Innovation Matters Episode 2: Ray Rothrock, CEO of RedSealTitle Possibilities:

Desconhecido: Bem-vindo ao nosso
talk show do Mays Innovation Research Center . Então eu sou Korok Ray. Sou
professor da Texas a&m na Mays Business School.
Também sou diretor do Mays Innovation Research Center. Estou
aqui hoje com Ray Rothrock, um de nossos
ex-alunos mais ilustres da Texas A&M. Ray teve a gentileza de nos visitar da
Califórnia aqui em College Station. E hoje vamos
falar sobre sua história de vida, suas lições que ele aprendeu,
realmente com o objetivo de educar e informar nossos
alunos, nosso futuro, nossos alunos atuais e futuros. E
vamos falar muito sobre inovação, tecnologia e sobre
escolhas de vida. Porque Ray tem uma história muito, muito única para contar
algo que notei quando o conheci alguns anos atrás. Então deixe-
me apresentá-lo, Ray, obrigado por ter vindo. Obrigado.
Ray é um, se você ainda não sabe , ele é um
capitalista de risco muito bem estabelecido e filantropo neste
momento. E ele também tem muitos talentos que tocou, quantos
instrumentos você já tocou? Ou você joga? Eu mal toco um agora, mas já
toquei muitos instrumentos de sopro e tudo bem.

Certo, ótimo. Então, o que eu
pensei que faríamos é, isso é algo que eu, se eu
fosse um estudante, adoraria saber isso é, eu vou andar
um pouco pela vida de Ray do que eu entendo, e Ray vai
me ajudar a preencher os detalhes de como ele tomou essas grandes
decisões e por que as tomou. E Ray, se você puder
voltar no tempo, vamos fazer uma viagem no tempo de quando
você estava pensando e sentindo no momento em que estava
tomando essas decisões. Ok, então vamos começar com você cresceu
em Fort Worth, Texas, filho de um maquinista e ajudante de professor
. Certo. Conte-nos um pouco sobre como foi a vida
crescendo em Fort Worth? Bem, Fort Worth nos anos 60, nos anos
50 e 60, estávamos fora do
elenco central, certo. Meu pai era um sobrevivente do Dia D. E ele voltou
da guerra e se casou com minha mãe. E aqueles dias. E se eles estivessem
aqui, eles diriam a você Olha, sua missão era voltar,
casar para ter uma família. Isso é o que eles fizeram. Então eu tinha
um irmão mais velho.

E nós crescemos literalmente, tínhamos uma
casinha de madeira em que nasci e quando eu tinha 13
ou 14 anos me mudei para uma casa de tijolos. Quero dizer, a vida estava realmente sob o
direito. Nós pegamos um carro emprestado quando eu era bebê. E então, quando eu
estava no colégio, tínhamos três carros. Colocamos ar condicionado em
casa, tiramos férias em família todos os anos que assim
era a vida. Foi tudo. Foi bom. Este foi o direito dos anos 60
. Sim. E havia um mundo diferente agora, os anos 60 tinham
o programa espacial e o Vietnã tinha direitos civis,
muita controvérsia acontecendo naquela época também. Mas foi
tudo bom. Quero dizer, você sabe, você poderia ir de bicicleta
até seu vizinho a dois quarteirões e dirigir seu próprio carro para a
escola e coisas assim. Foi divertido. Foi uma explosão. E você estudou no Texas a&m.
Sim, eu sei quando você está, acho que inicialmente quando
você decidiu que veio para o campus com seu pai e sua mãe. O
reitor de engenharia, acho que o convenceu naquele dia a se matricular
e seu pai foi para casa sozinho.

Sim, sim, isso sim, isso é
muito, isso é muito bom. Estou com um pouco de medo de que isso esteja por aí.
Mas não, eu era o orador da turma do ensino médio. E
fui aceito em todos os lugares em que me inscrevi, que foram TCU, Baylor
e Texas a&m. E TCU era física, Baylor era música,
porque eu também era músico naquela época e demorava
era engenharia, né. E ganhei um belo prêmio na
feira de ciências, meu último ano. E com isso veio uma
carta do CEO da Texas utilities, que era um aggie
na época.

Eu não sabia disso. Mas enfim, então nós, eu trabalhava
em uma fábrica onde fazíamos telhas asfálticas onde meu pai
passou toda a sua vida adulta. Então, estou trabalhando em um calor de 130 graus
em uma linha de montagem fazendo trabalho duro. Meu pai chega um dia e
diz que acho que devemos fazer uma viagem. E então ele
me pega literalmente, vamos para casa arrumar o carro, ele e eu vamos até o
TCU, que fica do outro lado de Fort Worth. passamos a manhã,
dirigimos até Baylor , passamos a noite, passamos a noite e
chegamos à estação da faculdade e chegamos ao símbolo.
O que fazemos com esta carta? Então fomos ao escritório do reitor
em Zachary.

Não me lembro quem era o reitor naquela época. Mas,
de qualquer forma, sentamos com esse cara e ele está olhando
por cima dos óculos e coisas assim. Ele lê uma carta. Ele
faz uma ligação e meio que se esconde de qualquer maneira, contanto que ele diga Sr.
Rothrock conversando com meu pai, acho que você está mostrando que seu filho
deveria começar a escola imediatamente. A Escola de Verão começa amanhã.
Acabei de matricular você. Então você sabe, vá para o cartório
com isso e então dissemos oh, ok, tudo bem. Então, este é o verão.
Está quente aqui. Não tem ar condicionado né? Esqueça.
Oh sério? Oh não, estamos em 1973, não há ar condicionado em
College Station. De qualquer forma, sim, então fomos e ligamos para a mamãe,
o que foi uma conversa difícil. Sim, eu fui o
último que meu irmão voou no galinheiro e meu pai foi para casa e nós
alugamos um pequeno apartamento e eu comecei a escola de verão.

Uau.
Sim. E então eu peguei o ônibus para casa. A única vez que peguei um
ônibus da faculdade com sede em Fort Worth foi no meu primeiro fim de semana em casa,
como uma viagem de ônibus de seis horas. Milk administra cada pequena cidade.
Certo? Eu aprendi Central Texas muito bem. Enfim, foi assim que
cheguei aqui. Sim. Então você é um músico? Sim. E
na época, acho que realmente havia apenas uma banda,
o Corpo, o Corpo de Cadetes, certo. Sim. E não foi isso
que não caiu bem para você que havia apenas um. Sim,
quando foi isso? Bem, você sabe, no meu segundo
ano, você conhece pessoas e outras coisas. E eu me lembro que foi
em uma aula de cálculo, sei lá , ou um bando de civis
lá, que também eram músicos, então começamos a conversar sobre isso.
E uma coisa levou a outra.

E nós dissemos, precisamos começar uma
banda, precisamos começar algo para o
instrumentista civil, gente. Tinha o refrão lá mesmo, então
a gente foi falar com o professor Colas na época. Ele era responsável pelos
Assuntos Estudantis. E ele disse, Bem, isso é você sabe, nós podemos
fazer isso, mas você precisa de um petite, você precisa encontrar pessoas suficientes
para ter uma banda. Então a gente se organizou, saiu
e conseguiu uma petição encontrou gente. E nós o trouxemos de volta e ligamos
dizendo: Bem, isso é bom. Faremos isso. E então ele
ligou para, acho que o nome dele era Haney major Haney, que estava no
comando da banda Aggie na época. E Haney provavelmente Haney
não gostou da ideia de civis em sua banda,
certo. Mas o, outro membro, membro da equipe da banda
disse, Bem, isso soa bem, então nos chamou. Todos nós ficamos ligados.
Todos nós encontramos instrumentos.

Liguei para o diretor da minha banda do
colégio e ele me mandou um oboé que posso praticar e entrar
na van. De qualquer forma, começamos a orquestra sinfônica a&m do Texas
. Uau, isso teria sido 1974 ou cinco. Bem,
ainda está aqui. Yeah, yeah. Eu entendi aquilo. Tem todos os
tipos de filiais. Oh sim. Todos os tipos de gêneros. Sim. E tem que todo o
edifício é lindo.

Sim. Oh, é incrível o que eles
fizeram. Sim. Então foi divertido. Agora conte, conte-nos em
termos qualitativos sobre sua educação na a&m. O que você
gostou O que você gostou ? Conte-nos o lado acadêmico
primeiro? Bem, eu era muito bom em matemática
e ciências. Sim. Como você pode imaginar, a química teria
você. E eu, e foi muito bom. Não sei quantas
histórias você quer.

