Funding your innovation 2

– E eu digo, boa tarde a todos. Meu nome é Emily Dodgson. Sou sócio e
advogado de patentes da Abel + Imray e presido a discussão hoje. Anteriormente, fizemos um painel analisando os
vários tipos de financiamento disponíveis para empresas inovadoras. E esta discussão centra-se agora num deles, o financiamento de subvenções. O financiamento de subvenções pode ser
realmente útil em vez de, ou também, o capital próprio. Uma de suas grandes vantagens
é que não dilui, então você não precisa abrir mão de
qualquer propriedade da empresa em troca do financiamento. E outra vantagem é que
pode proporcionar uma motivação ou um quadro para parcerias
com outras empresas, uma vez que muitos dos
pedidos de financiamento incentivam ou exigem candidaturas de consórcios
em vez de empresas individuais. E uma desvantagem é
que o processo de candidatura pode ser demorado e com
pouco retorno do investimento se os pedidos de financiamento
não forem bem sucedidos. Então, em termos do que estamos
falando hoje, vou começar apresentando
meus palestrantes em um segundo.

E então eles vão
falar sobre sua experiência com o processo de financiamento. Em seguida, falaremos sobre como
começar com o financiamento de subsídios, abordando quais poderiam
ser os principais órgãos de financiamento que as empresas do Reino Unido considerariam. Falaremos sobre como
aumentar suas chances de fazer um pedido de subsídio bem-sucedido e os erros comuns que as pessoas cometem. E também temos um pouco de tempo para perguntas e respostas no final. E eu sei que alguns de vocês
já estão enviando perguntas. Obrigado por isso. Então, meus palestrantes de hoje são
Jose Videira e Tom Kennard. Jose é cofundador
e CEO da Synbiosys, uma startup de tecnologia profunda que desenvolve software de IA que acelera rapidamente a validação de materiais avançados e
processos de fabricação e pode condensar esses
prazos de décadas para dias.

Jose trabalha
em startups de tecnologia profunda desde os 15 anos de idade, então tem uma grande história lá, em setores como energia renovável, petróleo e gás e defesa e segurança. E ele também ajudou a criar a aceleradora de startups com sede em Londres, Deep Science Ventures, em 2016. Tom é o diretor da
Granted Consultancy, a Granted é especializada em identificar e garantir financiamento
para apoiar empresas, trazendo produtos
e tecnologias inovadores para o mercado. Concedido por ter uma equipe experiente de especialistas em financiamento e redação de subsídios de diversas origens que ajudaram a garantir mais de
cem milhões de libras em financiamento nos últimos 10 anos, além de trazer seu conhecimento do processo de financiamento de subsídios, Tom também traz experiência empreendedora tendo sido fundamental para
transformar a Granted em uma das três principais consultorias do Reino Unido. Então, muito obrigado a vocês dois
por se juntarem a nós hoje. Então vamos começar por você, José. Qual o papel que o financiamento de subsídios desempenhou no crescimento da sua empresa? – Ela desempenhou um papel extremamente significativo
na empresa.

Então decidimos, então ajudei a
financiar a Deep Science Ventures. Na verdade, entrei na primeira coorte como cobaia de parte de minha própria criação e a Synbiosys saiu disso. Recebemos um pouco de financiamento pré-semente do programa Deep Science Ventures. E desde então, temos funcionado
basicamente com financiamento de subsídios. Assim, durante quatro anos e meio, tem sido principalmente através do Acelerador de Defesa e Segurança
, programa de financiamento de subvenções. E com a ajuda conseguimos escalar para sete pessoas na folha de pagamento,
o que é muito legal. – E houve algum motivo específico para você solicitar financiamento? Houve algo que funcionou melhor para você
do que as outras opções? – Sim, então começamos a empresa, então estávamos no meio do pivô.

Então começamos a empresa há
quatro anos e meio, tentando desenvolver um novo
tipo de tecnologia de blindagem. Portanto, surgiram novos
mecanismos físicos para absorver energia no regime balístico. E tradicionalmente, quando você
inventa ou cria um novo material, serão necessários, se você tiver sorte,
10 anos para que esse material seja desde o início até a integração
em uma máquina ou edifício, e esses prazos simplesmente não se ajustam aos empreendimentos modernos.

capitalismo. Mais ou menos, seus investidores
querem ter no máximo um retorno sobre o investimento de cinco, seis anos, e os materiais estão, você sabe, você está uma ordem de
magnitude fora disso. E as barreiras à
entrada são muito maiores, os custos de
desenvolvimento são muito mais elevados. O progresso é um pouco mais linear porque você literalmente tem que estar em um laboratório, desenvolvendo materiais,
ampliando-os para uma escala piloto e depois colocando-os em um
processo de fabricação em larga escala. E assim os custos são muito maiores, as escalas de tempo são muito maiores, e deixamos a Deep Science Ventures tentando inicialmente buscar financiamento inicial com investidores anjos. E a reação deles é sempre a mesma de um pouco de receio quanto ao tamanho do projeto. Nós então, depois de algumas conversas e algumas ofertas terríveis
de anjos, nos sentamos. Nós pensamos, ok, como
vamos fazer isso de uma forma mais sustentável, certo? Não devolveremos o dinheiro dos investidores em cinco ou seis anos.

Vai demorar mais uns
10 anos, mas sabe? Uma vez feito isso, ele
permanecerá por 20 ou 30 anos, como a maioria das inovações em materiais. Como faremos isso? Geralmente olhando para os governos, o governo é geralmente a entidade que financia as tecnologias e questões infra-estruturais de maior escala, e financia a investigação fundamental. Eles financiam suas estradas,
ferrovias e tudo mais. Então foi, eu acho, o natural, foi apenas que o
ponto de decisão natural chegou, eu acho, teremos que
buscar financiamento governamental porque esta é uma proposta de longo prazo.

Os governos estão em melhor posição para financiar propostas de longo prazo. Então passamos para o financiamento de subsídios. – E isso é um grande subsídio ou é um processo
de vários pequenos subsídios? – Acho que foi um processo de seis ou sete bolsas no total. Algumas dessas doações foram voltadas especificamente
para o material da armadura e algumas outras foram para manter as luzes acesas, mas temos muito conhecimento em física e engenharia na empresa. E somos capazes de aproveitar o que sabíamos de nossas vidas anteriores para realmente desenvolver
algo que era necessário no espaço de segurança de defesa, e todos esses projetos,
todos esses tipos de projetos tiveram bastante
sucesso, na verdade. Então, estamos muito felizes com isso. – Tom, talvez isso seja para você. Como você se enquadra
no processo de financiamento de subsídios? – Sim, obrigado, Emily. Portanto, uma das principais peças sobre o cenário de financiamento de subvenções
é a sua complexidade, e está em constante mudança, e há muitos fundos diferentes, e todos os diferentes
fundos têm escopos e critérios de elegibilidade diferentes,
e são direcionados a diferentes
níveis de prontidão tecnológica.

