Funding your innovation 2

– E eu digo, boa tarde a todos. Meu nome é Emily Dodgson. Sou sócio e
advogado de patentes da Abel + Imray e presidirei a discussão hoje. Anteriormente, fizemos um painel analisando os vários
tipos diferentes de financiamento disponíveis para empresas inovadoras. E esta discussão agora se concentra em um deles, conceder financiamento. Financiamento de subvenção pode ser
realmente útil em vez de, ou também, equidade. Uma de suas grandes vantagens
é que não é dilutivo, então você não precisa desistir de
qualquer propriedade da empresa em troca do financiamento. E outra vantagem é que
pode fornecer uma motivação ou uma estrutura para parcerias
com outras empresas, já que muitas das
chamadas de financiamento incentivam ou exigem solicitações de consórcios
em vez de empresas individuais. E uma desvantagem é
que o processo de inscrição pode ser demorado, com
pouco retorno sobre o investimento, se as solicitações de financiamento não
forem bem-sucedidas.

Em termos do que estamos
falando hoje, vou começar apresentando
meus palestrantes em um segundo. E então eles vão
falar sobre sua experiência com o processo de financiamento. Em seguida, falaremos sobre como
começar a conceder financiamento, abordando quais podem
ser os principais órgãos de financiamento em que as empresas do Reino Unido devem pensar. Falaremos sobre como
aumentar sua chance de fazer um pedido de subsídio bem-sucedido e os erros comuns que as pessoas cometem. E também temos um pouco de tempo para perguntas e respostas no final. E sei que alguns de vocês
já estão mandando perguntas. Obrigado por isso. Então, meus painelistas hoje são
José Videira e Tom Kennard. Jose é o cofundador
e CEO da Synbiosys, uma startup de tecnologia profunda que desenvolve software de IA que acelera rapidamente a validação de materiais avançados e
processos de fabricação e pode condensar essas
escalas de tempo de décadas a dias.

Jose trabalha
em startups de tecnologia profunda desde os 15 anos de idade, então é uma história e tanto, em setores como energia renovável, petróleo e gás e defesa e segurança. E ele também ajudou a criar a aceleradora de startups com sede em Londres, Deep Science Ventures em 2016. Tom é o diretor da
Granted Consultancy, a Granted é especializada em identificar e garantir financiamento de doações
para apoiar empresas, trazendo produtos
e tecnologias inovadoras para o mercado. Concedido tem uma equipe experiente de financiamento e especialistas em redação de subsídios de várias origens que ajudaram a garantir mais de
cem milhões de libras em financiamento nos últimos 10 anos, além de trazer seu conhecimento do processo de financiamento de subsídios, Tom também traz experiência empresarial tendo sido fundamental para
iniciar a Granted de uma startup para uma das três principais consultorias do Reino Unido.

Então, muito obrigado a ambos
por se juntarem a nós hoje. Então vamos começar com você, José. Que papel o financiamento de subvenções desempenhou no crescimento da sua empresa? – Tem, enfim, um papel extremamente significativo
na empresa. Então decidimos, então ajudei a
financiar a Deep Science Ventures. Na verdade, entrei na primeira coorte como uma cobaia de parte de minha própria criação e a Synbiosys saiu disso. Recebemos um pouco de financiamento pré-semente do programa Deep Science Ventures. E, desde então, estamos basicamente operando com
financiamento de subvenções. Então, por quatro anos e meio, tem sido principalmente por meio do Acelerador de Defesa e Segurança
, programa de financiamento de subsídios.

E com a ajuda conseguimos escalar para sete pessoas na folha de pagamento,
o que é bem legal. – E houve algum motivo específico para você ter optado por uma doação? Houve algo sobre isso que funcionou melhor para você
do que as outras opções? – Sim, então começamos a empresa, então éramos um pivô intermediário. Então, começamos a empresa há
quatro anos e meio, tentando desenvolver um novo
tipo de tecnologia de blindagem. Assim, um novo
mecanismo físico para absorver energia no regime balístico. E, tradicionalmente, quando você
inventa ou cria um novo material, levará, se tiver sorte,
10 anos para esse material, desde o início até a integração
em uma máquina ou edifício, e essas escalas de tempo simplesmente não se encaixam nos empreendimentos modernos. capitalismo. Mais ou menos, seus investidores
querem ter, no máximo, um retorno sobre o investimento de cinco, seis anos, e os materiais são apenas, você sabe, você está uma ordem de
grandeza fora disso. E as barreiras de
entrada são muito maiores, os custos de
desenvolvimento são muito maiores. O progresso é um pouco mais linear porque você literalmente tem que estar em um laboratório, desenvolvendo materiais,
escalando-os para escala piloto e, em seguida, colocando-os em um
processo de fabricação em larga escala.

E, portanto, os custos são muito maiores, as escalas de tempo são muito maiores e deixamos a Deep Science Ventures tentando inicialmente buscar financiamento inicial com investidores anjos. E a reação deles é sempre a mesma de um pouco de apreensão quanto ao tamanho do projeto. Então, depois de algumas conversas e algumas ofertas terríveis
de anjos, nos sentamos. Nós pensamos, ok, como
vamos fazer isso de uma maneira mais sustentável, certo? Não vamos devolver o dinheiro aos investidores em cinco ou seis anos. Vai ser mais como
10 anos, mas você sabe? Uma vez feito,
vai durar 20 ou 30 anos como a maioria das inovações de materiais, como vamos fazer isso? Geralmente olhando para os governos, o governo é geralmente a entidade que financia as tecnologias e questões de infra-estrutura de maior escala, e eles financiam fundamentos e pesquisas. Eles financiam suas estradas,
ferrovias e tudo mais.

Então foi, eu acho, o natural, foi só que o
ponto de decisão natural veio, eu acho, nós vamos ter que
ir para o financiamento do governo porque esta é uma proposta de longo prazo. Os governos são um lugar melhor para financiar propostas de longo prazo. Então, entramos no financiamento da concessão. – E isso é uma grande doação, ou tem um processo
de várias pequenas doações? – Tem sido um processo de, acho, seis ou sete bolsas no total.

Algumas dessas doações foram voltadas especificamente
para o material da armadura, e outras duas foram para manter as luzes acesas, mas temos muito conhecimento de física e engenharia na empresa. E somos capazes de alavancar o que sabíamos de nossas vidas anteriores para realmente desenvolver
algo que era necessário dentro do espaço de segurança de defesa, e todos esses projetos,
todos esses tipos de projetos saíram com muito
sucesso, na verdade. Então estamos muito felizes com isso. – Tom, talvez sobre isso para você. Como você se encaixa
no processo de financiamento de subsídios? – Sim, obrigada, Emily. Portanto, uma das principais peças sobre o cenário de financiamento de doações
é sua complexidade, e está em constante mudança, e há muitos fundos diferentes, e todos os diferentes
fundos têm diferentes escopos e critérios de elegibilidade,
e são direcionados a diferentes
níveis de prontidão tecnológica , TRL.