Eu me lembro tão bem. Na escola de verão
, eu estava fazendo geometria analítica. E o primeiro quiz
aparece e depois mimeógrafo certo. Quero dizer, não zero
mimeografe seu nome e, em vez disso, RTF P. E eu sei o que
isso significa? RTF P, o que isso significa? E como a geometria, tão
estupidamente, vou até o professor. Ele era um
professor titular, não um desses jovens. Sim. E eu
disse: Com licença, não lembro o nome dele. O que
isto significa? Ele diz, leia o problema. E eu disse, Uau, esta
é minha introdução ao Texas a&m. Então os acadêmicos eram muito bons.
Muitos dos professores do departamento de engenharia nuclear
trabalharam em Oak Ridge, ou o professor nuclear da Marinha wick
realmente trabalhou com Rick para construir o reator do porto de embarque
naquela época. Sim. Portanto, tínhamos pessoas que não
escreviam os livros didáticos.

Sim, eles estavam em outros lugares, como o MIT
e outros lugares, mas essas são as pessoas que realmente construíram os
primeiros reatores. OK. Então é muito bom. OK. Na a&m, havia dois
reatores nucleares, um no aeroporto e outro no
porão, Zachary. Então, tivemos experiência prática. Sim, é
tremendo. E é interessante. Nuclear tem
muita matemática. E então você está sempre atrasado? Sim, a menos que você pudesse
de alguma forma avançar em matemática. Então, fiquei para trás um verão e
pulei na frente em matemática. Então, eu faria matemática que poderia usar
em cursos nucleares e realmente tornaria a vida mais fácil, porque
estava aprendendo novos conceitos de matemática quando estava aprendendo
física nuclear. Sim. E era melhor ter um ou outro no
lugar.

Sim, então foi ótimo. Então veio esse cara chamado
Coinstar, que era o chefe do MSC. Naquela época, o MSC era uma
organização muito menor, mas todos os clubes estudantis no campus
tinham um núcleo, o MSC. Sim. E ele achava que seu trabalho
era identificar líderes estudantis e ele entrou em uma das minhas
aulas de física um dia, bateu na porta, entrou no
professor sabia que eles estavam conversando por um minuto e então ele me
pediu para sair na sala salão. Sim. Oh meu Deus, o que significa
isso tudo foi meus pais morrerem ou algo assim? O que está acontecendo
aqui? De qualquer forma, ele me convocou para o MSC e eu entrei para o
clube de rádio porque era radioamadorista. Sim. E se
envolveu, foi promovido para o Diretório e todo esse tipo de
coisa.

Mas Wayne me convenceu a levar mais do que as
cargas normais de engenharia de carga. Então fiz literatura inglesa, psicologia,
sociologia, não sei, todos os tipos de cursos não técnicos,
ele disse, porque esses cursos, ele disse, me completariam. E
usarei essa informação mais tarde na vida, quando há muito
esqueci como integrar. E ele estava absolutamente certo. E
quando eu estava me formando, eu iria para Harvard
Business School, terceiro MIT para engenharia, certo. E eu escolhi o
MIT. Certo. E ele, você sabe, ele disse, bolsa de estudos. Sim, sim,
absolutamente. Sim. Não, o NRC estava pagando por todo o
direito. Isso é ótimo. E, você sabe, Stark disse, bem, você
provavelmente voltará algum dia. De qualquer forma. Então e eu fiz. Então
liguei para o Sr. Stark. Estou com nove anos de graduação.

Eu disse,
eu disse, Wayne. Eu disse, vou para a Harvard Business School.
Ele diz: De jeito nenhum. Você é muito velho. Eles não vão levar você. Então eu disse,
Wayne, se você escrever a carta, eles vão me levar. Certo. E eles
fizeram. Certo. Então, Wayne Wayne é realmente fundamental. Quero dizer, houve um
minuto em que ele era um mentor, certo? Tínhamos esses
gigantes nucleares no departamento. Sim. Wayne foi, você sabe, saiu
e trouxe a liderança e o acampamento de peixes foi inventado
naqueles dias. Sim. Lembro-me de ir para o que quer que fosse chamado de
volta.

Nada disso teria acontecido se alguém
da a&m não estivesse prestando atenção aos alunos, à vida estudantil
e aos líderes estudantis. Então, muitos caras pegaram o cerne, porque
naquela época era tudo certo. Muitos de nós passamos
para o MSC. Eu digo que foi meio que os dois líderes. veias.
Oh, isso é muito atraente. Sim. Então você
se formou, foi para o MIT, mudou-se para Boston. E aí você
trabalhou como engenheiro, engenheiro nuclear, certo? Yankee atômico,
certo. Mas em algum momento você decidiu se mudar para a Califórnia.
Sim. Curioso sobre esse momento. Bem, como você tomou essa
decisão? E o que te levou a fazer isso? Não sei o quanto você conhece
sua história, mas Three Mile Island sofreu um acidente em 1979.
Certo. Então, eu não tenho nem um ano . Sim. E eu estou olhando
para isso. E foi um evento emocionante. Para mim. Observei a
gestão do Yankee, as coisas que eu disse, o que quer que seja. Mas eu meio que,
eu não sei sobre isso.

Então, na verdade, deixei Yankee e consegui um
emprego na Exxon e trabalhei em seus negócios de ciclo de combustível de urânio
, eu era o engenheiro nuclear simbólico. O que mais estava
bombeando fluidos no solo, eu era o cara que fazia com que
não ficasse crítico e tivesse uma reação nuclear de qualquer maneira. Então a
Exxon decidiu sair do negócio. E então o vice-presidente
voou de Nova York e nos chamou na sala 300
engenheiros ou mais, em vez de boas e más notícias. A
má notícia é que esta divisão está fechada. A boa notícia é que há
um pacote para você na ONU em pé essas pessoas com caixas em
um envelope com nosso nome nele, não estou brincando, é como no
meu, eu abri abri. E foi como, vamos
realocá-lo para Albuquerque, Novo México, e você será
o zelador de todos os nossos ativos de urânio em todo o sudoeste.
E eu não conseguia me ver como cuidadora, né. E esse
crescimento de tempo? E me desculpe por todos os detalhes, mas é
engraçado.

Maçã, aconteceu? Sim. E isso estava começando a
se infiltrar. E eu conheci alguém com um computador Apple. E então eu
disse, isso é para mim e meu PC naquela época era um mainframe.
Mesmo na Exxon, eu tinha um mainframe. Mas havia uma
coisinha chamada maçã. Então, literalmente, em janeiro de 1981,
deixei Houston, onde trabalhava para a Exxon, e arrumei
o carro quando não consegui levantá-lo no meio-fio, e
dirigi para a Califórnia para San Jose. Uau. E você foi trabalhar? Você não dirigiu para a
Califórnia, Geórgia, Califórnia, usando a rede Aggie, ok,
trabalhei muito nos Aggies e consegui um emprego em uma pequena
empresa de software, escrevendo software em um computador Apple. E eu estava
escrevendo um software CAD de Engenharia Mecânica. Sim, isso foi
antes do AutoCAD. Isso é tipo, eram como telas verdes,
certo? Estamos desenhando linhas.

E quero dizer, isso foi, mas eu tive que
aprender tudo sobre memória e arquitetura de computador. Sim.
Porque estávamos forçando esses computadores a fazer coisas
para as quais não foram projetados. Sim. Então, mas a Apple abre o capital em 1980.
E não é uma história de grande sucesso . Então toda essa
revolução do PC está começando a acontecer, certo? Essa empresa
morre. Você estava preocupado em
deixar a engenharia nuclear para ir e eu ainda estava em engenharia nuclear? Ok, eu estava escrevendo software para
núcleons. Ah, entendo. Está bem, está bem. Eu ainda estou no negócio ainda
no negócio.

Mas você está trabalhando no
software do outro lado do outro lado,
certo. E então essa empresa morreu. E isso foi trágico. Mas
enfim, aprendi uma grande lição que você tem que fazer, você tem que
fazer algo que as pessoas queiram comprar, certo? Essa foi uma grande
lição. E eu fui e passei seis meses na central nuclear de Grand Gulf no
lado da construção. Eu era um engenheiro profissional.

Eu tinha meu
carimbo de que poderia ir e tinha o turno da noite. De qualquer forma,
construímos o Grand Golf por seis meses. Histórias longas e interessantes lá.
Mas de qualquer maneira, e então voltei para a Califórnia Sim. E
tentou conseguir um emprego em uma empresa chamada Impel que conseguiu, mas uma
informação foi comprada por um público e era Impel era uma
empresa de serviços nucleares. Então, sim, 10.000 engenheiros e eles
me colocaram em uma divisão. Eu conhecia um monte de gente. Sim. Então eles me colocaram
nesta divisão, eles iriam escrever seu próprio software CAD CAM
para adivinhar o que é chamado de estação de trabalho solar. Certo?
Então. Então isso é perfeito. Passei muito tempo escrevendo
software, eles pensaram que eu poderia fazer de novo. Então estou fazendo a
mesma coisa de novo, com uma empresa maior. É ele é comprado por
uma grande empresa pública. Eles levam nossa pequena divisão, fecham-
na. Então agora estou literalmente sem trabalho novamente. E então fui
ao jornal e comecei a responder a anúncios, reescrevi meu
currículo para me parecer o máximo possível com um engenheiro de software
.