, TRLs. Eles são direcionados a diferentes setores. Eles são direcionados a diferentes regiões. Portanto, a primeira parte do
processo em que ajudamos é combinar o
fundo certo com o seu projeto. Penso que a outra parte que
é crítica para conceder financiamento, como José descreveu eloquentemente, é que permite alcançar algo que talvez de outra forma
não seria alcançável. Portanto, trata-se também de mudar a mentalidade para a ambição máxima daquilo que você deseja tentar e alcançar. E é esse perfil de risco entre onde você está hoje
e onde você quer chegar que é a parte que os
financiadores irão apoiar.

Portanto, a nossa ajuda consiste tanto em combinar o projeto
com o financiador da subvenção, como em ajudar a
arquitetar o melhor projeto para a organização e empresa, e depois em acessá-lo. Então, ajudamos na redação da proposta, estabelecemos contato com os financiadores e, depois que as
organizações são bem-sucedidas, ajudamos no
gerenciamento do projeto da doação enquanto você procura retirá-la. – E então, as empresas com as quais você trabalha tendem a estar em um determinado
estágio de crescimento ou em um determinado tamanho, ou existe uma bolsa disponível para todos, se você encontrar a bolsa certa? – Sim, penso que, com o tempo, existe uma subvenção para a maioria das pessoas, mas as subvenções são efectivamente um mecanismo para implementar a política macroeconómica.

Portanto, haverá
áreas específicas da economia que são novas e que o governo
ainda não conhece. Então, acho que há cerca de dois anos, de repente, houve 10
fundos diferentes para drones em um espaço de dois meses, porque eram uma tecnologia nova e o governo não estava ciente deles. Então, certo, vamos ver
como eles se agrupam. Vejamos como eles se comunicam
e todas essas coisas. Mas desde então, não houve nenhum
financiamento específico para drones. Então às vezes eles são reativos assim.

Outras vezes são mais planejados. Portanto, o actual governo
pretende aumentar a investigação e o desenvolvimento
em percentagem do PIB. E então eles estão implementando
mecanismos para conseguir isso. Portanto, eles têm como alvo determinados setores, e alguns deles são fundamentais. Algumas delas são infra-estruturas,
novamente como José disse, e algumas delas,
à medida que esses novos sectores se desenvolvem, e estamos numa situação neste momento em que a maioria das pessoas que nos procuram dizem que têm um formulário de IA. porque se tornou um
termo muito popular. E então, só para confundi-los,
eu digo: de que cor é a sua IA? E se eles voltarem com um azul, então eu sei que na verdade eles não
conseguiram. Mas é apenas um mecanismo para apoiar a
tecnologia de ponta. Portanto, nossa equipe está trabalhando em
tecnologia de contabilidade distribuída, tecnologia blockchain, você sabe, dois ou três anos antes de se
tornar mais popular. Neste momento, estamos a fazer muito mais trabalho
em torno das tecnologias quânticas, muito trabalho na economia do hidrogénio, mas isso também tem acontecido
há alguns anos.

Então esses são os tipos de áreas. Em termos de tamanho da empresa, pode ser qualquer coisa, desde
startups até grandes organizações. É mais uma questão do projeto que
você está tentando realizar do que do tamanho ou estatura da empresa. E esse projeto vai
desenvolver algo realmente disruptivo e inovador? – Então você vê a disrupção e a inovação como critérios necessários para uma subvenção bem-sucedida? Estou pensando: não sei se os
pedidos de patentes mais valiosos resultam de uma
melhoria incremental em algo que uma empresa já pode estar fazendo ou de uma maneira mais eficiente
de fazer algo.

O projecto com esse objectivo também é financiável através de subvenções? – É, sim. Existem diferentes tipos
de áreas de financiamento. Portanto, as concessões tecnológicas de inovação
de que estamos falando predominantemente hoje
exigem essa mudança radical. Você também tem mecanismos
como o esquema de crédito fiscal de P&D, que pode analisar gastos históricos e gastos um pouco mais incrementais, desenvolvimentos incrementais. E então você tem o que
chamamos de subvenções de capital, que serão muito específicas do local e podem ser direcionadas a
uma empresa de manufatura que deseja comprar uma nova máquina que irá adicionar 10 novas funções FTE. Esses tipos de fundos, mais uma vez, remontam ao elemento macroeconómico e são mais prevalentes quando a
economia está numa situação precária e o desemprego é elevado.

Portanto, veremos uma resposta
por parte dos financiadores sobre quais
são os critérios e preferências atuais para o desenvolvimento da economia. – Então, se as pessoas pensam que o
financiamento é para elas, por onde começar? E em termos do panorama do Reino Unido, quais serão provavelmente os principais organismos de financiamento para
as empresas de base tecnológica? – Portanto, o principal que você deseja
visitar é o Innovate UK, sob a bandeira do UKRI, e há outros específicos do setor. Então você tem o esquema DASA. Temos a ESA, por exemplo,
para aplicações espaciais. Uma das
coisas importantes tanto na DASA como na ESA é a aplicação de
tecnologia a esse sector. Portanto, isso não significa que seja necessário ter uma
nova tecnologia de satélite para ser elegível para a ESA, por exemplo. Pode ser a aplicação de sua
tecnologia em um ambiente espacial. Mas o Innovate UK é aquele de que a maioria das pessoas já ouviu falar.

Provavelmente a maioria das pessoas já
ouviu falar das subvenções SMART, e as subvenções SMART são
efetivamente independentes do setor. Então eles são relativamente regulares. O próximo tem
data de encerramento no início de janeiro. E você pode ser da maioria dos setores, desde que esteja desenvolvendo algo inovador e disruptivo, e a maioria dos setores pode se candidatar a isso. Ao lado deles estão os
específicos do setor e os específicos da chamada. Portanto, neste momento há quatro fundos que procuram inovação na agricultura. E se você está inovando em agritech, essa é uma grande oportunidade. O problema com esses específicos é que são menos frequentes
e menos previsíveis. Portanto, o SMART está lá para atender. Se você tem um projeto
você pode participar, se não houver convocações específicas, mas sempre recomendamos
fazer uma convocação específica como primeira opção. – Eles têm uma taxa de sucesso maior
com ligações específicas? – Sim, porque você não vai
enfrentar outras pessoas de outros setores.

Portanto, o SMART geralmente tem uma
taxa de sucesso em torno de, bem, varia, mas de 2 a 5%, essa é a
taxa de sucesso de todos que aplicam, obviamente não a
taxa de sucesso se você conseguir ajuda. E essas ligações mais específicas
podem ter uma taxa de sucesso de até 30, possivelmente até 50%. – E eles têm um tamanho específico? Existe um tamanho mínimo, um tamanho máximo para algo assim, qual é o valor aproximado para a concessão que você pode estar considerando? – Sim, e curiosamente, a
maioria dos fundos começa com tamanho de projeto de 50 a 100 mil. A maioria deles definirá um tamanho de projeto e depois uma taxa de intervenção. Portanto, a taxa de intervenção é
o montante da subvenção que você recebe como percentagem do projeto.