Eles são direcionados a diferentes setores. Eles são direcionados a diferentes regiões. Portanto, a primeira parte do
processo com a qual ajudamos é combinar o
fundo certo para o seu projeto. Acho que a outra parte
crítica para conceder financiamento, como José descreveu com eloquência, é permitir que você alcance algo que talvez de outra forma
não seria alcançável. Portanto, trata-se também de mudar mentalidades para a ambição máxima do que você deseja tentar e alcançar. E é esse perfil de risco, então, entre onde você está hoje
e onde você quer chegar, é a parte que os
financiadores da subvenção apoiarão. Portanto, nossa ajuda é combinar o projeto
com o financiador da subvenção e, em seguida, ajudar em termos de
arquitetar o melhor projeto para a organização e a empresa e, em seguida, acessá-lo. Então, ajudamos com a redação da proposta, fazendo a ligação com os financiadores e, depois que as
organizações são bem-sucedidas, ajudamos com o
gerenciamento do projeto da doação enquanto você procura retirá-la.

– E as empresas com as quais você trabalha tendem a estar em um
estágio específico de crescimento ou tamanho específico, ou há uma concessão para todos, se você encontrar a concessão certa? – Sim, acho que, com o tempo, haverá subsídios para a maioria das pessoas, mas os subsídios são efetivamente um mecanismo para implementar a política macroeconômica. Portanto, haverá
áreas-alvo da economia que são novas e que o governo
ainda não conhece. Então, acho que cerca de dois anos atrás, de repente havia 10
fundos de drones diferentes em um espaço de dois meses porque eram uma nova tecnologia, o governo não estava ciente deles. Então, certo, vamos ver
como eles enxameiam juntos. Vamos ver como eles se comunicam
e todas essas coisas. Mas desde então, não houve nenhum
fundo específico para drones. Então, às vezes eles são reativos assim. Outras vezes são mais planejados. Portanto, o atual governo
está olhando para aumentar a pesquisa e desenvolvimento
como uma porcentagem do PIB. E então eles estão implementando
mecanismos para conseguir isso.

Então eles estão mirando em certos setores, e alguns deles são fundamentais. Alguns deles são infraestrutura,
novamente como disse Jose, e alguns desse tipo,
à medida que esses novos setores se desenvolvem, e estamos em uma situação no momento em que a maioria das pessoas que vêm até nós dizem que têm um formulário de IA. porque se tornou um
termo muito popular. E então, só para confundi-los,
eu digo, de que cor é a sua IA? E se eles voltarem com um azul, então eu sei que eles
realmente não o pegaram.

Mas é apenas um mecanismo para apoiar essas
tecnologias de ponta. Portanto, nossa equipe está trabalhando na
tecnologia de contabilidade distribuída, tecnologia blockchain, você sabe, dois ou três anos antes de se
tornar mais popular. No momento, estamos trabalhando muito mais
em tecnologias quânticas, muito trabalho na economia do hidrogênio, mas isso também vem acontecendo há
alguns anos. Então, esses são os tipos de áreas. Em termos de tamanho da empresa, pode ser qualquer coisa, desde
startups até grandes organizações. É mais sobre o projeto que
você está tentando alcançar do que o tamanho ou estatura da empresa. E esse projeto vai
desenvolver algo realmente disruptivo e inovador? – Então você vê disrupção e inovação como critérios necessários para uma bolsa de sucesso? Estou pensando, não sei se os
pedidos de patente mais valiosos vêm de uma
melhoria incremental em algo que uma empresa já pode estar fazendo ou de uma maneira mais eficiente
de fazer algo.

Esse projeto com esse objetivo também é financiável por meio de doações? – É, sim. Existem diferentes tipos
de áreas de financiamento de subvenções. Portanto, as concessões tecnológicas de inovação das
quais estamos falando predominantemente hoje
exigem essa mudança radical. Você também tem mecanismos
como o esquema de crédito tributário de P&D, que pode analisar gastos históricos e gastos um pouco mais incrementais, desenvolvimentos incrementais. E então você tem o que
chamamos de subsídios de capital, que serão muito específicos do local e podem ser direcionados a
uma empresa de manufatura que deseja comprar uma nova máquina que adicionará 10 novas funções de FTE. Esses tipos de fundos, novamente, voltados para o elemento macroeconômico, são mais prevalentes quando a
economia está em uma situação ruim e o desemprego é alto. Então você verá uma resposta
em termos de financiadores para quais
são os critérios e preferências atuais para a economia se desenvolver. – Então, se as pessoas pensam que o
financiamento de subsídios é para elas, por onde começam? E em termos do cenário do Reino Unido, quais são os principais órgãos de financiamento para
os negócios baseados em tecnologia? – Portanto, o principal para o qual você deseja
ir é Innovate UK, sob a bandeira UKRI, e depois há os específicos do setor.

Então você tem o esquema DASA. Você tem ESA, por exemplo,
para aplicações espaciais. Uma das
coisas importantes tanto na DASA quanto na ESA é a aplicação de
tecnologia a esse setor. Portanto, isso não significa que você precise ter uma
nova tecnologia de satélite para ser elegível para a ESA, por exemplo. Pode ser aplicar sua
tecnologia em um ambiente espacial. Mas Innovate UK é aquele que a maioria das pessoas já ouviu falar. Provavelmente, a maioria das pessoas já
ouviu falar dos subsídios SMART, e os subsídios SMART são
efetivamente independentes do setor. Portanto, eles são relativamente regulares. O próximo tem
data de encerramento a partir de janeiro. E você pode ser da maioria dos setores, desde que esteja desenvolvendo algo inovador e disruptivo, e a maioria dos setores pode se candidatar a isso. Ao lado desses estão os
específicos do setor e os específicos da chamada. Então, no momento, existem quatro fundos voltados para a inovação na agricultura. E se você está inovando em agrotech, essa é uma ótima oportunidade.

O problema com esses específicos é que eles são menos frequentes
e menos previsíveis. Então o SMART está aí para atender. Se você tem um projeto,
pode participar, se não houver chamadas específicas, mas sempre recomendamos
ir para uma chamada específica como sua primeira opção. – Eles têm uma taxa de sucesso maior
com chamadas específicas? – Sim, porque você não vai
enfrentar outras pessoas de outros setores. Portanto, o SMART geralmente tem uma
taxa de sucesso de cerca de, bem, varia, mas 2 a 5%, essa é a
taxa de sucesso de todos que aplicam, obviamente não a
taxa de sucesso se você receber ajuda.

E essas chamadas mais específicas
podem ter uma taxa de sucesso de até 30, possivelmente até 50%. – E eles têm um tamanho específico? Existe um tamanho mínimo, um tamanho máximo para mais ou menos, qual é o valor aproximado da concessão que você pode estar procurando? – Sim, e curiosamente, a
maioria dos fundos começa com 50 a 100K de tamanho do projeto. A maioria deles definirá um tamanho de projeto e, em seguida, uma taxa de intervenção. Portanto, a taxa de intervenção é
o valor da doação que você recebe como uma porcentagem do projeto. Então, tipo, e há duas
coisas que afetam isso. Ooh, eu não tinha me movido por algum tempo. (ambos riem) Há duas coisas que impactam isso. Um, é o estágio de
desenvolvimento em que você está. Então, os projetos de fase inicial, de maior risco, têm uma taxa de intervenção maior,
chegando a 70, 80%.

