você já se perguntou por que empresas hiper- bem-sucedidas como Nokia ou Kodak de repente perderam sua vantagem ou como empresas como computadores Commodore grundig nakamichi Newsweek ou Polaroid possivelmente falharam se não tivessem recursos abundantes de P&D funcionários de ponta e profundo conhecimento de seus mercados sim, mas eles tinham outro coisa em comum todos eles perderam o momento em que deveriam ter deixado seu caminho de sucesso para repensar seu modelo de negócios eles perderam a inovação radical porque estavam muito ocupados gerenciando negócios diários e atendendo clientes atuais em vez de vislumbrar oportunidades futuras em outras palavras o sucesso de hoje é o inimigo do sucesso de amanhã o ciclo de inovação passa mais rápido do que nunca em quase todas as indústrias a inovação aumenta o valor de um produto ou serviço para o cliente ou reduz seus custos e, portanto, cria uma ampla vantagem competitiva, por exemplo, cria um alto valor percebido para o cliente com sua inovação novos produtos e a Dell reduz seus custos e capital de giro por meio de processos de fabricação sob encomenda, mas mesmo que sua importância seja indiscutível, existem muitos equívocos sobre inovação três mitos são particularmente difundidos primeira inovação decorre de ideias que ninguém teve antes segundo grande sucesso requer grandes recursos e terceiro os avanços da inovação são sempre baseados em tecnologias fascinantes, felizmente, eles estão todos errados A IBM não inventou o computador pessoal A Apple não inventou a tecnologia mp3 e a Amazon não inventou a livraria online inovadores de sucesso aprendem e recombinam enquanto os pioneiros são comidos pelo lobo Cisco praticamente Rd Resources inexistente, mas inovou o maior laboratório de pesquisa do mundo AT&T Bell Labs 14 das 25 empresas mais inovadoras de hoje inovaram seu modelo de negócios e não apenas sua tecnologia, empresas como Google Amazon ou Ebay ótimos algoritmos sim, mas é o modelo de negócios não apenas a tecnologia que é responsável por seu sucesso então o que exatamente é uma inovação de modelo de negócios um modelo de negócios fornece respostas a quatro perguntas quem é seu cliente-alvo o que você oferece ao cliente como você cria a proposta de valor e como você gera receita e uma inovação de modelo de negócios muda pelo menos duas dessas quatro dimensões em nossa pesquisa, analisamos todas as principais inovações de modelos de negócios nos últimos 50 anos, todas revolucionaram uma ou várias indústrias, por exemplo, a IKEA redefiniu a maneira como comprar móveis A TomTom transformou o negócio de navegação ou o eBay mudou o mundo do comércio, mas apenas 10% dessas inovações de modelos de negócios ou novos e novos padrões de modelos de negócios foram introduzidos, os outros 90% apenas adaptaram, refinaram ou combinaram esses padrões, por exemplo, empresas inovadoras costumam aplicar imitação criativa eles se perguntam como uma inovação de modelo de negócios de outra indústria pode revolucionar nossa própria indústria no total identificamos 55 padrões de modelos de negócios que são responsáveis por todas as inovações de modelos de negócios, por exemplo, aluguel de supermercado de taxa fixa, em vez de experiência na venda de comércio eletrônico ou na navalha e padrão de lâmina vamos dar uma olhada neste desde 1904 A Gillette tem dado lâminas de barbear por quase nada além de vender suas lâminas a preços obscenamente altos A Nespresso imitou criativamente esta almofada vendendo máquinas de café baratas e café caro e revolucionou a indústria do café e muitas outras as empresas aplicaram o padrão de navalha e lâmina para lembrar o iTunes da Apple, o Kindle da Amazon ou as impressoras jato de tinta da Hewlett Packard agora o que você precisa fazer para inovar seu modelo de negócios aconselhamos seguir quatro etapas iniciação ideação integração e implementação durante a iniciação você analisa seu modelo de negócios atual novamente quem é seu cliente-alvo o que você oferece ao cliente como você cria a proposta de valor e como você gera receita durante a concepção você confronta esse modelo de negócios com os 55 padrões de inovação do modelo de negócios e desenvolve novos modelos como a Srta.
Negócio ou há uma correspondência entre o seu produto e o padrão de venda da experiência desafie suas suposições básicas e a lógica dominante de seu setor, mas não tente reinventar a roda, em vez disso, use analogias e aprenda com outros setores durante a integração, você precisa verificar a consistência do modelo de negócios este é um trabalho detalhado importante onde você examina todas as quatro questões relacionadas ao ajuste organizacional finalmente durante a implementação é hora de despertar a Besta mas tenha cuidado em ciclos iterativos você projeta um modelo de negócios constrói um piloto testa o piloto e retorna ao projeto ritmo é importante não apenas obter dados qualitativos e quantitativos para verificar ou falsificar suas suposições sobre seu novo modelo de negócios, mas também não esquecer os fatores fracos da inovação, graças ao comportamento incorreto da gestão e à resistência organizacional em mais de 70% de todas as iniciativas de mudança falhe, portanto, lembre-se de algumas regras primeiro implemente apenas um modelo de negócios por vez segundo comunique claramente o novo modelo de negócios e a necessidade de mudança terceiro não superenfatize as necessidades de inovação de kpi de curto prazo tempo quarto obtenha o compromisso da alta administração sem seus negócios de patrocínio a inovação do modelo está fadada ao fracasso e, finalmente, supere a síndrome do não inventado aqui.
criar ideias completamente novas na maioria das vezes inovação é aprender com os outros e reinventar seu modelo de negócios não apenas sua tecnologia isso pode ser feito em um processo estruturado de iniciação ideação integração e implementação você analisa seu modelo de negócios aplica os 55 padrões de inovação verifica inconsistências e comece a implementar cuidadosamente, tendo em mente os fatores de sucesso e as armadilhas, você está pronto para revolucionar sua própria indústria, tente aprender criativamente com os gigantes em cujos ombros você se apoia, pense grande e pense diferente, Steve Jobs fez isso, então por que você não pode?.
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