Então, mais ou menos, e há duas
coisas que impactam isso. Ooh, eu não me movia há algum tempo. (ambos riem) Há duas coisas que impactam isso. Um deles é o estágio de
desenvolvimento em que você se encontra. Portanto, na fase inicial, os projetos de maior risco têm uma taxa de intervenção mais elevada,
chegando a 70, 80%. Ao passo que quanto mais perto você chega do mercado, esse valor diminui à medida que o perfil de risco
da inovação diminui. E também é o tamanho
da organização. Assim, uma grande empresa obterá
uma taxa de intervenção mais baixa do que uma microempresa mais pequena.

Mas normalmente você está
olhando para aqueles 50 a 100 mil, e então o máximo, quero dizer, o máximo normal é em torno
de um, dois milhões, do tamanho do projeto, então, você sabe,
esses são projetos ambiciosos, e alguns deles vão para as
10 dezenas de milhões de libras. – Posso acrescentar aos dados, as estatísticas são praticamente as mesmas. Então, a segurança da defesa, DASA. Então eles têm um tema aberto e também têm
competições temáticas. A taxa de sucesso da
chamada aberta é muito menor, mas você pode usar qualquer tipo
de tecnologia para qualquer coisa relacionada à
esfera de defesa e segurança. Você tem uma chance muito maior de sucesso com as chamadas temáticas. A forma como a DASA se organiza. Portanto, eles adotaram uma abordagem de dois níveis
para um projeto e o agrupam como uma
chamada de TRL baixo e uma chamada de TRL intermediário.

TRL tão baixo significa prova de conceito. Então, desde os cálculos iniciais até um protótipo em escala de laboratório, essa é a solicitação inicial de financiamento. Embora eu não ache que eles tenham um limite definido para os valores e para o
custo do projeto, eles geralmente recomendam que
você não ultrapasse 100, 120.000 para isso, para o nível intermediário, que vai do
protótipo em escala de laboratório até uma demonstração de campo em maior escala
, que é mais um
projeto de um ano e meio, dois anos, que também não tem limite. E há alguns projetos
que foram financiados até cerca de um milhão de libras,
mas geralmente você experimentará uma
redução severa em suas chances de ser aceito se
ultrapassar 350.000 libras. – Como foi que você se inscreveu na DASA? Foi por acaso que
você os encontrou? Qual foi o seu processo para descobrir que eles seriam um
lugar útil para você ir? – Sim, essa foi uma
razão dupla para isso, na verdade.

Então, em primeiro lugar, quando eu estava no
programa Deep Science Ventures, estávamos procurando, passávamos horas
tentando encontrar todas as formas de oportunidades de financiamento
disponíveis, não apenas no Reino Unido, mas na Europa quando fazíamos parte dele. E eu encontrei a DASA. A DASA acabava de ser criada. Bem, costumava ser chamado de outra coisa. Acho que se chamava
CD e fazia parte do DSDL. Eles apenas se renomearam, se transformaram em seu próprio
órgão independente e financiador, como eu estava na Deep Science
Ventures em 2017. Então, na verdade, me inscrevi
na primeira competição que eles lançaram quando foram criados. Em segundo lugar, um dos conselheiros fundadores
da empresa, o professor Deeph [ __ ],
do Imperial College, está bem integrado no espaço de segurança de defesa do Reino Unido e da OTAN.

E ele também recomendou que pesquisássemos esse
novo órgão financiador, a DASA, e que eles pudessem estar realmente interessados no que temos a oferecer. Sim. – E então José o levantou
. Então eu vou perguntar. Embora eu odeie mencionar o Brexit. Isso mudou o cenário? Porque não penso, digamos, no
Horizonte ou no financiamento europeu. Isso já está fora de questão
para as empresas sediadas no Reino Unido ou parte ainda está disponível? – Não, ainda há
bastante coisa disponível. Novamente, trata-se de
garantir que você aborde isso de maneira estratégica. Portanto, entenda todas as chamadas disponíveis que estão ao vivo agora e também nos rumores, mas não há
opções europeias para a maioria das organizações.

Também haverá
chamadas de substituição no próximo ano, por meio de coisas como o
Fundo de Prosperidade Compartilhada. Novamente, concentre-se um pouco mais
nas chamadas de capital para substituir aquelas para as quais não somos mais elegíveis. – Acabamos de submeter
propostas ao Horizonte Europa com o consórcio europeu. Então ainda é possível. Uma das principais dificuldades, penso eu, é o aspecto mais humano da Europa. Algumas entidades europeias
podem ficar um pouco assustadas em trabalhar com uma empresa do Reino Unido. Porque você não sabe o que
vai acontecer, nem no ano que vem, nem no ano seguinte. – Sim. Ok, então esses são alguns dos
principais órgãos financiadores.

Cada um deles
terá suas próprias peculiaridades em termos do que
procuram quando você se inscreve, mas há algum
princípio geralmente aplicável em que as pessoas deveriam pensar? Como você maximiza
suas chances de sucesso? Tom, vai lá? – Sim, acho que a
primeira coisa a considerar é a quantidade de tempo e recursos que você dedica às aplicações. São processos competitivos. E não sei porquê, mas
parece que algumas organizações talvez não os abordem da mesma forma que fariam se
estivessem a investir em capital. Precisa ter o
mesmo nível de diligência em termos de onde você
pretende gastar o dinheiro, por que você está se diferenciando
no mercado, por que sua equipe é excelente,
quais são seus planos, seus planos de comercialização,
como você ' Você está protegendo sua propriedade intelectual, como se estivesse
procurando um investidor de capital, e às vezes até mais.

Então eu acho que a primeira parte
para ter sucesso é investir tempo. É também estar pronto. Portanto, uma das desvantagens dos subsídios é que eles podem aparecer
rapidamente com retornos rápidos, mas se você fez o trabalho preparatório para poder dar o salto para a
chamada apropriada no momento certo, estará sempre preparado para isso. E acho que se trata
também de garantir que você seja honesto consigo mesmo sobre quais são seus pontos fortes
e fracos. Então, hoje em dia, todos são inovadores e todos se diferenciam, e você realmente precisa
fundamentar essas afirmações.

Então não é só. Isso é um pouco depreciativo para o marketing, que eu valorizo ​​muito, mas é
mais como um artigo científico que em termos de validação de
cada uma das afirmações que você faz em termos de referência em termos de estatísticas para
respaldar qualquer uma dessas afirmações. Elabore também quaisquer
suposições que você tenha feito, em vez de vender sua empresa de uma forma mais mercadológica do que faria se estivesse abordando
um mercado diferente. – Estar em consórcio ajuda? Isso é algo que você
costuma sugerir às pessoas? – Acho que se trata de uma combinação
do escopo da doação em si e do valor. Não procure consultor
apenas por uma questão consultiva, pois isso acrescenta muito
tempo e complexidade. No entanto, às vezes as pessoas perdem os benefícios mais suaves da subvenção em torno da validação que ela traz, das oportunidades de trabalhar
diretamente com seus clientes e de ajudá-los a envolvê-los no processo de design e desenvolvimento, o que significa que você
tem muito mais maior chance de aceitação também ocorrerá no final
do projeto.