Considerando que, quanto mais perto você chega do mercado, mais diminui à medida que o perfil de risco
da inovação diminui. E também é o tamanho
da organização. Assim, uma grande empresa terá
uma taxa de intervenção menor do que uma microempresa menor. Mas normalmente você está
olhando para aqueles 50 a 100K, e então o máximo, quero dizer, o máximo normal é em torno
de um, dois milhões, de tamanho do projeto, então, você sabe,
esses são projetos ambiciosos, e alguns deles vão para as
10 dezenas de milhões de libras. – Posso adicionar aos dados, as estatísticas têm aproximadamente o mesmo. Assim, a segurança de defesa, DASA. Então eles têm um tema aberto e também têm
competições temáticas.

A taxa de sucesso para a
chamada aberta é muito menor, mas você pode colocar qualquer tipo
de tecnologia para qualquer coisa relacionada à
esfera de defesa e segurança. Você tem uma chance muito maior de sucesso com as chamadas de temas. A forma como a DASA se organiza. Portanto, eles têm uma abordagem de dois níveis
para um projeto e o classificam como um
TRL baixo e um TRL médio.

Tão baixo TRL significa prova de conceito. Então, desde os cálculos do envelope até um protótipo em escala de laboratório, essa é a chamada de concessão inicial. Embora eu não ache que eles tenham um limite definido para os valores, para o
custo do projeto, eles geralmente recomendam que
você não ultrapasse 100, 120.000 para isso, para a camada intermediária, que é escalar
do protótipo em escala de laboratório para uma escala maior
na demonstração de campo, que é mais um
projeto de um ano e meio, dois anos, que também não tem tampa. E há alguns projetos
que foram financiados até cerca de um milhão de libras,
mas geralmente você experimentará uma
redução severa em suas chances de ser aceito se
ultrapassar 350.000 libras.

– Como você se candidatou ao DASA? Foi por acaso como
você os encontrou? Qual foi o seu processo para descobrir que eles seriam um
lugar útil para você ir? – Sim, essa foi uma
razão dupla para isso, na verdade. Então, em primeiro lugar, quando eu estava no
programa Deep Science Ventures, estávamos procurando, passamos horas
tentando encontrar todas as formas de oportunidades de bolsas
, não apenas no Reino Unido, mas na Europa quando fazíamos parte disso. E encontrei a DASA. A DASA acabava de ser criada. Bem, costumava ser chamado de outra coisa. Acho que se chamava
CD e fazia parte do DSDL. Eles apenas se renomearam, se transformaram em seu próprio
corpo autônomo e financiador, como eu estava na Deep Science
Ventures em 2017.

Então, na verdade, me inscrevi
na primeira competição que eles lançaram quando foram criados. Em segundo lugar, um dos conselheiros fundadores
da empresa, o professor Deeph [ __ ],
do Imperial College, está bem integrado no espaço de segurança de defesa do Reino Unido e da OTAN. E ele também recomendou que procurássemos esse
novo órgão financiador, o DASA, e que eles realmente se interessassem pelo que temos a oferecer. Sim. – E então José levantou-
o. Então eu vou perguntar. Embora eu odeie mencionar o Brexit. Isso mudou a paisagem? Porque não penso em dizer
Horizon ou financiamento europeu.

Isso está fora da janela
agora para empresas sediadas no Reino Unido ou algumas delas ainda estão disponíveis? – Não, ainda há
bastante disponível. Mais uma vez, trata-se de
garantir que você o aborde de maneira estratégica. Portanto, entenda todas as chamadas disponíveis que estão ao vivo agora e também nos boatos, mas não há
opções europeias para a maioria das organizações. Também haverá
chamadas de substituição no próximo ano por meio de coisas como o
Fundo de Prosperidade Compartilhada.

Novamente, concentre-se um pouco mais
nas chamadas de tipo capital para substituir as outras para as quais não somos mais elegíveis. – Então acabamos de submeter
a uma licitação do Horizon Europe com o consórcio europeu. Então ainda é possível. Uma das principais dificuldades, penso eu, é o aspecto mais humano da Europa. Algumas entidades europeias
podem ter um pouco de medo de trabalhar com uma empresa do Reino Unido. Porque você não sabe o
que vai acontecer, nem no próximo ano nem no ano seguinte. – Sim. Ok, então esses são alguns dos
principais órgãos financiadores. Cada um deles
terá suas próprias peculiaridades em termos do que
procuram quando você se inscreve, mas há algum
princípio aplicável geral que as pessoas devam considerar? Como maximizar
suas chances de sucesso? Tom, vai lá? – Sim, acho que a
primeira coisa a considerar é apenas a quantidade de tempo e recursos que você dedica aos aplicativos. São processos competitivos.

E não sei por que, mas
parece que algumas organizações talvez não os abordem da mesma forma que você faria se estivesse
buscando investimento em ações. Ele precisa ter o
mesmo nível de diligência em termos de como você
pretende gastar o dinheiro, por que você está se diferenciando
no mercado, por que sua equipe é excelente,
quais são seus planos, seus planos de comercialização,
como você Você está protegendo seu IP, como se estivesse
procurando um investidor de patrimônio, e às vezes até mais. Portanto, acho que a primeira peça
em termos de sucesso é dedicar tempo. É também estar pronto. Portanto, uma das desvantagens das concessões é que elas podem aparecer
rapidamente com reviravoltas rápidas, mas se você fez o trabalho preparatório para ser capaz de entrar na
chamada apropriada no momento certo, estará sempre preparado para isso. E acho que
também é sobre garantir que você seja honesto consigo mesmo sobre quais são seus pontos fortes
e fracos. Portanto, todos são inovadores hoje em dia e todos se diferenciam, e você precisa realmente
fundamentar essas afirmações.

Então não é só. Isso é um pouco depreciativo para o marketing, que eu valorizo ​​muito, mas é
mais como um artigo científico em termos de validação de
cada uma das afirmações que você faz em termos de referência em termos de estatísticas para
respaldar qualquer uma dessas afirmações. Trabalhando também quaisquer
suposições que você fez, em vez de vender sua empresa de uma maneira mais mercadológica do que faria se estivesse abordando
um mercado diferente. – Ser consorciado ajuda? Isso é algo que você
costuma sugerir para as pessoas? – Acho que é uma combinação
do próprio escopo da concessão e do valor.

Não procure um consultor
apenas por uma questão consultiva, porque isso adiciona muito
tempo e complexidade. No entanto, às vezes as pessoas perdem os benefícios mais leves da concessão em torno da validação que ela traz, as oportunidades de trabalhar
diretamente com seus clientes e de ajudá-los a se envolver no processo de design e desenvolvimento, o que significa que você
tem muito mais maior chance de aceitação vem ao final
do projeto também.