E fiz uma entrevista em um hotel para o que acabou
sendo um emprego na Sun Microsystems. No pequeno Vale do Silício, toda
grande empresa de informática tem um grupo de evangelismo. A Apple teve Guy
Kawasaki, cujo filho muito famoso começou uma coisa chamada Catalyst.
E fui a segunda pessoa que eles contrataram como catalisador. E
recebi todo o software de engenharia. Portanto, meu trabalho era
sair pelo mundo para grandes empresas de software e convencê-las a
colocar seu software em uma estação de trabalho solar. Sim, porque eu
poderia escrever software. Eu poderia vender software, poderia usar
software. Então eu me tornei muito bom nisso. Sim. E foi um
trabalho de vendas. Mas eu não estava aceitando dinheiro. Eu estava realmente tentando
persuadir alguém de que este computador era onde você queria
colocar seu software. Certo. Para que os vendedores de sol pudessem retirá-lo
.

Sim. Na verdade, pulei um ponto realmente
significativo que devo dizer. Então, aqui, quando a
primeira empresa faliu, ela falhou de forma bastante dramática.
Um dia vim trabalhar e o lugar estava vazio. Eles arrastaram todos
os móveis para fora, todos os livros sobre o meu computador sumiram.
coisa. Minhas coisas pessoais sumiram. Sim. Lugares vazios. Sim.
Os fundadores ficaram sem dinheiro e deixaram a cidade bem,
então eu não tinha dinheiro. E eu era um cara orgulhoso. Eu tinha
alguns diplomas. Eu disse: Como isso pode estar acontecendo comigo? Eu
desci e me inscrevi para o desemprego. E San Jose, eu
fiquei em uma longa fila. Agora, essa é uma experiência humilhante.
Você já fez isso? Não, não tenho, é pior do que
ir ao Detran. Real. Sim. Por que eles apenas Sim. E de qualquer maneira,
foi bastante e eu estava, você sabe, determinado. Ok, isso
não vai acontecer comigo de novo. Eu sou. De qualquer forma,
entrei na Sun Microsystems e era muito bom no que fazia.
E onde você conheceu sua esposa? Foi lá que conheci minha esposa.

Sim,
ela estava no escritório de vendas de Boston . E eu estava em Mountain
View e na sede, certo. De qualquer forma. E então, um dia, minha
chefe, Carol Bartz, que tem sua própria história famosa no Vale do Silício,
veio e disse, Ray, nós realmente gostaríamos que você soubesse, nós gostamos de você.
Você está indo bem. Gostaríamos de promover você. Mas talvez você
devesse ir para a escola de negócios.

Sim. Então eu disse: Ah, Harvard
me levou uma vez, eles me levarão de novo. E minha esposa, ela era totalmente a
favor da minha futura esposa. Ela já está em Boston. Sim,
ela está em Boston. Então me inscrevi em Harvard. Sim, entrou. Graças a
isso, neste ponto de sua carreira,
você ainda estava pensando em se manter mais no
lado técnico? Ou você acha que iria fazer a transição para Não, está ligado Tornei-me um
vendedor de marketing. OK. Com profundas raízes técnicas.

Eu poderia falar
peru. Uma estação de trabalho de computador. Bicho muito complicado, né,
né. E meu trabalho costumava ir a grandes empresas como a
General Motors e outras coisas e reunir o que eles precisam que esse
computador faça? Certo? E então eu voltava, escrevia as
especificações, trabalhava com os engenheiros e basicamente definia qual
seria a próxima geração de computadores . O filho três,
que era a terceira geração, foi aquele em que trabalhei
bastante. Certo. Então eu me tornei um gerente de produto, certo? Bem,
aprendi tudo sobre gerenciamento de produtos e
cronogramas de engenharia e tudo mais. Certo. Certo. Eu não tinha autoridade. Portanto,
era tudo sobre ser persuasivo. Certo. Eu disse, sendo um bom
vendedor.

Sim. Sim. E isso é, eu acho, essencial na
vida. Sim. Seja você um engenheiro em uma usina de energia ou
esteja tentando convencer outras pessoas a usar seu hardware,
certo. Você tem que ser um bom vendedor, e eu me tornei muito bom
quando você foi para a escola de negócios
por dois anos. Sim. E nesse ponto, você estava
pensando em capital de risco, conheceu alguns
capitalistas de risco? Sim. Meu colega de quarto. Quando eu estava na
Sun Microsystems e um colega chamado Steve Krause, Steve se tornou um
amigo querido. Ele se formou em Stanford enquanto eu morava com
ele e foi para uma empresa de capital de risco chamada Venture
Partners. E foi naquela época que eu era o par dele, todas as
coisas de capital de risco acontecendo.

Então eu conheci pessoas como Bob Sackman,
John Doerr, conheci um capital de risco incrível, certo. E ficou
bem interessante. Claro. Steve foi muito instrumental em dizer que
talvez você devesse pensar sobre isso. Então, quando fui para a
escola de negócios, minha missão era entrar em Vc. Isso é que eu queria me
formar e ingressar em uma empresa. Infelizmente, em outubro de 87,
houve um crash da bolsa de valores o pior de todos os tempos. E
todos os VCs secaram. Certo, exceto por um fornecedor. Certo. E isso foi na
cidade de Nova York, bem na cidade de York e foi com o que foi
trazido gerenciando o Rockefeller Yeah. A Venrock foi iniciada em
1969. Era apenas lucidamente a riqueza de Rockefeller. Então, os
irmãos naqueles dias eram David e Lawrence e seus
filhos meio que no
escritório da família. Era uma família com um family office.

É um dos escritórios familiares originais
nos Estados Unidos. Na cidade do Rockefeller Center,
funcionava o escritório da família Bessemer . Era um escritório da família Whitney
da família Rockefeller, estamos todos
juntos nisso. E assim entrei e fiz muitas coisas no
family office, não apenas capital de risco , mas minha missão era
capital de risco. E porque eles queriam
sair apenas de ações públicas para um empreendimento certo, bem privado, eles Sim, então eles se
divertem um pouco. Investimos cerca de 20 30 milhões por ano em
empresas privadas de tecnologia, Laurance Rockefeller, que foi o verdadeiro
fundador da empresa em 1939. Ele gostava de tecnologia. Ele era um
ambientalista, certo. E ele pensou que se você tivesse
investimentos tecnológicos bem-sucedidos, poderia pegar esses títulos
e doá-los, comprar terras e preservá-las e todo esse tipo de
coisa. OK. Lawrence escreveu muitos livros, você pode ir
online, ele era na verdade uma das pessoas verdes originais neste
país. Eu vejo. Quero dizer, bastante, bastante inflexível sobre isso. Então e quando você
voltou para a Califórnia? Bem, isso teria sido em 1997.
Ok.

Então eu estive em Venrock. Agora, quase 10 anos, 10 anos
fora de Nova York. Isso está certo? Sim. Entrei para lá em 88. Nos
mudamos para a vila em 88, tivemos nosso filho e nos mudamos para
Connecticut. Mas a vida estava indo muito bem. A Internet
surgiu em 1992. Claro. Sun Microsystems era uma nota na
antiga ARPANET. Então eu sabia do que se tratava essa coisa de rede,
certo? Quer dizer, eu posso fazer e-mail. Na verdade, é tão engraçado. As pessoas
pensam que minha esposa e eu nos conhecemos, como algum tipo de aplicativo de namoro.
Porque estávamos na internet.

Mas não, não, não, não, mas
conversamos. Tínhamos vídeo sobre tudo na ARPANET. Estamos em 1985. As
pessoas acham que isso é coisa nova. Unix teve isso para sempre. Okay,
certo. De qualquer forma, então sim. Então, eu tive quatro IPOs. E a vida era
muito boa. Eu estava executando a estratégia de internet. E toda a
ação estava acontecendo na Califórnia. Sim. Isso foi estranho para você?
10 anos em Nova York, enquanto todas as ações na Califórnia eram
tão estranhas? Ou foi difícil? Foi difícil.

Eu estava, você sabe, indo para a
reunião de parceiros na segunda-feira, e eu estava no assento do vôo 44 da TWA para um
Oh, no meu caminho para o oeste toda segunda-feira à noite, e às vezes eu
voltava na quinta-feira, às vezes. Oh, tudo bem. E tínhamos um sócio
na Califórnia, e ele estava desesperado por ajuda. Sim. Tony,
filho, e eventualmente eu tive o suficiente. influência. Acho que queria
anunciar que queríamos nos mudar para a Califórnia. Certo. E
nós fizemos. E aí você montou aquele escritório? Sim. Nós fizemos.