Portanto, existem, sim, aspectos
positivos e benefícios. Pode ser bom. José, você já fez
uma oferta de consórcio antes da convocação do CE? – Então temos algumas licitações envolvendo consórcio de dois ou mais. Que o europeu
era meio que uma hidra. há muitas pessoas (risos)
envolvidas nisso. E tenho pena do líder do projeto porque ele parecia um pouco abatido no final do processo de licitação, apenas tentando pastorear todos esses gatos que também, algumas coisas
se perdem na tradução.

Acho que foram cinco ou seis países diferentes envolvidos, mas acho que é uma boa
representação da União Europeia e de como ela funciona. Mas no final, acho que
foi uma proposta bastante sólida. Isso pode ser bastante desgastante, na verdade. E o aspecto desgastante não é
a própria elaboração da proposta ou a elaboração de um plano de projeto. É apenas garantir
que todos entendam o que todos estão fazendo. E então era um
consórcio menor de dois ou três, então voltar a trabalhar com
o usuário final ou cliente, acho que é vital. Vital de duas maneiras. Vital para você como empresa. Porque você precisa saber
construir seus produtos para que o cliente queira comprá-los. E então o outro lado, os financiadores, seu revisor, a proposta saberá que
sua tecnologia é desejada porque o cliente está investindo
algum risco e algum tempo para ajudar a desenvolvê-la com você.

Então, acho que todas as vias de licitação
que estão avançando serão apenas para um usuário final. Porque, novamente, podemos gastar. As ciências e os engenheiros
adoram mexer nas coisas e gostam de desenvolver novas tecnologias. E eles podem fazer isso ad infinitum, desde que haja dinheiro. Mas, como empresa, você precisa
construir algo que possa vender. E você precisa garantir que venderá essa
tecnologia assim que ela for desenvolvida.

E a melhor maneira de fazer isso é envolver o cliente
o mais cedo possível. Voltando ao
Acelerador de Defesa e Segurança, eles agora enfatizam que, se você pretende
fazer uma oferta ambiciosa, deve
trazer dois tipos de locais. Você deveria trazer a defesa,
o usuário final do governo. Então, seja um tenente-
coronel do exército, por exemplo, isso lhe dá
uma carta de apoio.

E também se você é uma startup, um fabricante de grande escala, é quem realmente constrói e
vende a tecnologia para você. Você precisa mostrar que esses dois usuários finais
e clientes estão presentes para mostrar que há uma necessidade. E, novamente, é isso que
faremos daqui para frente, sempre envolvendo uma empresa maior ou um usuário final militar ou de segurança para nos apoiar nos aspectos de necessidade. – Penso que isso chega a um
ponto interessante, porque uma das coisas com que as
pessoas se debatem em alguns
pedidos de subvenção é o equilíbrio entre a ambição do projecto de que está a falar e
os riscos que o acompanham.

Então você falou sobre como
pode diminuir um pouco o risco trazendo usuários finais. Tom, há mais alguma coisa que as pessoas possam fazer ou como elas conseguem entender como
conseguir esse equilíbrio? – Sim, o equilíbrio
é de vital importância e trata-se do equilíbrio
entre o risco e a ambição. Portanto, os financiadores querem projetos arriscados. Porque uma das coisas principais
que você precisa demonstrar é que esta é a sua
opção de financiamento para isso. Não é financiável por
abordagens normais de dívida ou capital. Você precisa da bolsa para poder
alcançar a ambição que definiu. Mas só para dar uma ideia. Quer dizer, se atendermos à
chamada Innovate SMART, que é a mais conhecida, eu diria que, dentro dela, você tem
10 questões pontuadas, e cada questão tem um limite de 400 palavras. E cada uma das perguntas que
você precisa responder geralmente cerca de meia
dúzia de pontos diferentes, e cada uma dessas inscrições será enviada a cinco avaliadores.

Dois desses avaliadores
terão conhecimento de tecnologia. Dois terão conhecimento de mercado e um será leigo. Portanto, para 10 perguntas diferentes, você precisa transmitir no mínimo meia dúzia de
pontos diferentes em 400 palavras para cinco pessoas em
três áreas diferentes, mantendo a consistência
da mensagem e não repetindo as coisas a ponto de
prejudicar o valor do oferta. Portanto, essa abordagem tem tudo a ver com equilíbrio. Trata-se de garantir que
você enfatize os riscos, mas, novamente, tudo se resume
à questão da honestidade. O que os avaliadores querem é que você compreenda totalmente
os riscos do projeto e que implemente
medidas de mitigação eficazes.

Não que não haja risco algum. E essa é a peça de equilíbrio que eles querem. – Há um certo ponto aí em que você fala sobre
estilo versus substância, a substância da
aplicação e do projeto e o estilo com o qual
você faz a aplicação. É muito importante que
você acerte esse estilo se estiver limitado dessa forma. – Sim, absolutamente. E trata-se de compreender exatamente o que o financiador procura. Muitas vezes, os financiadores não são tão eficazes na apresentação das questões da forma como gostariam que fossem
respondidas, o que é possivelmente demasiado
educado para alguns dos financiadores. Então, mas isso se resume a, se eles disserem que querem as
informações do pacote de trabalho apresentadas no gráfico de Gantt, então
apresentá-las em um gráfico de Gantt.

Porque se não fizer isso, você estará imediatamente
perdendo pontos nisso. E trata-se de ter certeza de que você abordou todos os fundamentos e, em seguida, desenvolver isso. Acho que a outra parte a ser abordada em termos de sucesso é garantir que as
pessoas leiam. Obviamente proteja seu IP. Portanto, certifique-se de colocar
NDAs apropriados e similares em vigor, mas muitas vezes, se você escreveu algo, especialmente se investiu esse tempo no equilíbrio, na criação e na manutenção da consistência
do tópico, você está quase muito perto disso . Portanto, certifique-se de colocar isso
sob o nariz de consultores em quem você confia ou de pessoas
que estão em sua rede e que entendem o assunto até certo ponto, mas também daqueles que não entendem. Certifique-se de não estar muito perto disso para não poder entendê-lo. E José tem se saído muito bem em
transmitir essa mensagem, e muitas vezes uma das coisas com as quais vemos os empreendedores lutando é quase se distanciar dela o suficiente para posicioná-la de maneira eficaz.

– Então, se é assim que você faz sucesso, onde as pessoas erram? Onde você vê o
surgimento dos erros comuns? Tom, você tem algumas das três principais coisas que as pessoas fazem de errado (risos)? – Sim, acho que a primeira
peça parece muito simples, mas é o fundamental. Verifique seu próprio escopo. Tivemos um tipo realmente inovador
, tivemos uma empresa, acho que eles tiveram 48 pessoas que vieram até nós, disseram que eles próprios fizeram um
aplicativo. A pontuação foi muito alta, mas era uma aplicação
direcionada a uma cidade específica do Reino Unido.