Portanto, há, sim, há
pontos positivos e benefícios. Pode ser bom. José, você já fez
uma oferta de consórcio antes da chamada da CE? – Então temos algumas licitações envolvendo consórcio de duas ou mais. Que o europeu
era meio hidra. tem muita gente (risos)
envolvida nisso. E eu tenho pena do líder do projeto porque ele parecia um pouco abatido no final do processo de licitação de apenas tentar reunir todos esses gatos que também, algumas coisas
se perdem na tradução.

Acho que foram cinco ou seis países diferentes envolvidos, mas acho que é uma boa
representação da União Européia e de como ela funciona. Mas no final, acho que
foi uma proposta bastante sólida. Isso pode ser bastante desgastante, na verdade. E o aspecto desgastante não é
a própria proposta escrita ou a elaboração de um plano de projeto. É apenas garantir
que todos entendam o que os outros estão fazendo. E então era um
consórcio menor de dois ou três, então voltar a trabalhar com
o usuário final ou um cliente, acho vital. Vital de duas maneiras. Vital para você como empresa. Porque você precisa saber
como construir seus produtos para que o cliente queira comprá-lo. E então, do outro lado, as concessões, seu revisor, a proposta saberá que
sua tecnologia é desejada porque o cliente está colocando
algum risco e algum tempo ajudando a desenvolvê-la com você. Então, acho que todas as estradas de licitação
que estavam avançando seriam apenas com um usuário final.

Porque, novamente, podemos gastar. Ciências e engenheiros
adoram mexer nas coisas e gostam de desenvolver novas tecnologias. E eles podem fazer isso ad infinitum, desde que haja dinheiro. Mas, como empresa, você precisa
construir algo que possa vender. E você precisa garantir que vai vender essa
tecnologia assim que for desenvolvida. E a melhor maneira de fazer isso é envolver seu cliente
o mais cedo possível. Voltando ao
Acelerador de Defesa e Segurança, eles agora enfatizam que, se você vai
fazer uma oferta ambiciosa, deve
trazer dois tipos de locais. Você deveria trazer a defesa,
o usuário final do governo. Então, seja um tenente-
coronel do exército, por exemplo, isso lhe dá
uma carta de apoio. E também se você é uma startup, um fabricante de primeira linha em grande escala, é quem realmente constrói e
vende a tecnologia para você. Você precisa mostrar que esses dois usuários finais
e clientes existem para mostrar que há uma necessidade.

E, novamente, é isso que
faremos daqui para frente, sempre envolvendo uma empresa maior ou um usuário final militar ou de segurança para nos apoiar nos aspectos necessários. – Isso chega a um
ponto interessante, eu acho, porque uma das coisas com as quais as
pessoas lutam com alguns
pedidos de subsídio é o equilíbrio entre a ambição do projeto de que você está falando e
os riscos que o acompanham. Então você falou sobre como
pode diminuir um pouco o risco trazendo usuários finais. Tom, há mais alguma coisa que as pessoas possam fazer ou como obter uma visão de como
obter esse equilíbrio certo? – Sim, a peça do equilíbrio
é de vital importância, e trata-se do equilíbrio
entre o risco e a ambição. Portanto, os financiadores querem projetos arriscados. Porque uma das principais coisas
que você precisa demonstrar é que esta é sua
opção de financiamento para isso. Não é financiável por
abordagens normais de dívida ou patrimônio. Necessita do subsídio para poder
concretizar a ambição que definiu.

Mas só para dar uma noção. Quero dizer, se fizermos a
chamada Innovate SMART, que é a mais conhecida, eu diria que, dentro dela, você tem
10 perguntas pontuadas e cada pergunta tem um limite de 400 palavras. E cada uma das perguntas que
você precisa responder geralmente cerca de meia
dúzia de pontos diferentes, e cada um desses aplicativos será enviado a cinco avaliadores. Dois desses avaliadores
terão conhecimento de tecnologia. Dois terão conhecimento de mercado e um será leigo. Portanto, para 10 perguntas diferentes, você precisa passar no mínimo meia dúzia de
pontos diferentes em 400 palavras para cinco indivíduos em
três áreas diferentes, mantendo a consistência
da mensagem e não repetindo as coisas
tanto que isso diminui o valor do oferta. Portanto, essa abordagem tem tudo a ver com equilíbrio. Trata-se de garantir que
você enfatize os riscos, mas, novamente, voltamos
à questão da honestidade. O que os avaliadores querem ver é que você compreende totalmente
os riscos do projeto e que implementou
medidas eficazes de mitigação.

Não que não haja nenhum risco. E essa é a peça de equilíbrio que eles querem. – Há um certo ponto aí sobre você falar sobre
estilo versus substância, a substância da
aplicação e do projeto e o estilo com o qual
você faz a aplicação. É muito importante que
você acerte esse estilo se estiver limitado dessa maneira. – Sim, absolutamente. E trata-se de entender exatamente o que o financiador está procurando. Freqüentemente, os financiadores não são tão eficazes em colocar as perguntas da maneira que desejam que sejam
respondidas quanto poderiam, o que possivelmente é excessivamente
educado para alguns dos financiadores. Então, mas isso se resume a, se eles disserem que querem as
informações para o pacote de trabalho apresentado no gráfico de Gantt,
apresente-as em um gráfico de Gantt.

Porque se não o fizer, estará imediatamente
perdendo pontos nisso. E trata-se de garantir que você abordou todos os fundamentos e, em seguida, desenvolver isso. Acho que a outra parte apenas para abordar em termos de sucesso é garantir que as
pessoas o leiam. Obviamente, proteja seu IP. Portanto, certifique-se de colocar
NDAs apropriados e similares no lugar, mas muitas vezes, se você escreveu algo, especialmente se investiu esse tempo no balanceamento, na criação e na manutenção da consistência
do fio, você está quase muito perto disso.

. Portanto, certifique-se de colocar isso
sob o nariz de consultores em quem você confia ou pessoas
que estão em sua rede que o entendem até certo ponto, mas também aqueles que não. Certifique-se de que você não está muito perto dele para não poder entendê-lo. E José se saiu muito bem em
transmitir essa mensagem, que muitas vezes é uma das coisas com as quais vemos os empreendedores lutando, quase se distanciando dela o suficiente para posicioná-la de maneira eficaz. – Então, se é assim que você faz sucesso, onde as pessoas erram? Onde você vê os
erros comuns surgindo? Tom, você tem um número de três coisas que as pessoas fazem de errado (risos)? – Sim, acho que a primeira
peça parece muito simples, mas é o fundamental. Verifique seu próprio escopo. Tivemos um tipo realmente inovador
, tivemos uma empresa de, acho que eles tiveram 48 pessoas que vieram até nós, disseram que eles mesmos fizeram uma
inscrição.

