Hack Your Brain with Sense Science, Part 1: Introduction and Temperature

O que é cognição incorporada? Na verdade, é a ideia de que o corpo e
a mente trabalham juntos e que os nossos sentimentos corporais, as nossas sensações físicas influenciam os
nossos pensamentos, as nossas decisões, os nossos comportamentos, as nossas emoções e o que é mais importante, muitas vezes
sem as nossas palavras. Em outras palavras, a temperatura das coisas que
tocamos, a textura das coisas que tocamos, as cores que vemos. Tudo o que sentimos através dos nossos sentidos
nos afeta não da maneira mais óbvia, mas de maneiras que não poderíamos ter imaginado. Eu sei que a maioria das pessoas não percebe o
grande efeito que elas têm em nossas vidas.

E é importante porque se você anda na
rua ou se toca em alguma coisa ou a maneira como estou sentado agora no sofá ou na
cadeira dura ou a distância entre mim e a câmera. Tudo isso influencia a maneira como as pessoas
me percebem e eu percebo os outros. E como consequência a forma como nos comportamos. E uma vez que sabemos disso, podemos ser menos manipulados
por estas experiências físicas e talvez chegar a mais julgamentos baseados na
questão real, em vez de coisas que são, de certa forma, irrelevantes. Portanto, todos sabemos que usamos metáforas. Dizemos que alguém é uma pessoa calorosa. Tomei uma decisão difícil. Tive um dia difícil, um dia difícil. Tivemos uma navegação tranquila. Se você notar o que fazemos? Pegamos um conceito concreto e o usamos para
descrever conceitos mais abstratos. Dizemos que alguém é uma pessoa calorosa, então pegamos
um conceito concreto, como uma temperatura quente, e descartamos uma personalidade que é mais
um conceito abstrato.

Ou dizemos que tive um dia difícil, usamos a temperatura
áspera que todos sabemos o que é para descrever algo mais abstrato. As metáforas não são apenas figuras de linguagem. Eles são mais do que isso. Eles fazem parte do processo de compreensão de
um conceito em nossas cognições. E posso começar com a temperatura para mostrar esse
efeito e depois irei com todos os outros sentidos. Temperatura. Vamos começar com a temperatura. Tocamos em coisas quentes, quentes e frias o
tempo todo. Seguramos nosso café ou café gelado, bebidas. Tomamos banho ou ducha. Vamos para a piscina. Tocamos o tempo todo em coisas quentes e frias. Como eles nos afetam. Então, como eu disse antes, usamos o termo
personalidade calorosa, coração caloroso, etc. Dois pesquisadores da Universidade de Yale, Williams
e Barghe, decidiram examinar qual é o significado desta metáfora para saber se ela tem
mais do que apenas uma figura de linguagem.

Então o que eles fizeram foi convidar os participantes
para o seu laboratório e quando cada participante chegou ao laboratório foi acompanhado por um experimentador
até ao quarto andar no elevador. O que os participantes não sabiam é que
o experimento na verdade começou no elevador porque a experimentadora estava com as mãos ocupadas
e em determinado momento ela perguntou a cada participante se você poderia segurar minha xícara de café por um minuto
enquanto eu escrevo seu nome.

Já para metade dos participantes ela entregou
uma xícara de café gelado, um café gelado. Para a outra metade, ela entregou uma xícara de
café quente. Isso é tudo. Então ela pegou sua xícara de café de volta. Então eles foram ao laboratório imediatamente depois
disso e foram solicitados a julgar uma pessoa que nunca conheceram sobre certas características. O resultado surpreendente foi que aqueles que seguravam
uma xícara de café frio no elevador julgaram essa pessoa como tendo uma personalidade considerada menos calorosa
do que aqueles que seguravam uma xícara de café quente. Em outras palavras, aqueles que seguravam uma xícara
de café quente julgaram aquela pessoa como uma pessoa mais legal, mais amigável e de coração caloroso em comparação
com aqueles que seguravam uma xícara de café frio.

Agora, esses pesquisadores queriam descobrir se
isso não afeta apenas o julgamento dos outros, mas também o comportamento real. Assim, numa segunda experiência, disseram aos participantes
que estavam a participar num estudo de marketing onde tinham de segurar durante alguns minutos
uma almofada terapêutica. Um dos sujeitos segurava uma almofada terapêutica quente e
a outra metade uma almofada terapêutica fria. E então surgiram algumas perguntas sobre um produto,
como se fosse um estudo de marketing. E então eles foram convidados – também foram oferecidos
como recompensa pela sua participação – que escolhessem um presente para si
ou um presente para um amigo.

Aqueles que seguraram uma almofada terapêutica quente escolheram com
mais frequência um presente para um amigo do que um presente para si próprios e escolheram com mais frequência um, mas o
mais importante é que escolheram com mais frequência um presente para um amigo do que aqueles que seguraram uma almofada terapêutica fria
. Em outras palavras, afetou sua generosidade. Se eu juntar tudo isso, apenas o
toque de algo quente ou frio afeta a maneira como percebemos os outros, a maneira como nos comportamos
e a maneira como confiamos nos outros. Pense em como são essas implicações, tantas
implicações em situações da vida real. Quando você interage, seja numa
negociação comercial ou com seus amigos, com sua família, com seus filhos,
com seu cônjuge, com seu chefe, seja o que for.

Você definitivamente deseja que a outra pessoa
o considere uma pessoa melhor. Definitivamente, você deseja que essa pessoa seja mais
generosa e confie mais em você..

Texto inspirado em publicação no YouTube.

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