Pedra.
Sim. Mudamos a sede e tudo era 97. Certo. Isso é
antes do Google, certo. Acho que o Google era 9899. Sim. Isso é
apenas um triângulo. Sim, como era VC? Havia uma Sand
Hill Road, então ela acabou de começar. Apenas Tom Ford tinha
acabado de construir todo o campo de golfe e tudo na Sand Hill Road,
ok. Mas tínhamos um escritório em Wilson. Tínhamos uma sublocação
para Wilson Sonsini? Certo. Certo, bem na
página moinho, certo? Sim, está exatamente certo. Avise.
Sim. VC ainda era bem pequeno. Quando entrei aos oito anos, o
negócio era de 1 bilhão. Sim, somos cerca de 50 empresas que fizeram
coisas. Sim. E assim era muito colegial quando ninguém fazia para
lidar sozinho. Ninguém. Acho que houve uma grande transição em relação ao
9798. Um dia, estávamos nos preparando para fazer um acordo. E
chamamos o Excel. E nunca vou esquecer, foram 10 minutos que
queremos dividir um investimento de $ 10 milhões . Sim. Porque
era muito dinheiro para Venrock, como o chamamos, e eles disseram:
Não, obrigado.

Nós vamos fazer todo o negócio sozinhos. E foi
a primeira vez que as pessoas com quem estávamos fazendo negócios
recebemos cotovelo afiado, certo. De repente, os VCs tinham muito dinheiro.
Sim. E eles estavam fazendo negócios por conta própria e a dinâmica do
setor havia mudado. Venrock ainda era Venrock ainda
100% da família Rockefeller. Estória engraçada. Então eu sendo o
atleta quant. Decidimos que precisávamos de muito dinheiro e eu
deveria modelar nossos próximos 10 anos de VC para Venrock.
Ficaríamos sem dinheiro. Então preparamos uma apresentação para a
família e o CEO, o Sr. Chris deu o pitch que nunca vou
esquecer. Então, David Rockefeller e Laurance Rockefeller estavam
sentados na primeira fila e eram todos eles, então
Peter disse que precisamos de 300 milhões por ano 500 milhões por
ano.

Porque era isso que outros VCs estavam fazendo. Ainda estamos
fazendo 50 milhões por ano. Bem, você não tinha nenhum LPS ou
não havia apenas esse cara, esses dois caras, sua
família, a confiança da família? E eu nunca vou esquecer que o Sr.
Rockefeller disse, você sabe, nós estamos bem. Somos bons para 100
Peter, somos bons para 100 E Peter disse: Não, você não
entende. E David disse, eu entendo que somos bons para 100.
E Peter disse, bem, então precisamos de outros LPs. E eles disseram que
tudo bem, e nós criamos Venrock quando naqueles dias chamamos de Venrock para
sairmos e pegarmos os suspeitos de sempre, hospitais e
fundações universitárias, nossa alma mater, certo, certo, certo. E
nós criamos Venrock. Sintonizar lentamente mais de um
fundo perene para uma semente de 10 anos foi divertido. Eu era a cabeça de matemática
nisso. Então, quero dizer que naquela época era
Venrock. Depois de construir a base do LP, sim, vocês estavam
no mesmo nível de todos os outros VCs em termos de
escala, certo.

Sim. Mas vc como indústria ainda era muito nova. Certo? Sim, foi. Sim. Bem,
olhe, chegou a 103 bilhões em 1999. Certo. Era
1.000.000.088. Bem, capital investido 103 e 99. São apenas
11 anos. 90, como atingiu o máximo desde
então. Desde que. Ele caiu bastante
recentemente. Certo. Sim, foram 130 bilhões no ano passado. OK.
Certo. Certo. Mas demorou um pouco para chegar demorou um pouco para
chegar lá. Sim. Sim. Desceu tão baixo quanto gostaria. Esqueci 800
milhões ou algo assim. E seja qual for o acidente, sim. Conte-nos sobre o Yahoo. Oh, meu Deus, você sabe, você tem que
defender suas convicções.

Portanto, temos um pequeno ditado sobre
capital de risco. Você ouve sobre algo três vezes de
fontes confiáveis ​​e vai investigar. Sim. Então, Tony, filho da
Costa Oeste. Estou na Costa Leste. E eu fiz Spyglass e
checkpoint e alguns outros, Lycos e algumas outras coisas. Nós ouvimos
sobre essa coisa chamada Yahoo. E então Tony conhecia Jeff Yang, não
Jeff comendo o que é para Yang MD? Não não. De qualquer forma, Yang.

Sim. E
eles eram alunos de pós-graduação em Stanford porque Tony meio que
fez a coisa de Stanford. Sim. E então ele me convidou para sair. Então
vamos vê-los. É como, nós temos esse acordo. Temos que fazer
esse acordo. Se você tem internet, tem que ter
páginas amarelas. Sim. E foi isso. Sim, é assim.
Então nós fizemos nossa preparação. Fizemos todo o ChaLean de volta
, todo esse tipo de coisa. E chegamos a Nova York e
apresentamos o acordo. E, você sabe, é um
momento embaraçoso, mas nós apresentamos o acordo. E geralmente o que acontece
é que você apresenta, a sociedade diz: Ok, vamos
trazê-los. E você os traz e fecha o negócio.
E então Tony, Tony está ao telefone, estou pessoalmente, e
há um silêncio na sala. E um dos sócios
não vou dizer no vídeo, disse Sabe, acho que não vamos
fazer esse negócio. E Tony disse, desculpe, o que eu fiz? O que
você disse? E eu fico tipo, meus olhos estão ficando grandes.

Quero dizer, minha
credibilidade é alta. Tony é o seu mais alto. O que quer dizer,
você não vai fazer isso com ninguém que nomeia nossa empresa,
Yahoo. Eles não são sérios. E nós perdemos isso. Bem, e Ron
Johnson de Johnson, de Softbank fez isso. Sim. E ele
se tornou um bom amigo porque sabia que perdíamos. Sim, você
tem que ser, você tem que forçar uma condenação. Yeah, yeah. Tem que
ter a força convicção. Mas você teve algumas grandes vitórias durante
esse tempo. Oh sim. Oh sim. Oh, meu Deus, sim.
Sim. Sim, a Spyglass, que era uma pequena empresa sediada em
Champaign, Illinois, passou de basicamente nada para 30 milhões,
e cerca de 1518 meses, abriu o capital, a 100, colossais 100 e
50 milhões de avaliação.

Foi o meu primeiro IPO e então
saltou para mais de um bilhão e acredite em mim, 1996 97, um bilhão de dólares
era muito dinheiro. Claro, claro. E nós vendemos para a TV aberta
Checkpoint investida. Esta era uma empresa que faturava um milhão
e tinha meio milhão em lucros em Tel Aviv,
firewall, havia cerca de uma dúzia de empresas de firewall. Uma de
nossas estratégias que implementei com bastante sucesso na internet
foi se você entender a categoria, encontrar as melhores
empresas e entrevistá-las todas. Escolha o que você deseja e,
em seguida, trabalhe duro. Eu escolhi o ponto de verificação. E eu lembro que
voltei a parceria falei boas notícias, más notícias. A boa notícia
é que uma empresa já lucrativa provavelmente precisa de
capital. Sim. Qual é a má notícia? É em Tel Aviv. Tudo
bem. E então dois de nós embarcamos em aviões. A primeira vez que pisei em
Tel Aviv e era o verão que estava meio quente. Mas
nós temos esse acordo. Esse foi um acordo duramente disputado. Eu venci o
Sequoia Eu venci o Excel, que também estava atrás, na verdade,
encontrei Don Valentine no aeroporto de San Francisco.

Nós
dois estávamos indo para Tel Aviv para que você saiba, e então fizemos um
clique duplo. Esse foi outro grande que fiz. Isso foi um grande pioneiro da
publicidade na Internet . Certo. Certo. Foi
difícil chegar a Greylock. E nós fizemos isso. Quem
mais? Fez algumas coisas como cão de neblina, que era um equipamento esportivo antigo
. O varejista Tony Son estava começando a fazer vários negócios,
principalmente na era das telecomunicações e infraestrutura. Mas você
sabe, vida vida, então em 2000 o mercado quebra, certo? Lembra do
this.com? Bombear? Sim, aconteceu? Sim. Eu já tinha tido
bastante sucesso. A firma decidiu fazer de mim um sócio-gerente.
Nunca vou esquecer quando Ted veio me visitar na Califórnia e disse que eu
tinha boas e más notícias.

Eu disse: Qual é o problema
e ele disse que você vai ser sócio-gerente. E eu sabia
o que isso significava financeiramente. Eu disse: Qual poderia ser a
má notícia? Ele enfia a mão na pasta e tira uma pilha
de negócios ou cerca de 15 negócios que precisavam ser limpos? Sim.
Então, na verdade, não estou contando essa história porque os
capitalistas de risco não estão certos, com certeza há muitas coisas
com as quais você precisa lidar.