Tinha uma pontuação muito alta, mas era um aplicativo
direcionado a uma cidade específica no Reino Unido. E eles estavam fora da fronteira e, portanto, não são elegíveis, e não há nada que
possam fazer para mudar isso. E são esses tipos de, portanto, certifique-se de obter
os fundamentos corretos. Acho que outra área em que as
pessoas às vezes falham é apenas conseguir
posicionar as coisas com clareza e da maneira apropriada. E então fazendo essas
alegações infundadas. Como todo mundo pode atingir
um mercado de bilhões de dólares com uma pequena porcentagem e
ainda chegar a um grande número.

Portanto, não é sobre isso, você sabe, vamos obter 10% desse mercado, como dizer que você obterá 10%, mas como você constrói isso. E então qualquer uma das
suposições e casos de uso, são as coisas difíceis. Portanto, em vez de dizer que sua inovação economizará uma
quantidade significativa de tempo, detalhe isso. Para o usuário médio, quantas horas por dia você economizará? E é um trabalho duro. Portanto, você deve incorporar suposições nesses tipos de áreas, mas poderá obter um caso de negócios muito poderoso e atraente. – É, faz parte também, é um pouco. Quando você está tão envolvido em
tentar contar a história certa, cometemos o erro de esquecer que, na maioria das vezes, é um exercício de caixa de seleção para o revisor. Há um conjunto de perguntas
que precisam ser respondidas e você precisa responder a
todas elas explicitamente. Portanto, nosso primeiro
pedido de concessão para a armadura meio que falhou um pouco porque se tornou
uma bagunça monolítica. E perdemos metade dos pontos principais porque estávamos tão determinados a explicar o que havia de tão legal em nossa ideia, que se resume ao outro erro: não aproveitamos adequadamente
os amigos que tínhamos e que eram experientes nisso.

Então, realmente não levamos isso
em consideração e pensamos, você pode, bem, alguns de nossos consultores e pedir-lhes que apenas dêem uma martelada em tudo o que escrevemos. Então, sim, no momento
percebido, pegue meu caso. Agora, literalmente,
cada parágrafo tem um título, que é a pergunta que eles estão fazendo para que o revisor
saiba que, tudo bem, esta é a caixa que
você precisa marcar aqui.

Essa é a outra caixa
que você precisa marcar. E, mas isso vem
com seus próprios desafios de você estar dividindo a história, mas ainda precisa
mantê-la fluindo bem e ainda precisa mantê-la consistente. E isso eu acho que requer
um pouco de prática. Você também pode ter apenas
azar e ter uma crítica negativa. Uma de nossas críticas, uma
de nossas propostas malsucedidas, foi que nosso projeto era
simultaneamente ambicioso e não tinha uma boa relação custo-benefício, o que não fazia absolutamente nenhum sentido
(risos), mas aí está. Mas, novamente, isso volta, talvez aquele representante tivesse uma
perspectiva que não conhecíamos. Ter conselheiros e amigos entrando e examinando o aplicativo também pode ajudar a pintar essas
diferentes perspectivas para ver se há algum
buraco flagrante lá.

Uma coisa que nos ajudou muito a
superar esses erros, porque ir além dos orientadores foi usar o ecossistema
do qual fazemos parte, que é o Instituto de
Ciência e Tecnologia de Segurança do Imperial College. Portanto, é dirigido pelo professor Deeph [ __ ], que é consultor da empresa, mas dá acesso a todos os pesquisadores
do Imperial College. O próprio ecossistema está
reunindo acadêmicos de todo o país, bem, de todo o mundo, na verdade, prime, então empresas de engenharia de primeira linha
e governos, pessoas também, bando de
funcionários públicos em home office e no MOD e o público transporte.

E essas são pessoas, e
há um escritório físico no White City Campus da Imperial, e acho que o escritório da DASA em Londres, onde fica o parceiro de inovação, fica no White City Campus. E você pode literalmente
ir até eles e dizer: "Certo, quero enviar este projeto. É assim que vamos
executar o projeto. Quais são seus pontos de vista?" E eles podem apenas derrubá-lo de
forma construtiva, idealmente. Mas sim, é receber
o máximo de conselhos possível do maior número
possível de pessoas. – E em termos do valor
que você está buscando, então se você está passando
por todo esse problema de se candidatar a uma bolsa,
você se candidata ao máximo da bolsa que permitirá que você se candidate, você quer ir para um bom número redondo? Como você começa a trabalhar isso? Existe uma maneira melhor
de fazer isso? – O projeto custa tanto quanto
vai custar. Não adianta fazer uma finalização que vai te custar muito mais. Então, dentro de uma licitação no Reino Unido, você tem que encontrar 30% para o projeto co-financiado, mas se na realidade vai
custar 70% do projeto, e você vai passar para a
metade do projeto, então o que era o ponto de
apresentar para esse projeto? Você também pode dizer,
certo, isso é tecnologia.

Isso é quanto vai
custar. É pegar ou largar. Se você não vai financiar, vou ter que
encontrar dinheiro em outro lugar. Você estará constantemente em uma luta difícil se estiver tentando
encontrar dinheiro para tapar os buracos que criou para si mesmo. – Sim, acho que sim. Você sabe, se for. Portanto, na chamada SMART, você pode se inscrever em um projeto
entre 100 e 500K como único candidato. Então você não precisa consultar seus membros. E muitas vezes nos perguntam,
bem, se for meio milhão, queremos fazer uma
oferta de meio milhão de libras? Portanto, trata-se de construí-
lo desde o início, certificando-se de que faz
sentido junto com o plano de trabalho, novamente, dedicando tempo
para garantir que esteja alinhado, mas se você fizer isso e chegar
a 600.000 naquele exemplo, e há uma lacuna de meio milhão de
libras, então não há problema em ainda colocar em um
projeto de meio milhão de libras.

Você só precisa encontrar alguns desses 100.000 extras em gastos que não é capaz de fazer
como parte deste projeto. E a maneira de fazer isso
é olhar para as fases. Então, traga de volta para qual
é a inovação central, qual é o problema central? E eu acho que em termos de,
você sabe, ser bem-sucedido, uma das principais coisas
a se perguntar é por quê. Então, por que o
mercado tem essa falha? Por que sua
solução vai resolver isso? Por que vocês são
a melhor equipe para fazer isso? Por que será que não foi resolvido até hoje? Esses tipos de argumentos são
convincentes o tempo todo? E esses são os tópicos
que precisam passar por todos os diferentes títulos que são absolutamente a melhor
prática para escrevê-los. – E então, quando você fala sobre faseamento, existe aquele ditado, em vez
de um grande aplicativo, farei dois ou três
menores para chegar lá.

– Isso mesmo. Sim, está certo. Então, tivemos clientes
que vieram até nós e disseram: preciso de um
mínimo de um milhão de libras para conseguir isso. E, na verdade, se você emparelhá-lo de volta, a principal inovação em
torno da qual eles estão construindo é na verdade 400.000 desse milhão, e se eles fizerem isso, eles não apenas
o cobrirão pela doação, mas também o validará
para seguir em frente investimento de capital próprio ou similar. Então, eles reduziram o risco de
todo o milhão de libras e provavelmente não poderiam
entregar esse milhão dentro desse período de qualquer maneira. Então eles entregam os primeiros 400, 500 mil. Resolva o problema real, faça
a verdadeira mudança radical, construa as barreiras para que outras pessoas
também entrem no mercado.

