outra metade, ela entregou uma xícara de
café quente. Isso é tudo. Então ela pegou sua xícara de café de volta. Em seguida, eles foram ao laboratório imediatamente depois
disso e foram solicitados a julgar uma pessoa que nunca conheceram sobre certas características. O resultado surpreendente foi que aqueles que seguraram
uma xícara de café frio no elevador julgaram essa pessoa como menos calorosa
do que aqueles que seguraram uma xícara de café quente.

Em outras palavras, aqueles que seguravam uma xícara
de café quente julgaram essa pessoa como uma pessoa mais agradável, uma pessoa mais amigável e calorosa em comparação
com aqueles que seguravam uma xícara de café frio. Agora, esses pesquisadores queriam descobrir se
isso não afeta apenas o julgamento dos outros, mas também o comportamento real. Então, em um segundo experimento, eles disseram aos participantes
que estavam participando de um estudo de marketing em que deveriam segurar por alguns minutos
uma almofada terapêutica.

Um dos sujeitos segurou uma almofada terapêutica quente
, a outra metade uma almofada terapêutica fria. E então havia algumas perguntas sobre um produto
como se fosse um estudo de marketing. E então eles foram convidados – foram oferecidos
como recompensa por sua participação – para escolher um presente para si mesmos
ou um presente para um amigo. Aqueles que seguraram uma compressa quente escolheram
mais um presente para um amigo do que um presente para si mesmos e mais frequentemente escolheram um, mas
mais importante, escolheram mais frequentemente um presente para um amigo do que aqueles que seguraram uma
compressa fria. Em outras palavras, afetou sua generosidade. Se eu juntar tudo isso, apenas o
toque de algo quente ou frio afeta a maneira como percebemos os outros, como nos comportamos
e como confiamos nos outros. Pense em como essas implicações, tantas
implicações em situações da vida real. Quando você interage, seja uma
negociação comercial ou seja com seus amigos, com sua família, com seus filhos,
com seu cônjuge, com seu chefe, seja o que for. Você definitivamente quer que a outra pessoa o
veja como uma pessoa mais legal. Você definitivamente quer que essa pessoa seja mais
generosa e confie mais em você.

Texto inspirado em publicação no YouTube.

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