E eles estavam fora da fronteira e, portanto, não são elegíveis e não há nada que
possam fazer para mudar isso. E é esse tipo de coisa, então certifique-se de entender
os fundamentos corretamente. Acho que outra área em que as
pessoas às vezes falham é a capacidade de
posicionar as coisas de forma clara e adequada. E então fazendo essas
afirmações infundadas. Como se todos pudessem atingir
um mercado de bilhões de dólares com uma pequena porcentagem e
ainda assim chegar a um grande número.

Então não se trata disso, você sabe, vamos ficar com 10% desse mercado, como apenas dizer que você vai ficar com 10%, mas como você vai conseguir isso. E então qualquer uma das
suposições e casos de uso é a parte difícil. Portanto, em vez de dizer que sua inovação economizará uma
quantidade significativa de tempo, detalhe isso. Para o usuário médio, quantas horas por dia você economizará? E é um trabalho árduo. Portanto, você precisa criar suposições nesses tipos de áreas, mas poderá obter um caso de negócios muito poderoso e convincente.

– Sim, parte disso também, é um pouco. Quando você está tão envolvido em
tentar contar a história certa, cometemos o erro de esquecer que, na maior parte, é um exercício de seleção para o revisor. Há um conjunto de perguntas
que precisam ser respondidas e você precisa responder a
todas elas explicitamente. Portanto, nosso primeiro
pedido de concessão para a armadura falhou um pouco porque se tornou
uma bagunça monolítica. E perdemos metade dos tópicos porque estávamos tão determinados a explicar o que havia de tão legal em nossa ideia, o que se resume ao outro erro é que não
aproveitamos adequadamente os amigos que tínhamos e com experiência nisso. Então, nós realmente não seguimos isso
em nosso conselho e perguntamos, vocês podem, bem, alguns de nossos consultores e pedir-lhes que simplesmente martelem tudo o que escrevemos.

Então, sim, no momento em que
percebi, veja o meu caso. Então agora colocamos literalmente,
cada parágrafo tem um título, que é a pergunta que eles estão fazendo para que o revisor
saiba que, tudo bem, esta é a caixa que
você precisa marcar aqui. Essa é a outra caixa
que você precisa marcar. E, mas isso traz
seus próprios desafios: você está dividindo a história, mas ainda precisa
mantê-la fluindo bem e ainda precisa mantê-la consistente. E isso eu acho que requer
um pouco de prática. Você também pode simplesmente ter
azar e receber uma crítica negativa.

Uma de nossas análises, uma
de nossas propostas malsucedidas, foi que nosso projeto era
simultaneamente ambicioso e não tinha uma boa relação custo-benefício, o que não fazia absolutamente nenhum sentido
(risos), mas pronto. Mas, novamente, isso se resume a: talvez aquele representante tivesse uma
perspectiva que não conhecíamos. Ter conselheiros e amigos entrando e analisando o aplicativo também pode ajudar a pintar essas
diferentes perspectivas para ver se há alguma
falha evidente nele. Uma coisa que realmente
nos ajudou a superar esses erros, porque ir além dos orientadores foi utilizar o ecossistema
do qual fazemos parte, que é o Instituto de
Ciência e Tecnologia de Segurança do Imperial College. Então é chefiado pelo professor Deeph [ __ ] que é consultor da empresa, mas dá acesso a todos os pesquisadores
do Imperial College. O próprio ecossistema está
reunindo acadêmicos de todo o país, bem, de todo o mundo, na verdade, de primeira linha, então
empresas de engenharia e governos de primeira linha, pessoas também, um bando de
funcionários públicos no escritório central e no MOD e no público transporte.

E estas são pessoas, e
há um escritório físico no White City Campus da Imperial, e acho que o escritório da DASA em Londres, onde o parceiro de inovação está sentado, fica no White City Campus. E você pode literalmente
ir até eles e dizer: "Certo, quero enviar este projeto. É assim que vamos
executar o projeto. Qual é a sua opinião?" E eles podem simplesmente derrubá-lo de
forma construtiva, de preferência. Mas sim, é receber
o máximo de conselhos possível do maior número
possível de pessoas. – E em termos do valor
que você está buscando, então se você está passando
por todo esse trabalho de solicitar uma bolsa,
você solicita o máximo que a bolsa permitirá que você se inscreva, você quer ir para um belo número redondo? Como você começa a resolver isso? Existe uma maneira melhor
de fazer isso? – O projeto custa tanto quanto
vai custar.

Não adianta fazer uma inscrição que vai custar muito mais caro. Então, dentro de uma proposta no Reino Unido, você tem que encontrar 30% para o projeto co-financiado, mas se na realidade vai
custar 70% do projeto, e você vai chegar até a
metade do projeto, então o que foi o objetivo de
se inscrever para esse projeto? Você também pode dizer,
certo, isso é tecnologia. Isto é quanto vai
custar. É pegar ou largar. Se você não vai financiar, terei que
encontrar dinheiro em outro lugar.

Você estará constantemente em uma luta difícil se estiver tentando
encontrar dinheiro para tapar os buracos que criou para si mesmo. – Sim, acho que está tudo bem. Você sabe, se for. Portanto, na chamada SMART, você pode inscrever um projeto
entre 100 e 500 mil como único candidato. Então você não precisa consultar seus membros. E muitas vezes nos perguntam:
bem, se for meio milhão, queremos fazer uma
oferta de meio milhão de libras? Portanto, trata-se de construí-
lo a partir do zero, certificando-se de que faz
sentido juntamente com o plano de trabalho, mais uma vez, dedicando tempo
para garantir que esteja alinhado, mas se você fizer isso e chegar
a 600.000 naquele exemplo, e há uma lacuna de meio milhão de
libras, então não há problema em investir em um
projeto de meio milhão de libras.

Você apenas precisa encontrar alguns desses 100.000 extras gastos que você não pode fazer
como parte deste projeto. E a maneira de fazer isso
é observar o faseamento. Então, voltemos ao que
é a inovação central, qual é o problema central? E eu acho que em termos de
sucesso, uma das coisas principais
a se perguntar é por quê. Então porque é que o
mercado tem esta falha? Por que é que a sua
solução vai resolver isso? Por que vocês são
a melhor equipe para fazer isso? Por que não foi resolvido até agora? Esses tipos de argumentos são
convincentes do começo ao fim? E esses são os tópicos
que precisam percorrer todos os diferentes títulos, o que é absolutamente a melhor
prática para escrevê-los.

– E então, quando você fala sobre faseamento, diz-se que, em vez
de uma aplicação grande, farei duas ou três
menores para chegar lá. – Isso mesmo. Sim, está certo. Então, tivemos clientes
que vieram até nós e disseram: preciso de no
mínimo um milhão de libras para conseguir isso. E, na verdade, se você juntar tudo isso, a inovação central em
torno da qual eles estão construindo é, na verdade, 400.000 desse milhão, e se eles fizerem isso, não apenas conseguirão
que seja coberto pela doação, mas também a validará
para seguir em frente. investimento de capital próprio ou similar. Portanto, eles reduziram o risco de
todo o milhão de libras e, de qualquer maneira, provavelmente não conseguiriam
entregar todo esse milhão dentro desse período. Então, eles entregam os primeiros 400.500 mil. Resolva o problema real, faça
a verdadeira mudança radical, construa barreiras para que outras pessoas entrem
no mercado também. E isso os coloca na posição certa para prosseguir e garantir o
financiamento subsequente, seja por meio de capital ou similar,
ou por outro subsídio.