E isso os coloca no caminho certo para continuar e garantir o
financiamento subsequente, seja por meio de capital ou similar
ou por outra concessão. – Acho que isso se encaixa bem
com o que você precisava antes, ou seja, você deve
tratar um pedido de subsídio como faria em uma rodada de financiamento de capital. E a fase dos
desenvolvimentos tecnológicos também deve ser como você passa
por uma rodada de financiamento de capital. Você pode pedir um milhão
adiantado com uma avaliação horrenda, ou pode voltar atrás,
olhar para os fundamentos, em vez de gastar um
milhão, você gasta 400.000 para desenvolver seus produtos viáveis ​​mínimos e encontrar alguns clientes. E então sua avaliação
será dupla, tripla, quádrupla. E então o custo desses 600.000 será muito menor do que seu patrimônio. Então, ele joga nos dois sentidos. – Então você realmente tem que pensar
em todo o cenário, o antes e o depois e como vai funcionar
além do fim da bolsa. – Desculpe Emilly. Eu só ia dizer, há uma outra coisa sobre
prazos que é importante.

Então você vai ter que definir um projeto. Digamos que seja aquele
projeto de meio milhão de libras e, provavelmente, considerando os prazos, começará em cerca de
cinco ou seis meses a partir de hoje. É por isso que não é adequado para essas peças de desenvolvimento iterativo. Porque você vai ter que
definir um projeto de 12 meses que começa em seis meses do qual você conhece todos os detalhes também. Então é por isso que você tem que ter
certeza de pensar sobre isso, como vai se encaixar, o que acontece se você não
conseguir o financiamento também, então você precisa ter esses
planos de contingência em vigor e certifique-se de ter pensado
sobre isso estrategicamente, e também certifique-se de que você
não está indo para um fundo que lhe dá 100 mil hoje, o que o prende por seis meses, quando na verdade você poderia estar indo para um que lhe dá meio milhão se você apenas esperasse alguns mais meses.

– Sim, e algumas vezes
também nessa parte do cronograma, mesmo que, você sabe, um ciclo Innovate UK SMART se abra agora e você tenha três meses
para escrever o aplicativo, levamos meio ano para obter um NDA de um primo de engenharia específico. Tivemos uma conversa. Os engenheiros estão realmente entusiasmados. A equipe jurídica deles levou
meio ano para enviar o NDA. Eles enviaram para nós.
Assinei no dia seguinte. Enviei de volta e, um mês depois, eles não o assinaram, mas o prazo é totalmente ridículo. E esta era uma empresa que queríamos colocar em uma de nossas
propostas de financiamento como apoiadora. Mas não podíamos porque
eles são muito lentos. Então você tem que levar isso
em consideração também, sim.

– (risos) Essa
incerteza inerente que vem com uma doação de que você pode não conseguir o dinheiro. Você envia sua proposta de Inovar e quatro meses depois
descobre que não teve sucesso, mas pensava que
começaria daqui a um mês ou dois anos. Existe alguma empresa específica que possa fazer para compensar esse risco ou
lidar com esse risco? Ou é apenas a natureza da besta? – Acho que a primeira coisa a
ter em mente é não desistir se isso acontecer, porque relativamente poucas empresas têm sucesso na primeira vez
com um pedido de subsídio. Portanto, inclua isso no seu planejamento. Novamente, o ponto principal é que o projeto
deve ser ambicioso o suficiente para que você não possa simplesmente ir
e fazê-lo amanhã de qualquer maneira, mas também não deixe seu modelo de negócios ser, não deixe o rabo abanar
o cachorro, por assim dizer .

Portanto, não escolha o fundo errado e saia em uma direção que não se encaixa no seu modelo de negócios. Certifique-se de que você pode continuar fazendo, você tem seu
plano diário que o acompanha. E então isso deve ser
apoiado por uma doação? Excelente. Mas também espalhe os
ferros no fogo, por assim dizer. Então, se você pode ir para vários fundos, vá para vários fundos. Se você pode falar com
investidores de capital ao mesmo tempo e está pedindo um milhão, mas consegue metade disso por meio de uma doação, então seu pedido com eles diminui, mas prepare-os para isso. E então, se você não conseguir o subsídio, poderá ir para o
milhão inteiro com eles. Então, você sabe, trata-se, novamente, de gerenciar o risco disso. – E pensando além
do processo de inscrição, há algo que você precisa saber ao escrever a concessão sobre como as coisas funcionam após a concessão? Algumas das bolsas, eu acho que
você reivindica o dinheiro mais tarde.

Alguns deles, você pode
obter dinheiro adiantado. Esse tipo de coisa que você precisa levar
em consideração também? – Sim, absolutamente. José, você quer
falar sobre isso primeiro? Porque, eu acho, de
não saber para saber. – Sim. Então, com cada mecanismo de financiamento, temos uma experiência diferente com a DASA, é baseada em entregas, e eles pagam apenas
100% dos custos do projeto, e não há auditoria
feita em todo o projeto. Então você afirma que será
esse custo no início e eles confiam em você para continuar
com isso, desde que você entregue. Isso é bem simples. Assim, com os projetos da DASA, você recebe um
parceiro técnico dentro do STL. Assim, eles se tornam a ponte
entre o seu projeto e a comunidade mais ampla.

E eles podem aconselhar se você está indo
na direção certa. Eles tentarão encontrar
mais usuários finais para você. Eles lhe darão feedback
sobre sua tecnologia. Portanto, a entrega geralmente é um relatório para cada pacote de trabalho que
você diz que fará, e isso pode ser
um processo de ida e volta. E você pode ter um
parceiro técnico difícil. Você pode ter um realmente ótimo. Você não tem escolha, mas quando eles são bons,
eles são realmente bons. E eles são muito, muito úteis. Então eu acho que esse é o
único aspecto difícil do programa DASA.

Com Innovate UK, você tem que passar por
mais e é um processo, pelo menos para o primeiro pacote de trabalho, e você tem que fazer com que seu contador examine suas contas
e aprove seus gastos. E isso é um pouco mais oneroso. Acho que a principal coisa que as
pessoas não esperam, na verdade, é o anticlímax de uma vez que
o projeto esteja concluído. Você espera que a mágica
aconteça, que de repente o cliente vai querer
comprar sua tecnologia e está tudo bem e pronto, mas não, o que acontece é que você
envia seu relatório final, o órgão financiador vai,
muito obrigado, boa sorte . E é isso.
(ambos riem) Então pode ser bem chocante, na verdade. – Sim, vou abordar os financiadores mais amplos, mas não sei, é um pouco semelhante a quando você tem um filho também.