Então, eu tinha cerca de 15 negócios, ganhei 60 centavos de
dólar e só tive três falências, e não fui
processado durante a liquidação de 15 projetos. Mas
foi tudo o que fiz durante três anos. Certo foi liquidar isso,
esses esses. Estes negócio caiu e depois do acidente? Sim,
são acordos que o crash acabou de destruir. E você quanto tempo ficou na
FINRA? 25 anos? Uau. 53 negócios? Uau. Uau.
Oito IPOs? Bem, isso é ótimo. Yeah, yeah.
Então você fez algo incomum quando foi operar uma
empresa? Sim. Isso é muito incomum.

Muito incomum, certo. Portanto, a
maioria dos VCs não faz isso. Sim. Certo. Eles cavalgam para o
pôr do sol ou sim, eles são o que quer que seja. Sim, minha esposa.
Porque você fez isso? Bem, era uma empresa Venrock era uma das
minhas empresas. E estava lutando. E não havia
razão para lutar. De qualquer forma, meteu-se em apuros. E isso foi
depois que eu saí de Venrock. Cerca de quase um ano, eu acho.
Sim. E então o conselho me ligou e disse certo, este é o seu
negócio, algo está errado, descubra também. Diga-nos para
salvá-lo ou desligá-lo. Então eu fui e passei uma semana e
decidi que valia a pena ser este que fez a tecnologia desta empresa
era tecnologias muito difíceis é sobre encontrar
movimento lateral em uma rede de uma coisa muito importante em
segurança cibernética. Tínhamos clientes imaculados, mas era uma
hemorragia. Perdeu o rumo. Então, fui ao conselho e
disse: preciso de um milhão de dólares para pagar a folha de pagamento, vou
demitir metade da empresa e serei o CEO.

E eles disseram:
Ok, e o que era para ser um projeto de dois anos, eu disse à
minha esposa que acabou sendo um projeto de seis anos, certo? Às vezes
é isso que é preciso. Mas recuperei de cerca de 15
milhões de receita para 50 milhões de receita. Eu vendi uma empresa no
ano passado. Então, muito brevemente, se
você olhar para o seu tempo no Red Seal CEO versus seu tempo como
VC, o que você prefere, o que combina melhor com você? Acho que o VC combina mais comigo.
Sim. Acho que ser um CEO é, você será o mestre de
tudo. Sim, eu era, você sabe, como um VC, eu era muito bom
em escolher CEOs de seleção de talentos para apoiar as pessoas.

E então,
quando vim para o Red Seal, procurei fortemente minha rede.
E eu contratei apenas pessoas que eu sabia que tinham espaço, o que significa que
se a empresa fosse pequena e fôssemos crescer, eles
iriam expandir, eu não estaria em uma porta giratória de mudar
minha gestão, eu não queria fazer isso. Aí cheguei contratado,
tinha que ser um vendedor muito bom, trazia gente, não
merecia. Eles merecem ser vice-presidentes seniores de
empresas públicas, marketing, engenharia, o que quer que seja, vendas,
mas vieram trabalhar para mim porque os convenci de que
era uma oportunidade, uma boa oportunidade, e seria
divertido.

E eles teriam, você sabe, um bom resultado econômico,
que era o meu ponto. Eu, meu primeiro dia de trabalho depois de demitir metade
da empresa. Fiz um discurso na empresa e um pequeno
engenheiro no fundo da sala disse: Sr. Rothrock. Pesquisamos
você no Google, sabemos onde você mora. Nós vimos você sabe, o Google
Earth e sua bela casa em Portola Valley. Eles disseram: Por que
você está aqui? Por que você está fazendo isso? Eu disse, três razões.
Um, o que criamos esta empresa agora é o tempo agora é o
ciberameaçado e o que fazemos é uma combinação perfeita em segundo lugar
, eu disse que fiz um acordo com o conselho, eles nos deram um
terço da empresa .

Então eles pegaram essa diluição massiva para
nos dar uma chance. Eu disse, todos nós queremos ter novas opções. E
todos nós vamos ganhar muito dinheiro
quando isso for bem-sucedido. Sim, inclusive eu. Portanto,
há um grande incentivo econômico. E nós já construímos
o produto. Então eu não tenho que fazer isso. Certo. E eu disse em
terceiro, eu disse, você sabe, estamos em uma guerra cibernética. E eu elaboro
um pouco sobre isso. E você disse, sabe, eu cresci em Fort Worth
Albemarle. Meu pai era DJ, e eu, você sabe, isso é meu, essa é
minha retribuição à sociedade. Você sabe, ele devolveu seu papel à
sociedade. E eu cresci em um mundo onde as pessoas retribuíam à
sociedade. Sim. Quer se trate de escoteiros ou igreja ou qualquer outra coisa.
Sim.

Então esta é a minha chance. E sim, eu não preciso deste trabalho. Mas
quero este emprego porque vamos ajudar a sociedade a ser mais segura
e melhor. Eu entendo isso e cara, todo mundo se levantou e aplaudiu.
Então foi divertido. Isso é ótimo. Você sabe, aquela era a barriga
de serviço de Aggie Aggie. Totalmente, totalmente. Sim, totalmente. O,
fazer a coisa do CEO, é muito recompensador pessoalmente. Quero dizer,
você está trabalhando lado a lado com pessoas inteligentes,
certo? Em uma missão. Certo? É, isso é enorme, certo.
No capital de risco, você trabalha por meio de pessoas, certo. Então é um
pouco diferente.

Sim. Mas você consegue ver toda semana. Quero dizer, eu
vendo 10.000 negócios em 25 anos. Oh sim. Eu conheci tantas
pessoas interessantes. Eu vi tantos mercados e
oportunidades diferentes. É o que realmente é, você sabe, acho que uma das
coisas que me fez ter sucesso foi o
reconhecimento de padrões. Sim, acabei de ver padrões. Sim, e eu posso ver isso
nas apresentações e outras coisas. E então eu gosto disso. Está
aprendendo.

Sim, você tem que ser curioso e aprender em
VC. Você não pode simplesmente ficar estagnado, certo? Enquanto você
lê o selo por seis anos, eu me agachei muito e consegui o
livro foi uma das coisas que resultou disso. Certo,
certo. Não tenho certeza se teria escrito esse livro se tivesse continuado
Venrock. Mas todos eles têm seus prós e contras. Então deixe-me trazer a
conversa de volta para a&m, Texas a&m. Então você foi um
pioneiro entre os Aggies. Não havia um não temos muito.
Temos alguns, mas não sabemos como. Como os campi são maiores, não
temos tantos alunos indo para o setor de tecnologia,
foi tão estranho para você? Como um estranho? Você se sente como seus
amigos da faculdade? Onde você se identificou com eles? Ou
você perdeu o contato com eles? O que foi nos dizer sobre isso? Eu não
perdi o contato.

Certamente eles estavam seguindo suas
carreiras de engenharia. Sim. Quer seja na área do petróleo, apenas alguns foram
para a nuclear. Tínhamos uma turma pequena de 53 caras, quatro caras conheciam
mulheres e, infelizmente, mas não, sabe, é engraçado, quando eu estava
no MIT, havia muitas armas nucleares da Marinha que saíam de Annapolis,
havia lá quando eu estava lá , e todos nós nos
conhecemos. Um cara me disse um dia, Tim Jenks ainda é um
amigo querido que mora na minha esquina em Menlo Park. Ele
disse, Ray disse que você realmente gosta de tecnologia, não é? Ele diz,
porque quando temos essas conversas, eu entro tipo,
cara, esse problema. Recebemos esse dever de casa que foi muito legal.
Sim. Tão inovando. A maneira como resolvemos o problema é você
realmente, isso realmente te excita.

Você sabe, alguns de nós
querem usar fichas e outras coisas, mas você apenas gosta de resolver
esses problemas difíceis. Sim, porque eu era bom nisso. Sim.
E eu acho que isso continuou. E então, quando me mudei para a
Califórnia, tive que aprender sozinho sobre computadores, como eles
funcionavam. Sim, memória e ônibus e todas essas coisas. Então
isso é muito legal. Sim, quero dizer, pense, mas esta é a era
do PC, a era de muitos computadores, microcomputadores.
Certo? Quero dizer, os últimos 25 anos do século 20 foram a era
da computação. Com certeza. Agora é a era do software. Certo?
Esse software tinha que rodar em alguma coisa. Sim, está certo.
Então basta a curiosidade e evoluir constantemente. E tipo, em
minha casa, tenho cerca de 100 dispositivos IoT em minha rede doméstica
e gerencio minha água.