– Acho que isso se encaixa bem
com o que você precisava fazer antes, ou seja,
tratar um pedido de subsídio como faria em uma rodada de financiamento de capital. E o faseamento dos
desenvolvimentos tecnológicos também deve ser a forma como se passa
por uma ronda de financiamento de capital. Você pode pedir um milhão
adiantado com uma avaliação horrenda, ou pode emparelhar,
olhar os fundamentos, em vez de gastar um
milhão, você gasta 400.000 para desenvolver seus produtos mínimos viáveis e encontrar alguns clientes. E então sua avaliação
será dupla, tripla, quádrupla.

E então o custo desses 600.000 será muito menor que o seu patrimônio. Portanto, funciona nos dois sentidos. – Então você realmente tem que pensar
no cenário todo, o antes e o depois e como isso vai funcionar
depois do final da concessão. – Desculpe, Emília. Eu só ia dizer que há outra coisa importante em relação aos
prazos. Então você vai ter que definir um projeto. Digamos que seja aquele
projeto de meio milhão de libras e, provavelmente, dados os prazos, começará em cerca de
cinco ou seis meses a partir de hoje. É por isso que não é adequado para essas peças de desenvolvimento iterativo. Porque você vai ter que
definir um projeto de 12 meses que começa em seis meses e do qual você também conhece todos os detalhes. Então é por isso que você precisa
pensar sobre isso, como isso vai se encaixar, o que acontecerá se você não
conseguir o financiamento também, então você precisa ter esses
planos de contingência em vigor e ter certeza de que pensou
sobre isso estrategicamente, e também certifique-se de que você
não está buscando um fundo que lhe dê 100 mil hoje, que então o prende por seis meses, quando você poderia realmente estar buscando um que lhe desse meio milhão se você apenas esperasse alguns mais meses.

– Sim, e algumas vezes
também nessa parte da escala de tempo, mesmo que, você sabe, um ciclo Innovate UK SMART se abra agora, e você tenha três meses
para escrever a inscrição, levamos meio ano para conseguir um NDA de um determinado nível de engenharia. Tivemos uma conversa. Os engenheiros estão realmente entusiasmados. A equipe jurídica levou
meio ano para enviar o NDA. Eles enviaram para nós.
Assinei no dia seguinte. Enviei-o de volta e, um mês depois, eles não assinaram, mas o prazo é totalmente ridículo. E esta era uma empresa que queríamos incluir numa das nossas
propostas de subvenção como apoiadora.

Mas não conseguimos porque
eles são muito lentos. Então você tem que levar isso
em conta também, sim. – (risos) Aquela
incerteza inerente que vem com uma bolsa de que você pode não conseguir o dinheiro. Você envia sua proposta do Innovate e quatro meses depois
descobre que não teve sucesso, mas estava pensando que
começaria em um mês ou dois anos. Existe alguma empresa específica que possa fazer para compensar esse risco ou
lidar com esse risco? Ou essa é apenas a natureza da besta? – Penso que a primeira coisa a
ter em mente é não desistir se isso acontecer, porque relativamente poucas empresas conseguem pela primeira vez
um pedido de subvenção com sucesso.

Portanto, inclua isso em seu planejamento. Novamente, a questão toda é que o projeto
deve ser ambicioso o suficiente para que você não possa simplesmente
fazê-lo amanhã de qualquer maneira, mas também não deixe seu modelo de negócios de lado, não deixe o rabo abanar
o cachorro, por assim dizer. . Portanto, não opte pelo fundo errado e o deixe indo em uma direção que não se enquadra no seu modelo de negócios. Certifique-se de que você pode continuar fazendo, você tem seu
plano diário que acompanha isso. E então isso deveria ser
apoiado por uma doação? Excelente. Mas também espalhe, espalhe esses
ferros no fogo, por assim dizer. Portanto, se você pode investir em vários fundos, opte por vários fundos. Se você puder conversar com
investidores de capital ao mesmo tempo e estiver pedindo um milhão, mas receber metade disso por meio de uma doação, então seu pedido a eles diminuirá, mas prepare-os para isso.

E então, se você não conseguir o subsídio, poderá ganhar o
milhão inteiro com eles. Então, isso é, você sabe, trata-se, novamente, de gerenciar o risco disso. – E pensando além
do processo de inscrição, há algo que você precisa saber ao redigir a concessão sobre como as coisas funcionam após a concessão? Algumas das doações, acho que
você reivindica o dinheiro mais tarde. Alguns deles, você pode
receber dinheiro antecipadamente. Esse tipo de coisa que você também precisa levar
em consideração? – Sim, absolutamente. José, você quer
falar sobre isso primeiro? Porque, eu acho, de
não saber para saber.

– Sim. Portanto, com cada mecanismo de financiamento, temos uma experiência diferente com a DASA, é baseado em resultados e eles pagam apenas
100% dos custos do projeto, e não há auditoria
em todo o projeto. Então você afirma que terá
esse custo no início, e eles confiam em você para continuar
com isso, desde que você entregue. Então isso é muito simples. Assim, com os projetos da DASA, você recebe um
parceiro técnico dentro do STL. Assim, eles se tornam a ponte
entre o seu projeto e a comunidade já mais ampla. E eles podem aconselhar se você está indo
na direção certa. Eles tentarão encontrar
mais usuários finais para você. Eles lhe darão feedback
sobre sua tecnologia.

Portanto, a entrega geralmente é um relatório para cada pacote de trabalho que
você diz que vai fazer, e isso pode ser
um processo de idas e vindas. E você pode ter um
parceiro técnico difícil. Você pode ter um ótimo. Você não tem escolha, mas quando eles são bons,
são realmente bons. E eles são muito, muito úteis. Então acho que esse é o
único aspecto difícil do programa DASA. Com o Innovate UK, você tem que passar por
mais e é um processo, pelo menos para o primeiro pacote de trabalho, e você tem que fazer com que seu contador examine suas contas
e aprove seus gastos. E isso é um pouco mais oneroso. Acho que a principal coisa que as
pessoas não esperam é o anticlímax de quando
o projeto estiver concluído. Você espera que a mágica
aconteça, que de repente o cliente vai querer
comprar sua tecnologia e está tudo certo e pronto, mas não, o que acontece é que você
envia seu relatório final, o órgão financiador diz,
muito obrigado, boa sorte .