É uma ligeira tangente, desculpe, mas eu senti. – Você teve o clímax, e assim.
(risos do grupo) – Bem, você tem seu primeiro filho e espera ser introduzido
por esta porta mágica e receber este volume
de como ser um pai, mas é apenas você com
algo que você criou, que você se importa inferno de
muito para você, ainda é você. E não há essa grande mudança, talvez comparar bolsas com filhos não seja a abordagem certa. (Emily ri) Em geral, com outros
financiadores como Innovate UK, você trabalharia por um quarto.
Você tem que gastar isso.

Daí o financiamento correspondente
com os 30% normalmente. Existem opções no mercado para apoiar esse match funding. Existem opções, por exemplo,
para ajudar a superar esse obstáculo. Mas então você repetiria
isso para cada trimestre e colocaria um IAR, que é um relatório que valida
os custos que você gastou. A principal coisa que eu sugeriria
é que você seja explícito sobre a quantidade de
tempo de gerenciamento de projetos que isso exigirá. Então, na verdade, inclua isso.
É um custo permitido. Coloque é meio papel ou um papel, dependendo do tamanho do projeto. Assim, pelo menos, mesmo que isso signifique ter que contratar um
gerente de projeto durante o período. Porque é um custo admissível e eles querem que esses
projetos sejam bem executados. Portanto, é absolutamente recomendável
incluir esse custo e tê-lo como parte do projeto. – E há alguma coisa-
– E também não adianta dizer que você vai
usar metodologias ágeis apenas como uma palavra da moda e na
verdade não o faz.

(ambos riem) Se você vai usar uma palavra da moda, pelo menos saiba o que
vai fazer com essa palavra da moda. (risos do grupo) – É como IA de novo, não é? – Sim. – Então, há algo
que, digamos, no Innovate, você não pode reivindicar ou
não pode ter pago pelos custos que as pessoas tendem a se surpreender? Alguns deles, eu sei, não
financiam PI, por exemplo. Existe algo semelhante a isso, pelo qual as pessoas são pegas? – Acho que com a Innovate UK, você tem um período de due diligence
após ser premiado, que é mais quatro a seis semanas.

E a maioria das perguntas
são sobre as finanças que você montou, então
você será questionado sobre elas. Você terá que validá-los. Portanto, você deve entregar
contra os custos do projeto que investiu. Uma coisa que às vezes confunde as pessoas é que você não consegue obter retorno sobre sua inovação durante o projeto. Portanto, se você tem um projeto de 18 meses e está desenvolvendo
IA na geração X, por exemplo, não pode cobrar dos clientes por isso nesse período de 18 meses. Então você pode envolver os clientes nisso. Você pode oferecê-lo
gratuitamente a clientes existentes, mas não pode devolvê-lo até o final desse período de 18 meses.

Portanto, você deve estar ciente de que, se estiver, se a primeira metade do projeto for desenvolver o mecanismo de IA e depois testar, em termos de fluxo de caixa
em seu modelo de negócios, você não poderá gerar
receita disso diretamente naquele segundo tempo. – Oh isso é interessante. Isso também está relacionado com
o financiamento de VC. Não é? Porque muitos VCs
dirão que na verdade é melhor não gerar renda nos estágios iniciais. Porque você será julgado por essa renda. Melhor não ganhar dinheiro até o ponto em que você pediu financiamento e, em seguida, projetar uma
renda ambiciosa em estágios posteriores.

– Isso mesmo, sim, então
o taco de hóquei (risos). – Se você tem um ativo
para respaldar isso, se está construindo um modelo baseado em SAS e não tem nenhum cliente, e pensa, eles virão. (risos do grupo) – Se você reservar, eles virão. (risos do grupo) Ótimo, bem, isso
foi muito interessante. Então, eu gostaria de tentar
repassar algumas das perguntas que recebemos do
público, mas antes de fazermos isso, há um ponto final de cada um de vocês, algo que você gostaria
particularmente que o público levasse acabar com eles ou algo importante que
você ainda não conseguiu dizer, porque não fiz a pergunta certa. José, você quer ir
primeiro? Apenas um grande ponto? – Para nós, ter um monte de conselheiros ou pessoas que poderiam nos aconselhar que já passaram pelo processo antes era a coisa mais valiosa
que poderíamos ter para ter sucesso no financiamento da subvenção. Financiamento de subvenção é uma habilidade.
Tem que ser desenvolvido. Há coisas que você deve fazer.

Há coisas que você não deve fazer. E então, quando você está começando, há muitas incógnitas que precisam ser apontadas para você. – [Emily] Tudo bem, Tom? – Sim. Acho que provavelmente repetiria isso. Eu diria para obter o
máximo de conselhos possível e garantir que os conselhos sejam
de pessoas que já o fizeram. Muitas pessoas dizem que
podem ajudar com doações. Descreva quantos aplicativos eles colocaram nessa
chamada específica ou naquele financiador. Compreenda realmente como eles podem agregar valor e apenas forneça recursos de forma eficaz. Não adianta tentar improvisar. Desperdiça o tempo de todos. Portanto, fazendo isso como um projeto sério, pode obter resultados realmente excelentes. E, para finalizar, como o Jose demonstra, muitas empresas ganham
financiamento o tempo todo. É uma coisa alcançável, mas você só precisa
fazer isso da maneira certa. – Sim, esse é um ponto muito bom. – Também tivemos muitos
lances sem sucesso. Então. (risos do grupo) – Ótimo. Bem, tudo bem. Então, em nenhuma
ordem específica, passarei para algumas das
perguntas do público que recebemos. Então, alguém estava particularmente
interessado em descobrir se havia algo além
de EIC, KTP ou Innovate.

Então, acho que o EIC é o
financiamento do Conselho Europeu de Inovação, KTP, Knowledge Transfer Partnership. Tom, me diga se estou entendendo direito. – Não, é bom. – E depois Inovar,
já falamos. Sim, há mais alguma coisa que eu acho que não
falamos, DASA, há algum grande que
ainda não tocamos? – Depende um pouco do setor. Então, por exemplo, você
tem coisas como o SVRI, que é um financiador muito bom onde você está vinculado a
questões do setor público, por assim dizer. E também isso é feito
mais como uma aquisição. Então, na verdade, você pode colocar
todos os custos de lucro nisso. Então você tem os específicos do setor. Então, sim, a ESA é a espacial. Então você tem coisas como NHSX, por exemplo, no setor médico. Então depende muito do setor. Certifique-se de que a pessoa com quem você está falando
faz um conjunto completo de mercado ao avaliar
os fundos em potencial.

E alguns deles são
muito localizados ou regionais. Portanto, certifique-se de que eles entendam onde o trabalho será realizado, porque isso também pode trazer
algumas outras opções. – E isso nos leva
à próxima pergunta. Como você se mantém informado
sobre os financiamentos existentes? Como é o ambiente?
O que está disponível onde? Existe, para alguém que está começando, existe alguma maneira que você
recomendaria que eles começassem? – É um processo demorado. Fazemos isso pelo método de força bruta. Você tem seus
sites normais do Reino Unido. A próxima melhor coisa a fazer é falar com um líder de inovação da KTN, e eles podem apontar
para você as competições que estão acontecendo ou que
também podem estar chegando. Eles são os que estão mais próximos do boato porque são eles que
geram as competições ou ajudam a gerar a competição.