Eu gerencio minha eletricidade, gerencio todo o meu
HVAC, posso controlar portas, posso acender as luzes. Quer dizer, eu gosto de
tudo isso, continuo reinventando e sendo curioso
sobre a tecnologia. Sim. Apenas para uma das coisas que o capital de risco
, você sabe, o checkpoint estava entretendo muitos VCs.
E eu me lembro de ir lá. E Gil Swed, o CEO, estávamos
tendo uma ótima conversa sobre due diligence. E ele
disse: Então, por que, você sabe, por que o posto de controle? Eu disse, Bem, vou
te dizer, Gil, eu disse, comprei um de seus firewalls. E eu
instalei em fin rock. E Gil disse: Você fez o quê? Eu disse:
Sim, eu disse isso, você sabe, sou engenheiro por formação. E eu
estava curioso. Sim, quero saber do que se tratava
e como funcionava. Eles não visitaram esta interface do usuário.
Era sua reivindicação à fama. Ele era como, apenas, uau, você é meu
tipo de cara.

Acho que isso realmente nos ajudou a fechar o
negócio, certo? Porque podemos ter empatia. Sim. E eu me tornei
uma das boas notícias, más notícias. Quando estou no conselho de alguém.
Normalmente sou o cara do quadro de produtos . Certo? Certo. Você precisa
fazer isso, você precisa, você sabe, pagamento azul em vez de verde.
CEOs. Ei, odeio isso. Sim. Agora Agora o que? Deixe-me
pensar, pense um pouco mais sobre como você está olhando de novo, em um
ponto de articulação. Sim. E então as grandes decisões em sua vida? Diga-
nos o que, como você fez isso. E o que foi, que modelo de decisão
você usou? Bem, a decisão de sair da
energia nuclear foi lenta.

Mas porque eu usava computadores,
e essa coisa chamada Vale do Silício estava começando a acontecer.
A National Geographic, aliás, publicou uma reportagem de capa
sobre a Apple e a Intel, o que também está me motivando, porque eu sou
um leitor de net geo, né. Mas você sabe, essa coisa do computador estava
acontecendo. E eu sabia que poderia fazer computadores. Eu não tinha certeza de que
tipo de trabalho eu poderia conseguir. Mas eu tinha certeza de que a coisa da energia nuclear
havia acabado. As pessoas estavam cancelando plantas. O preço do
urânio tinha caído de 50 para 5 ou algo maluco, sabe, 10 vezes mais
baixo. E esse é um jogo de futuros.

As commodities são todas sobre
futuros. Certo? Não havia futuro no urânio certo , mas agora é combate. E
é enorme. Agora. Sim, posso continuar por um outro
segmento inteiro. Certo. Você tem uma palestra TED sobre isso, caso esteja
interessado. Eu faço. Sim. Está de volta em grande. Sim. Mas enfim,
isso ficou claro para mim. E, você sabe, eu sempre
fui o tipo de pessoa que vê o quadro geral. E eu
estava vendo a foto maior.

Mas eu tinha que ficar na
energia nuclear para ter um emprego e um salário, e eu era solteiro e
todo esse tipo de coisa. De qualquer maneira. Saygus, seu acidente depois
daquele ano foi provavelmente a melhor coisa que me aconteceu.
Foi um erro na minha vida. Eu realmente tive que entrar em minha
alma e dizer: No que eu sou bom? Em que posso conseguir um emprego? E
acabei na Sun Microsystems, o que é muita sorte,
certo? Porque a Sun foi a vencedora da
revolução do mini microcomputador. Certo? E eu conheci uma quantidade incrível de
pessoas. Há uma base de ex-alunos do sol , sabia? Simplesmente
mudou minha vida. Eu vi como é um sucesso, você sabe,
Scott McNealy era tudo sobre vendas. Quero dizer, tenho muitas
histórias de que as coisas que ensinei a Carol Bartz, minha chefe, ela
foi muito estratégica e me ensinou muitas coisas. Então
preste atenção.

Você sabe, Wayne Stark estava aqui, ele me puxou para fora,
disse que você vai ser um líder aqui no Texas A&M. Certo? Então eu
tive alguns golpes de sorte assim, as pessoas me notaram, mas eu de qualquer maneira,
então. E então surgiram os computadores. E então eu conheci Steve Krause. E
sim, ele me mostrou essa coisa chamada capital de risco, que
estava em sua infância naquela época e tive sorte em Venrock
conseguir aquele emprego. Quero dizer, em 1987, saindo da
Harvard Business School, cerca de 30 pessoas entraram
no negócio de capital de risco. No ano em que me formei, eram
três. eu era maravilhoso. E eu tenho esse trabalho para isso. Eu não
tenho muito tempo. Sim, não, é uma grande história. Sim. Tantas viagens de
Boston para Nova York. Claro. Encontrou parceiros várias vezes.
Eles me levaram para jantar, querem ver se eu, sabe,
passei manteiga no pão direito.

Sim. empresa de sapato branco. E eu me
lembro do último dia lá, eu estava com David Hathaway. Ele era meu
patrocinador e uma das coisas que aprendi nas vendas na Sun
foi como ler as coisas de cabeça para baixo. Então, na mesa dele, estou
aqui, ele está sentado aqui, está sua pasta com meu currículo com
muitas anotações e todo tipo de coisa. E eu estou sentado lá
tendo essa conversa lendo o que eles escreveram sobre mim
de cabeça para baixo. Ele diz: Bem, você sabe, vamos tomar nossa
decisão na segunda-feira. Sabe, você é um dos finalistas, e
ligaremos para você na segunda à tarde.

Eu disse,
muito obrigado. Eu realmente aprecio a oportunidade. Prazer em
conhecê-lo. Espero, espero que dê certo, espero que eu consiga o emprego. Nós nos levantamos
e eu olhei para baixo e estendi a mão e coloquei meu dedo no meu
currículo. E eu disse, por que você não contrata esse cara aqui?
objeções, certo. Vendas número um, ele ensina como
superar as objeções. O que há de errado com esse candidato?
Fui eu. E ele ficou com um grande sorriso no rosto. Ele pegou o
telefone. Ele disse: Ok. Você não tem um diploma de ciência da computação
ou um diploma de duplo E.

Eu disse, Dave, se eu tivesse um diploma W ou
ciência da computação, seria em tubos de vácuo.
Tudo que eu sei sobre computadores eu aprendi sozinho
e tá atual né. Oh, tudo bem. Na época, ele passou por
essa ladainha de coisas que eu acabei de derrubá-las uma a
uma. Sim. E então, Sr. Chris, o CEO me ligou na segunda-feira e
fez a oferta. Ele disse: Tenho boas e más notícias.
Isso é uma coisa fundamental, certo? Todo mundo está dizendo Sim.

Eu disse:
Bem, qual é a boa notícia? O Sr. Crispy disse: Bem, vamos
lhe oferecer um emprego. Sim. Eu disse, Oh, fantástico, porque eu
realmente esperava por isso. E eu disse: Quais seriam as más notícias,
mas ele disse, bem, com um nome como Roth Rock e uma empresa como
Venrock, vamos pedir que você mude seu nome. Ele riu
também. Então foi uma piada. Certo, certo. Mas a próxima ligação que tive
que fazer foi para Steve Jobs porque ele havia me oferecido um emprego,
sério? E sua próxima memória firme.

Sim, isso depois da
Apple. Sim. Então eu liguei para Steve
e ele está prestes a, Oh, sim. Oh não. Eu entrevistei
a coisa toda. Todas as nove jardas. E eu me lembro de Steve,
Steve é ​​muito maníaco. Sim, ele tinha a habilidade. Ele era um
sujeito intenso. Mas quando eu disse a ele, não, e então ele começou a me vender
no trabalho. Eu disse: Não, vou ser um
capitalista de risco. Eu disse, com que empresa? Eu disse com Venrock
Venrock. Tinha de volta Steve, na Apple, certo? O primeiro dinheiro
na porta foi Venrock. Ah, ele conhecia Peter. Ele sabia. Ele sabia que os
parceiros que eu iria escrever direito e ele pessoalmente os
separou e Toriel o quão ruim seria e que erro.
Eu estava fazendo todo esse tipo de coisa.

Meredith disse que o sangue
simplesmente sumiu do meu rosto. Porque ele simplesmente, ele é
hipnotizante. Sim, ele te assustou, certo? Oh, você foi terrível. Simplesmente
terrível. Desculpe. O que ele estava certo ou não, não,
ele está errado. Ele só
queria que eu trabalhasse para ele. Certo. E então ele direito
tarifa tarifária, a concorrência? Sim. Lembro-me de desligar o telefone.
E Meredith disse, eu só tinha que me sentar. Eu estava tipo, Oh, meu
Deus, o que eu fiz? Aqui? Steve Jobs. Certo. Você sabe,
isso mesmo. E esses caras, eu nem sei. E é uma
cidade de York. Você não quer viver e trabalhar em Nova York. Sim. De qualquer forma,
está tudo resolvido. Isso mesmo. 25 anos no
total federal. Sim. Isso é muito. Isso é Oh, isso é
muito. Isso é muito. Certo. Isso é muito.