E é isso.
(ambos riem) Então pode ser bastante chocante, na verdade. – Sim, vou abordar os financiadores mais amplos, mas não sei, é um pouco parecido com quando você tem um filho também. É uma ligeira tangente, desculpe, mas tive vontade. – Você teve o clímax e tal.
(risadas do grupo) – Bem, você tem seu primeiro filho e espera ser introduzido
por esta porta mágica e receber este volume
de como ser pai, mas é só você com
algo que você criou, que você se importa muito
muita coisa para você, ainda é você. E não há esta grande mudança, talvez comparar subsídios com crianças não seja a abordagem correcta. (Emily ri) Geralmente com outros
financiadores como o Innovate UK, você trabalharia por um quarto.
Você tem que gastar isso. Daí o financiamento correspondente
aos 30% normalmente. Existem opções no mercado para apoiar esse financiamento equivalente. Existem opções, por exemplo,
para ajudar a superar esse obstáculo. Mas então você repetiria
isso para cada trimestre e colocaria um IAR, que é um relatório que valida
os custos que você gastou.

A principal coisa que eu sugeriria
é que você seja explícito sobre a quantidade de
tempo de gerenciamento de projetos que será necessário. Então, na verdade, inclua isso.
É um custo permitido. Coloque é meio papel ou função, dependendo do tamanho do projeto. Pelo menos, mesmo que isso signifique ter que contratar um
gerente de projeto durante todo o período. Porque é um custo aceitável e eles querem que estes
projectos sejam bem geridos. Portanto, é absolutamente recomendado
incorporar esse custo e tê-lo como parte do projeto. – E há alguma coisa-
– E também não adianta dizer que
usará metodologias ágeis apenas como uma palavra da moda e na
verdade não o faz. (ambos riem) Se você vai usar uma palavra da moda, pelo menos saiba o que
vai fazer com ela. (risos do grupo) – É como se fosse IA de novo, não é? – Sim. – Então, há alguma coisa
que, digamos, no Innovate, você não possa reivindicar ou
não possa ter coberto pelos custos que as pessoas tendem a se surpreender? Conheço alguns deles que não
financiarão propriedade intelectual, por exemplo.

Existe algo semelhante a isso que faz as pessoas serem pegas? – Acho que com o Innovate UK você tem um período de due diligence
após a premiação, que dura mais quatro a seis semanas. E a maioria das perguntas
são sobre as finanças que você reuniu, então
você será questionado sobre elas. Você terá que validá-los.

Portanto, você deve entregar
os custos do projeto que investiu. Uma coisa que às vezes confunde as pessoas é que você não consegue obter retorno sobre sua inovação durante o projeto. Portanto, se você tem um projeto de 18 meses e está desenvolvendo
IA na Geração X, por exemplo, não pode cobrar dos clientes por isso nesse período de 18 meses. Assim, você pode envolver os clientes nisso. Você pode oferecê-lo
gratuitamente aos clientes existentes, mas não poderá devolvê-lo até o final do período de 18 meses.

Então você precisa estar ciente de que se estiver, se a primeira metade do projeto for desenvolver o mecanismo de IA e depois testar, em termos de fluxo de caixa
em seu modelo de negócios, você não pode estar gerando
renda disso diretamente naquele segundo tempo. – Oh isso é interessante. Isso também está de alguma forma relacionado com
o financiamento de capital de risco. Não é? Porque muitos VCs
dirão que é melhor não lucrar nos estágios iniciais. Porque você será julgado por essa renda. Melhor não ganhar dinheiro até o momento em que você solicitou financiamento e, então, projetar uma
renda ambiciosa em fases posteriores. – Isso mesmo, sim, daí
o taco de hóquei (risos). – Se você tem um ativo
que sustenta isso, se você está construindo um modelo baseado em SAS e não tem nenhum cliente, e você pensa, eles virão. (risos do grupo) – Se você reservá-los, eles virão.

(risos do grupo) Ótimo, bem, isso
foi muito interessante. Então, eu gostaria de tentar
repassar algumas das perguntas que recebemos do
público, mas antes de fazermos isso, há um último ponto de cada um de vocês, seja algo que vocês gostariam
particularmente que o público entendesse? embora com eles ou algo importante que
você ainda não conseguiu dizer, porque não fiz a pergunta certa. José, você quer ir
primeiro? Apenas um grande ponto? – Para nós, ter um grupo de conselheiros ou pessoas que poderiam nos aconselhar e que já passaram pelo processo antes foi a coisa mais valiosa
que poderíamos ter para ter sucesso no financiamento da subvenção. O financiamento de subsídios é uma habilidade.
Tem que ser desenvolvido.

Existem coisas que você deve fazer. Existem coisas que você não deveria fazer. E então, quando você está começando, há muitas incógnitas desconhecidas que precisam ser apontadas para você. – [Emily] Ok, Tom? – Sim. Acho que provavelmente repetiria isso. Eu diria para obter o
máximo de conselhos possível e certificar-se de que os conselhos venham
de pessoas que já fizeram isso. Muitas pessoas dizem que
podem ajudar com doações.

Analise quantas inscrições eles fizeram para aquela
chamada específica ou para aquele financiador. Entenda realmente como eles podem agregar valor e apenas disponibilize-os de maneira eficaz. Não adianta tentar improvisar. Isso desperdiça o tempo de todos. Portanto, fazê-lo como um projeto sério pode obter ótimos resultados. E só para finalizar, como demonstra o José, muitas empresas ganham
financiamento o tempo todo. É algo alcançável, mas você só precisa
fazer isso da maneira certa. – Sim, esse é um ponto muito bom. – Também tivemos muitas
licitações sem sucesso. Então. (risos do grupo) – Ótimo. Bem, ok. Então, sem nenhuma
ordem específica, passarei para algumas das
perguntas do público que recebemos. Então, alguém estava particularmente
interessado em descobrir se existe algo além
de EIC, KTP ou Innovate. Portanto, penso que o EIC é um
financiamento do Conselho Europeu de Inovação, KTP, Parceria para a Transferência de Conhecimento.

Tom, diga-me se estou entendendo direito. – Não, está bom. – E depois Inovar,
já falamos. Sim, há mais alguma coisa que eu acho que não
falamos, DASA, há alguma coisa importante que
ainda não abordamos? – Depende um pouco do setor. Por exemplo, você
tem coisas como o SVRI, que é um financiador realmente bom, onde você se vincula a
questões do setor público, por assim dizer.

E também isso é feito
mais como uma aquisição. Então, na verdade, você pode investir
todos os custos de lucro nisso. Então você tem aqueles específicos do setor. Então, sim, a ESA é a espacial. Então você tem coisas como o NHSX, por exemplo, no setor médico. Então realmente depende do setor. Certifique-se de que a pessoa com quem você está conversando
faça um conjunto completo de mercado ao avaliar
os fundos potenciais. E alguns deles são
muito localizados ou regionais. Portanto, certifique-se de que eles entendam onde o trabalho será realizado, pois isso também pode trazer
outras opções. – E isso nos leva
à próxima pergunta. Como você se mantém informado
sobre o financiamento existente? Como é o ambiente?
O que está disponível onde? Existe, para alguém que está começando, alguma maneira que você
recomendaria que começasse? – É um processo demorado.