Sim. – Sim, eu diria que a única maneira de conseguir fazer isso de forma eficaz é montar uma empresa
especializada nisso. (ambos riem) Você tem que estar nisso 24 horas por dia, 7 dias por semana. Temos pessoas dedicadas na equipe que se concentram especificamente em
inteligência de mercado de forma eficaz. Eu acho que o bit valioso,
KTN, extremamente valioso. São quase os que
não são anunciados que são os realmente valiosos, aqueles, novamente, no
boato, por assim dizer, para os quais você pode se preparar efetivamente e começar a construir um consórcio de parceiros e começar a definir o
projeto de forma mais eficaz, que você sabe que está chegando, mas pode não estar totalmente ativo ainda.

– Quero dizer, olhando além, então
passamos um bom tempo olhando para o ecossistema de financiamento de subsídios dos EUA. Portanto, você pode, como uma
empresa estrangeira, concorrer às licitações da DARPA, também às licitações do Exército, da Marinha e da
Força Aérea. Nem todas as competições são
elegíveis para empresas do Reino Unido, mas algumas são. Você só precisa olhar para as letras pequenas e geralmente eles têm
muito mais dinheiro do que o Reino Unido. – E para pequenos projetos. Então você sub 50K. Existe alguma maneira de vocês sugerirem que pode ser seu primeiro porto de escala para esse tamanho de projeto? – Sim, quero dizer, seria semelhante em termos de pessoas que
podem identificar os projetos. Mas acho que chega a um ponto em que você está olhando para a validação e que 50 mil geralmente é um nível em que você deve conseguir
levantar outros fundos. Há empréstimos iniciais. Existem outros tipos de
opções de financiamento por aí. Porque também sua habilidade,
se for um estudo de viabilidade, então isso estará nessa faixa baixa, mas para desenvolver uma peça de tecnologia, esse é provavelmente o ponto de partida que você estaria procurando.

– E eu acho que a sobrecarga
do tempo de redação da concessão é, você precisa justificar isso. – Tem uma
parte da proporcionalidade aí, sim, mas isso também vale para os financiadores. Portanto, havia efetivamente
um esquema de concessão rural administrado pela União Européia, onde você tinha que obter três cotações para qualquer coisa acima de 1.000 libras. E eles estavam
oferecendo apenas 25 mil como subsídio. E se esses 25 mil foram construídos com quatro ou cinco itens diferentes, de repente você precisa
encontrar 14 ou 15 cotações reais para esses itens e
precisa provar isso. Portanto, você precisa garantir que o retorno seja proporcional ao esforço
que está fazendo. – Já falamos sobre IA. Existe uma concessão ou chamada específica em que você pensa para um negócio de IA que seria útil no momento? – Sim, acho que no momento
você verá algo que gosta da chamada SMART, dependendo do setor em que está. Acho que o principal da IA é a aplicação
disso a um setor. Portanto, é provável, por exemplo, se você estiver trabalhando no setor médico, que todas as opções médicas ou muitas opções médicas apareçam.

Na DASA, por exemplo, você
pode pegar aplicativos de IA com um aplicativo de defesa
e ter sucesso lá. Portanto, é mais sobre onde
você está operando e qual é a tecnologia real. – Sim, a pergunta não me diz isso. Então, acabei de fazer
negócios de IA (risos). – AI, não é o objetivo final. É apenas o facilitador para o objetivo final. – E pode fazer tudo e qualquer coisa. – [Tom] E todo mundo tem. – Todo mundo entendeu. Todo homem e seu cachorro estão
aprendendo tudo com máquina, sim. – Não, então temos uma pergunta em aberto sobre a pergunta e resposta, que inovar parece muito difícil, alta administração e uma oferta financeira escassa.

Então, como os custos de pessoal são
calculados, vale a pena? Quer dizer, acho que é porque muitas empresas
se candidatam a inovações. – Sim, sim, definitivamente vale a pena. Quero dizer, você não tem que pagar de volta. Você não tem que dar nenhuma equidade. Você não precisa pagar juros sobre isso. Se você está falando sobre um
projeto de meio milhão de libras, que recebe uma doação de 350 mil, fico feliz em falar
sobre os custos de pessoal. Porque você dedica tempo integral às pessoas, obtém um aumento de 20% nas despesas gerais. Então, na verdade, pode funcionar
extremamente, extremamente valioso. Sim, e não há
vendas durante o período de concessão, mas o período de concessão deve ser focado no desenvolvimento da coisa. Portanto, você não deve antecipar
um período de concessão muito mais longo do que a fase de desenvolvimento real. Então, sim, espero que tenha respondido, mas definitivamente
vale a pena, eu sugeriria. – Sim, quero dizer, há
prós e contras em tudo, mas pelo menos as dificuldades
em um projeto de bolsa são todas previsíveis.

Se você obtiver seu financiamento de um investidor, poderá ter um monte
de investidores difíceis. Então você não está apenas trazendo o dinheiro. Você também está trazendo
política para a empresa. E isso pode ser mais desgastante emocionalmente do que auditar sua planilha
para o Innovate UK. – Sim, especialmente se você também orçou os custos de gerenciamento do projeto
, eu acho. – Exatamente. – Ótimo, bem, acho que chegamos
à pergunta final, que acho que já abordamos, mas qual a importância
de você ter alguém com conhecimento detalhado
do processo de financiamento para ajudar com a inscrição por escrito? Acho que a resposta aqui
seria, muito, de todos.

– Sim. Sim. – Acho que Tom pode gostar dessa pergunta. – Sim, acho que, para ser honesto, sem que pareça um anúncio, trata-se de garantir que
eles tenham essa experiência e isso seja comprovado. Como se eu pudesse dar uma
boa olhada em nossas contas e chegar razoavelmente perto, mas não gostaria que eles as apresentassem. Então, eu pediria ajuda a um contador. E acho que é sobre isso, apenas voltando àquelas 400 palavras para responder a cinco
públicos diferentes, etc. Há muito trabalho e experiência em ser capaz de fazer isso
bem e consistentemente, bem como as partes mais suaves que
você pode trazer dos relacionamentos que
você tem com os financiadores. Então é aí que está o verdadeiro valor. – Ótimo. Bem, isso nos leva ao fim de todas as perguntas que temos, e estamos quatro minutos antes do
horário marcado para terminar. Então, acho que podemos encarar isso como uma vitória. Muito obrigado,
vocês dois, pelo seu tempo hoje. Tem sido muito interessante e espero que tenha sido útil
para as pessoas por aí. Então eu acho que isso nos leva ao fim. Vou apenas me despedir
e encerrar a sessão.

Então, obrigado, adeus..

Texto inspirado em publicação no YouTube.

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