Quero dizer, o que você fez,
você pensaria em deixá- lo a qualquer momento ou como
você conseguiu ficar tanto tempo? O que foi porque muitos de vocês
sabem, a maioria das carreiras não duram? Eles não duram tanto.
Em uma empresa, certo? Sim. Sim, pensei em
sair. Ele tem a lealdade que Aggie
valoriza. Há algo disso acontecendo. E
Meredith diria exatamente isso. Eu sou muito leal a uma falha.
Mas você sabe, foi difícil no começo até mesmo
fechar um acordo. Eu não sabia o que estava fazendo.

Não havia nada desse tipo de
nave mentora. Você está por sua própria conta. E você
literalmente chega com uma pilha de planos de negócios em papel.
De qualquer forma, não tínhamos e-mail. Mas eu aguentei lá. E finalmente consegui esse
negócio chamado Spyglass. Sim. Uma das coisas que fiz, Peter disse:
Saia e conheça todos os VCs. Aqui está uma lista de tudo que você conhece, e
eu fui, visitei esses caras. E eu disse, eu sou o garoto novo
na cidade. Eu adoraria fazer um negócio com você. Pense em nós quando
estiver fazendo um. Sim, era um mundo muito colegial. Mas então eu
tive algum sucesso, certo? i A internet aconteceu. Então,
tipo, quero dizer, eu acabei de tirar a tampa da bola. Quero dizer,
eu estava rasgando como um louco.

Isso mesmo. Então e então o cyber se tornou
um grande negócio. E eu gostava de ciber. E então eu fiz todos esses
negócios cibernéticos, fiz 15 negócios cibernéticos dos 53 negócios, fiz
Venrock. E apenas um deles era um Wipeout. Todos os três
vieram a público. Certo. Então, você sabe, isso é um
grande evento de carreira para mim. E então me tornei presidente da
National Venture Capital Association. Fui votado pela
indústria para ser o presidente da indústria. Certo, certo. Isso
foi incrível. Yeah, yeah. Mais uma vez, uma espécie de lealdade.
E assim, pelo fato de diretor executivo, tive um
ataque cardíaco. Fui nomeado presidente em julho, ele teve um
ataque cardíaco em agosto. E eu era uma espécie de CEO da NVCA. Sim,
por um tempo. Contratei seu substituto. Ele sobreviveu e
ainda está por aí, mas não voltaria.

Certo. Então, quero
dizer, há muitas coisas. Você sabe, é
como se você tivesse que fazer o que você tem que fazer, você se compromete com
isso. Sim. Uma das coisas que eu amei nas pranchas é que eu
estava nas suas pranchas não é por acaso. Eles são realmente
projetados. Claro. Mas você escolhe pessoas em quem pode confiar,
certo? E faça um mandamento. A biografia fala sobre isso. Oh sério?
Como ele selecionou sua diretoria de forma muito estratégica? Sim, sim, você faz. Sim. E
você, mas você precisa de pessoas que fazem o que dizem, certo? E
tem tanta gente que não, né. Certo. Certo. Então eu
acho, você sabe, no valor da lealdade, sim.

Valor de excelência.
Sim. O eu servirá. Se eu olhar para a sua vida e
passar algum tempo na Costa Leste, posso dividi-la
essencialmente no Texas e na Califórnia. E mesmo quando você
estava em Nova York, você estava realmente vivo. Você
estava na Califórnia, Califórnia o tempo todo. Sim. Então ou
Boston? Sim. Deixe-me perguntar sobre essas duas culturas.
Porque, como sabemos, como você sabe, houve uma grande quantidade de
talento e capital fluindo da Califórnia para o Texas no ano passado.
E talvez você saiba, você é uma espécie de pioneiro no
Vale do Silício.

Você vive no Vale do Silício há décadas. Conte-
nos o que você pensa sobre isso, o
lado cultural do que está acontecendo agora, com as duas pessoas se mudando para o
Texas, e talvez no contexto do Texas a&m, se você tiver alguma, alguma
maneira de se conectar. Eu posso ir a muitos lugares com
isso. Esta não é a primeira vez que VCs se apaixonam por Austin.
OK. Aconteceu no final dos anos 90. Sim, muitas firmas
abriram escritórios lá. Na verdade, fizemos vários negócios na
área de Austin com VCs locais, grandes empresas de marca. Sim, mas
então os anos 2000 aconteceram e todos eles se retiraram, certo? Você sabe, você
precisa de algumas coisas. Pois, para ter uma cultura de inovação madura, você
precisa de empreendedores, e os empreendedores geralmente são estudantes de pós-graduação
que têm ideias interessantes que desejam mudar
o mundo.

Eles não custam muito. Mas você tem essa
fonte de ideias, certo? Você precisa de uma infraestrutura, você tem uma
infraestrutura bancária e jurídica que entenda que Austin
tem uma grande empresa. Todas as grandes empresas na costa leste e oeste têm
empresas em Austin. E você precisa de capital. E aventure-se no
estágio inicial. O capital de risco é uma espécie de jogo local. É um louco,
tipo de ataque, defesa. Então, se você faz a série A, você
meio que quer ser local. Mas se você fizer estágio posterior, você pode fazer
isso. Na verdade, Austin ventures, que era um dos grandes, grandes
gigantes em Austin, começou fazendo a série A, fizemos negócios
juntos, mas eles se tornaram uma grande empresa de PE. Agora eles só fazem
coisas de estágio posterior. Você sabe, como dizer que vem e vai.

Eu
acho incrível é ótimo. Já tem toda essa infraestrutura
instalada. Tem uma boa força de trabalho. Quero dizer, a Apple tem uma
enorme oficina de engenharia aqui em Austin. A General Motors tem
3.000 engenheiros e Austin. Acho que é esse o número. É um
grande número. Sim. Portanto, há um banco de talentos da Apple. Sim. E a
outra coisa que você precisa é de gerenciamento. E Austin
cresceu muito bem com a Dell. Sim, acho que é um TRW, há um
Aerospace que tem um grande, então você tem que ter um pool de gerenciamento,
certo. E com o baixo custo de vida, é fácil
recrutar pessoas para a Califórnia e o Vale do Silício ficou
muito lotado.

Então você sabe, as pessoas brincam sobre os impostos e,
mas você sabe, minha água é muito limpa e meu ar é muito limpo.
E minhas estradas são muito boas. Então , na verdade, não me importo de pagar
por isso, porque é realmente uma qualidade de vida muito alta. Mas está
lotado e você sabe, muito parecido com Venrock, só tivemos um
escritório em Sand Hill Road por um curto período de tempo, porque você está
no prédio com outras 10 empresas de capital de risco . Sim, eu não queria
pessoas que eu queria, você sabe, você não quer competição. Eu não
queria competição. Então nos mudamos, na verdade, para Palo
Alto. É engraçado, foi meio que o primeiro teste de QI. Se o
empresário nos ligasse de um endereço antigo na Sand Hill Road,
quem disse que você está fora? Você ainda não fez sua devida diligência sobre nós.
Mas olha, eu acho que é, é um grande mundo com espaço para
todos.

Sim. E você precisa dessa base universitária. Então Texas
a&m, é um longo caminho de muitos lugares, certo? Não é
fácil chegar até aqui, certo? E você tem que realmente querer
e amar. E há, você sabe, há um monte de
redes Aggie agora que estão investindo e coisas assim.
Graham Weston, acho que sim, Graham. Sim, ele é, ele é muito,
ele é um grande sucesso com a Rackspace.

Certo. Isto é o que
você precisa. Certo? Sim, está certo. Você sabe, infelizmente, quando o
compacto aconteceu em Houston, houve uma grande era de inovação. Sim. Mas
nada. Nada jamais veio disto. Meio que sumiu e foi
embora. Eu não sei por quê. Yeah, yeah. Bem, sim,
ainda há muitas mudanças acontecendo em Houston. Mas você está
certo, isso ficou naquele capítulo daquele. Sim. Nunca fechado e nunca real.
Yeah, yeah.

Sim. Então é, uh, você sabe, uma das coisas
sobre fazer capital de risco de longe, costumávamos dizer, você nunca
quer fazer um negócio se você for a única pessoa no negócio. Sim,
particularmente, você precisa de pessoas locais porque elas conhecem essas
pessoas. Sim, eles têm melhor due diligence do que você jamais
saberá. Certo. Então, se os caras locais não vão apoiar um
acordo, certo, certo. Por que você deveria? Sim, o que você sabe, seu
seu, se você olhar ao redor da sala e certo, sim, bem, eu estou fora, eu acho, nesta coisa do Texas,
Califórnia.