Fazemos isso pelo método da força bruta. Você tem seus
sites normais do Reino Unido. A próxima melhor coisa a fazer é falar com um líder de inovação da KTN, e ele poderá indicar
competições que já foram lançadas ou que
também podem estar sendo lançadas. Eles são os que estão mais próximos do boato porque são eles que
geram as competições ou ajudam a gerar a competição. Sim. – Sim, eu diria que a única maneira de conseguir fazer isso de forma eficaz é montar uma empresa
especializada nisso. (ambos riem) Você tem que estar presente 24 horas por dia, 7 dias por semana. Temos pessoas dedicadas na equipe que se concentram especificamente em
informações de mercado de forma eficaz. Acho que a parte valiosa,
KTN, é extremamente valiosa. São quase aqueles que
não são anunciados que são os realmente valiosos, aqueles, novamente, no
boato, por assim dizer, para os quais você pode se preparar de forma eficaz e começar a construir um consórcio de parceiros e começar a definir o
projeto de forma mais eficaz, que você sabe que está chegando, mas pode não estar totalmente ativo ainda.

– Quero dizer, olhando além,
passamos bastante tempo olhando para o ecossistema de financiamento de subvenções dos EUA. Portanto, você pode, como
empresa estrangeira, concorrer a licitações da DARPA, também a licitações do Exército, da Marinha e da
Força Aérea. Nem todas as competições são
elegíveis para empresas do Reino Unido, mas algumas são. Basta olhar as letras pequenas e geralmente eles têm
muito mais dinheiro do que o Reino Unido. – E para pequenos projetos. Então você tem menos de 50K. Existe alguma maneira de vocês sugerirem que esse seja seu primeiro porto de escala para esse tamanho de projeto? – Sim, quero dizer, seria semelhante em termos de pessoas que
podem identificar os projetos. Mas acho que chega um ponto em que você está olhando para a validação, e que 50 mil geralmente é um nível em que você deve ser capaz
de arrecadar outros fundos. Existem empréstimos iniciais. Existem outros tipos de
opções de financiamento por aí. Porque também a sua capacidade,
se for um estudo de viabilidade, então estará nessa faixa baixa, mas para desenvolver uma peça de tecnologia, esse é provavelmente o ponto de partida que você estaria procurando.

– E eu acho que a sobrecarga
do tempo de redação da bolsa é que você precisa justificar isso. – Há uma
questão de proporcionalidade aí, sim, mas isso também se aplica aos financiadores. Portanto, havia efectivamente
um esquema de subsídios rurais gerido pela União Europeia, onde era necessário obter três cotações para qualquer coisa acima de 1.000 libras. E eles estavam
oferecendo apenas 25 mil como subsídio. E se esses 25 mil foram acumulados com quatro ou cinco itens diferentes, então de repente você terá que
encontrar 14 ou 15 cotações reais para esses itens e então
terá que provar isso. Então você precisa ter certeza de que o retorno é proporcional ao esforço
que você está investindo. – Já falamos sobre IA. Você está pensando em alguma concessão ou chamada específica para um negócio de IA que seria útil no momento? – Sim, acho que no momento
você estará olhando para algo que gosta da chamada SMART, dependendo do setor em que está.

Acho que o principal da IA é a aplicação
disso a um setor. Portanto, é provável, por exemplo, se você estiver trabalhando no setor médico, que surjam todas as opções médicas ou muitas opções médicas. Na DASA, por exemplo, você
pode combinar aplicações de IA com uma aplicação de defesa
e ter sucesso nisso. Portanto, é mais sobre onde
você está operando, bem como qual é a tecnologia real. – Sim, a pergunta não me diz isso. Então, acabei de
começar um negócio de IA (risos). – AI, não é o objetivo final. É apenas o facilitador do objetivo final.

– E pode fazer tudo e qualquer coisa. – [Tom] E todo mundo entendeu. – Todo mundo entendeu. Todo homem e seu cachorro estão
aprendendo tudo por máquina, sim. – Não, então temos uma pergunta aberta sobre pergunta e resposta, que Inovar parece muito difícil, alta administração e uma oferta financeira escassa. Então como são calculados os custos de pessoal
, vale a pena? Quer dizer, acho que é porque muitas empresas
se candidatam a inovações. – Sim, sim, definitivamente vale a pena. Quero dizer, você não precisa pagar de volta. Você não precisa doar nenhum patrimônio. Você não precisa pagar nenhum juro sobre isso. Se você está falando de um
projeto de meio milhão de libras, que recebe uma doação de 350 mil, ficarei feliz em falar
sobre os custos de pessoal. Porque você dedica o tempo integral das pessoas, você obtém um aumento nas despesas gerais de 20%. Então, na verdade, pode ser
extremamente valioso. Sim, e não há
vendas durante o período de concessão, mas o período de concessão deve ser focado no desenvolvimento da coisa.

Portanto, você não deveria estar prevendo
um período de concessão muito mais longo do que a fase de desenvolvimento real. Então, sim, espero que tenha respondido, mas definitivamente
vale a pena, eu sugeriria. – Sim, quero dizer, há
prós e contras em tudo, mas pelo menos as dificuldades
em um projeto de financiamento são todas previsíveis. Se você obtiver financiamento de um investidor, poderá ter vários
investidores difíceis.

Então você não está apenas trazendo o dinheiro. Você também está trazendo
política para a empresa. E isso pode ser mais desgastante emocionalmente do que auditar sua planilha
para o Innovate UK. – Sim, especialmente se você também fez um orçamento para os custos de gerenciamento de projetos
, eu acho. – Exatamente. – Ótimo, bem, acho que já respondemos
à pergunta final, que acho que já abordamos, mas quão importante é
que você tenha alguém com conhecimento detalhado
do processo de financiamento para ajudar com a solicitação por escrito? Acho que a resposta aqui
seria, muito, de todos.

– Sim. Sim. – Acho que Tom pode gostar dessa pergunta. – Sim, acho que, para ser sincero, sem que pareça um anúncio, trata-se de garantir que
eles tenham esse conhecimento e que esteja comprovado. Como se eu pudesse dar uma olhada
decente em nossas contas e chegar razoavelmente perto, mas não gostaria que eles as enviassem. Então, eu pediria ajuda a um contador. E eu acho que é isso, apenas voltando às 400 palavras para responder a cinco
públicos diferentes, etc. Há muito trabalho e experiência para fazer isso
bem e de forma consistente, bem como as peças mais suaves que
você pode trazer dos relacionamentos que
mantém com os financiadores.

Então é aí que está o verdadeiro valor. – Ótimo. Bem, isso nos leva ao fim de todas as perguntas que temos, e estamos quatro minutos antes do horário
agendado para terminar. Então acho que podemos encarar isso como uma vitória. Muito obrigado a
vocês dois pelo seu tempo hoje. Tem sido muito interessante e espero que tenha sido útil
para as pessoas por aí. Então acho que isso nos leva ao fim. Vou apenas me despedir
e encerrar a sessão. Então, obrigado, adeus..

Texto inspirado em publicação no YouTube.

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