Sou um pouco tendencioso, claro, mas sabe
, eu cresci no litoral, sim, também estudei em Stanford
, então sabia que a cultura do litoral era muito diferente
de quando entrei na a&m campus. E eu, você sabe, foi
um, eu me lembro, ainda me lembro que o primeiro dia, era 2015. E
eu conheci alguns dos alunos aqui, e senti como se estivesse
vendo uma face diferente da América.

E eu senti que ele era
realmente um rosto melhor, e que era uma cultura
importante para nós proteger essa cultura. E eu não queria
ver isso ir embora. E é por isso que eu vim aqui. E decidi que quero
ficar no Texas. Lembre-se disso? Sim. E, você sabe, o Texas
está mudando muito, como você sabe, muita inovação e
tecnologia. Sim. Mas para mim o verdadeiro ácido é a cultura, o
povo, o povo, a cultura, os valores. Como é que os
valores de Aggie? O que isso significa para você? Você sabe, o pouco de cultura sobre o
Texas, e talvez seja apenas onde eu cresci e como eu
cresci, mas nós somos muito capazes de resolver problemas. E
é isso que os engenheiros fazem. Mas, mais do que engenheiros
, quando apenas resolvemos problemas. Sim. E, você sabe, o Texas era uma
fronteira e você sabe, o Alamo e tudo mais, certo? Espírito. Mas
é, você não consegue muito disso em alguns outros lugares. Esse
tipo de nós podemos fazer isso sozinhos.

Certo. E faça isso também pode
ser muito desconcertante. Sim, está certo. Mas eu certamente
cresci com isso. E eu acho que é inteligente o suficiente para
ter reconhecimento de padrões. Mas acho que também fiz algumas coisas.
Sim, sim, acho que Aggies realmente sabem como conseguir
coisas. E quero dizer, Kathy Banks, já tive algumas
conversas com ela. Quero dizer, ela está entrando em seu novo cargo
como presidente, certo. Muito parecido com um engenheiro, estou, você sabe,
traga-me um problema. Trarei uma solução para você. Certo. E
isso é maravilhoso. Sim, isso é ótimo. E essa é a
mentalidade do Texas com a qual cresci , você sabe, meu pai era
maquinista. E eu era seu ajudante de ferramentas, carregava ferramentas pela
casa e consertávamos tudo sozinhos. Sim. É
só, é só que eu posso fazer o espírito e os valores Aggie. Quero
dizer, eles importam. E, você sabe, quando o presidente Gates estava
aqui, Robert Gates estava aqui, ele realmente abraçou tão grande.

E eu
estava no conselho da fundação naquela época, então passei
algum tempo com ele, ele tirou isso . E, claro, onde quer que
ele fosse, havia Aggies e ele sempre encontrava os Aggies,
fosse no Iraque, ou onde quer que ele fosse, Japão ou
Cingapura, ou onde quer que fosse. Mas esses valores se tornaram a frente
e o centro, acho que ele, mais do que muitas pessoas, tirou esses
valores e os exibiu e falou sobre eles. E
isso ajudou muito. Eu sei, tendo participado do
Vale do Silício, vendo o mundo do software acontecer vendo
o mundo do hardware acontecer.

a&m youtube que nós perdemos a
propósito, o MIT também perdeu. Stanford não acertou muito. Você está certo?
Sim, exatamente. Certo. E basta olhar para os resultados. Sim. Então
se a a&m estivesse mais envolvida com o mundo e menos insular, né,
talvez o resultado fosse diferente . Então, como morei na
Califórnia, toda vez que há um novo presidente, eu os convido para
sair. Temos um grande Aggie certo. Sabe, quando eles pegarem minha
casa, certo, Jesse estava lá da última vez? Sim. Você só precisa
tirar essas pessoas é um mundo grande. Este é um dos Wayne
Starks. Você sabe, ele diz, você vai para a pós-graduação,
e você vai para algum lugar, não no Texas.

Sim. Seu objetivo era
nos levar acima do Rio Vermelho, diz chegar acima do Rio Vermelho.
Isso mesmo. Isso é o que ele é em sua carreira. Algumas dessas coisas eram
incomuns, a maioria Aggie Talvez muitos não saiam do Texas. Certo?
Nesse estado aqui para ficar bem aqui e sua
zona de conforto. Okay, certo. Portanto, 100 milhas. Sim, foi aqui. Sim. O que
eu acho que minha última pergunta para você é, o quê? Se você tivesse que
obter algum conselho para os alunos, os próximos alunos? Como
eles devem tomar suas grandes decisões em suas vidas? O que eles devem
pensar? O que você os encorajaria a fazer? Que
conselho você daria a eles? Oh, cara, isso é um
tom muito, muito forte.

Um, você teria que ser curioso. Você deve
estar com fome. E a escola sempre aprendendo não para quando você
se forma. Você apenas curiosidade é tudo. E as pessoas vão
reconhecer que querem, e isso é, vou dizer de qualquer maneira,
mantenha suas saias limpas. Escolha as pessoas com quem você vai ficar,
escolha pessoas de qualidade para estar, muitas vezes e
todos nós cometemos erros. E eu tenho muitas dessas histórias
na minha vida. Mas, no final das contas, fui alto e
tentei sair com as pessoas da mais alta qualidade que pude encontrar.
Sim, isso foi algo que Wayne realmente empurrou. E então ele disse,
quando você conseguir os primeiros empregos, aproxime-se dos
tomadores de decisão. Você sabe, você pode ter um emprego e uma empresa, mas precisa
de alguma forma ser convidado para aquelas reuniões onde eles
vão tomar uma decisão, observe como observe as pessoas veem a
análise. Faça parte da conversa, se possível,
e trabalhe seu currículo dessa maneira para que você consiga isso.
Você sabe, na escola, você ganha muitos prêmios e tudo isso e
você está sempre ganhando, mas no mundo real.

Ninguém vai
ser seu advogado, exceto você mesmo agora é a outra
coisa. Então você tem que defender a si mesmo. Você não pode ser um BS Er,
sim. Mas você sabe, você tem que dizer que vai fazer alguma coisa,
faça, e então lembre as pessoas que você fez certo. E então a
vida acaba muito bem. Mas essas são as suas grandes
conclusões. E eu realmente vivi isso. Última coisa. Você sabe, quando
eu fui para a Harvard Business School Leeson array, ele disse,
eles vão te dar um Facebook, e vai ser um
livro de papel, mas 200 páginas, e vai ter uma foto e um
currículo de todo mundo diz: Leve esse livro com você para todos os lugares.
E quando você conhecer uma nova pessoa na escola, faça anotações. Sim,
certo sobre isso são os dias do Facebook de papel. Yeah, yeah. Mas
eu fiz. E ele disse, e eu disse: Por que, por quê? E ele disse, porque
essas pessoas vão acabar sendo CEOs, embaixadores,
presidentes, o que quer que seja, você apenas, mas você não sabe quem
é. Certo? Certo.

Portanto, trate todos iguais. E você
sabe, e faça isso. E ele estava tão certo. Porque um dos meus
colegas na Harvard Business School se tornou o embaixador
dos Estados Unidos na França, Charlie Rifkin. E quando levei
meu pai para a Normandia, chamei Charlie Charlie era embaixador
e Charlie nos recebeu. Meu pai está em seu triciclo,
onde seus Woolworths mantinham os fuzileiros navais que desceram e nos escoltaram
. Eu estava tipo, uau. E nós estamos lá.

E Charlie. Ele está apenas
derramando seu coração. E meu pai e eles estão sentados lá meio que
conversando. E eu só estou brincando. Uma loja de doces
e todo tipo de Lady bate na porta. Você usa isso bate
na porta. 30 minutos. E você sabe, Sr. Embaixador, seu próximo
compromisso? Sim. Charlie, ele continua falando 15 minutos depois que
ela bate aqui. É o Sr. Embaixador. A equipe da OTAN
está aqui. Você tem que nesta reunião. Então você sabe, coisas.
Você não tem permissão para ter nenhum eletrônico. Então Charlie
pega seu BlackBerry e tira uma foto para nós, envia por e-mail para
você de qualquer maneira, saímos pela porta e quem está lá, mas o
almirante Stavridis Bem, em seu vestido todo branco, sim,
quatro estrelas, os nove metros inteiros . Todos eles saúdam meu pai
e apertam sua mão. Você nunca sabe. Nunca se sabe. Nunca se sabe.
Bem, Ray, muito obrigado. Quero agradecer por
dedicar seu tempo para falar conosco e também por todos os seus serviços prestados à a&m
ao longo dos anos.

Agradecemos tudo o que você fez por nosso campus
e por nossos alunos. Eu esqueci de virar isso. Então,
obrigado por sintonizar e esperamos vê-lo na próxima vez. Boa sorte Gig Em Aggies..

Texto inspirado em publicação no YouTube.

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