Top 5 Skills all successful Consultants need

– Você tem o que é preciso
para ter sucesso como consultor? Neste vídeo
, darei uma visão geral. Quais são, na minha perspectiva,
as principais habilidades que você precisará para ter sucesso na função em uma grande empresa de consultoria
como McKinsey, BCG ou Bain. Então, sejam bem vindos a mais um coffee break aqui no meu canal, "Aprendizado Firme". Meu nome é Henrique. Sou um
ex-consultor da McKinsey. E no meu canal, quero
te ajudar a ter sucesso nos primeiros anos de carreira. Então, sem mais delongas,
vamos pular para ele. Agora vou compartilhar com
você as cinco principais habilidades que, pela minha experiência, você precisa para ter sucesso como consultor. E também vou compartilhar com você, para cada uma dessas habilidades, uma dica. O que você pode fazer para se tornar mais bem-sucedido, mais desenvolvido nessa área. A primeira habilidade sobre a qual quero
falar é a perspicácia nos negócios. E talvez você já esteja se perguntando se isso é realmente uma habilidade ou se isso não é algo que as pessoas naturalmente têm ou não têm.

Acredito fortemente que a
perspicácia nos negócios é aprendida e pode ser desenvolvida. Mas primeiro, vamos entender melhor o que realmente é perspicácia nos negócios. E para isso, vou referenciar a
definição na Wikipedia. "Perspicácia nos negócios, ou também 'entendimento nos negócios' ou 'senso nos negócios', é
agudeza e rapidez em entender e lidar
com uma 'situação de negócios' de uma maneira que
provavelmente levará a um bom resultado." Portanto, este é um termo um pouco suave, de fato. Minha perspectiva para isso,
o conhecimento implícito, a compreensão implícita
das situações de negócios , é uma espécie de intuição
que você formará com o tempo. Qual é a decisão certa para os negócios, ou talvez também, o que simplesmente não faz
sentido seguir.

E, na minha experiência, uma
condição absolutamente necessária para desenvolver a perspicácia nos negócios
é a compreensão dos tópicos técnicos fundamentais
nos negócios. E isso será especialmente
coisas como contabilidade e finanças. Eu diria que a maioria das pessoas que tem um conhecimento sólido
sobre contabilidade e finanças será capaz de desenvolver essa
perspicácia nos negócios rapidamente. Mas se as pessoas não entenderem
esses conceitos, elas realmente terão dificuldade para fazê-lo. Mas por que a perspicácia nos negócios é
necessária na consultoria? Mas é claro que você
enfrentará líderes seniores da organização do cliente.

Essas pessoas são
profissionais de negócios experientes e, acredite, a maioria dessas pessoas certamente terá boa perspicácia nos negócios. E, claro, se essas pessoas
pagam diárias significativas, taxas significativas para consultores, elas assumem que podem falar
com essas pessoas ao nível dos olhos. Que essas pessoas também tenham esse
bom senso comercial. Se lhe faltar isso, você minará completamente
sua autoridade. O cliente não vai levar você a sério. E se você fizer isso,
também falhará como consultor. Mas agora, como você pode melhorar
sua perspicácia nos negócios? O que você pode fazer sobre isso? E, claro, a melhor maneira de fazer isso é certamente uma educação empresarial.

Hoje em dia, existem
muitos cursos online. Por exemplo, existem
muitos cursos de MBA disponíveis em plataformas de aprendizado on-line como a Udemy , onde, por alguns dólares, você pode obter acesso a um
curso básico sólido que cobre esses tópicos. A próxima habilidade com a qual quero falar é a capacidade de interagir
e influenciar as pessoas. Com muita frequência, especialmente em consultoria, você se deparará com uma situação em que deseja que outras
pessoas façam algo , embora você não
tenha autoridade direta sobre essas pessoas. De fato, muitas vezes na consultoria, você trabalha junto em equipes de clientes onde será
responsável pelos resultados que essa equipe está produzindo. Mas é claro que, como pessoa externa, como prestador de serviço externo, você não pode mandar essas
pessoas fazerem nada. Na verdade, você precisa convencê-los. Você precisa influenciá-los. Você precisa convencê-los de que as coisas em que você
acredita são as coisas certas, que essas são as coisas que essas pessoas querem seguir e atender. Esse desafio também é chamado de
liderança sem autoridade.

É bastante estudado. Existem muitos pensamentos
e ideias em torno disso, como você pode fazer isso funcionar. O melhor disso tudo é que a pesquisa sobre esse tópico concorda que a influência pode ser aprendida. É uma habilidade que você
pode desenvolver com o tempo. Para começar neste
tópico, na descrição do meu vídeo, você encontrará uma lista de
recomendações de livros. E há alguns livros que focam especialmente nessa questão. O primeiro livro que eu
recomendaria para você começar é "Influence" de Robert Cialdini. Cialdini é provavelmente o
pesquisador mais renomado sobre o tema da influência. Em seu livro, ele explica quais
são as táticas mais importantes para influenciar as pessoas com muitos
exemplos e insights muito práticos. A próxima habilidade que você precisa ter para ter sucesso como consultor é a habilidade analítica quantitativa. Com certeza, principalmente nos primeiros anos de sua carreira como consultor, você trabalhará muito com dados. Você analisará números no
Excel e em outros programas, e um entendimento bom, sólido e
quantitativo é definitivamente importante. A ferramenta que você usará com mais frequência para processar os números é o Excel, de fato.

E eu definitivamente acho que
valeria muito a pena melhorar suas
habilidades no Excel o máximo possível, porque apenas habilidades fortes no Excel podem ajudá-lo em seus
primeiros anos em consultoria. Isso pode realmente fazer a
diferença para sua equipe e, portanto, também para sua carreira. Se você quer mesmo aprimorar
suas habilidades em Excel, tenho uma playlist completa
no meu canal com vídeos, mostrando algumas habilidades relevantes para
trabalhar em consultoria. Vou vincular esta lista de reprodução
acima aqui, então verifique isso para melhorar seu jogo de Excel. A próxima área importante de habilidades que você precisa desenvolver
são as habilidades de comunicação. Claro, a comunicação
é extremamente importante como consultor. E certamente também está fortemente interligado com o que falamos sobre influência alguns minutos atrás. Como consultor, você frequentemente está na posição
de liderar reuniões com clientes , sentar-se junto também com pessoas seniores na organização do cliente, conversar com eles, convencê-los de suas ideias.

E as habilidades de comunicação são certamente extremamente importantes para isso. Durante a consultoria, outra área em que suas habilidades de comunicação
seriam fortemente avaliadas é o quão bom você é com o PowerPoint. Quão bom você é na
criação de apresentações de slides, documentos de slides. Não é apenas um clichê dizer que, como consultor,
você produzirá muitos slides. Para muitos tipos de projetos, uma apresentação de slides é uma das principais entregas que você deixará para o
cliente depois de sair.

Portanto, garantir que este conjunto de slides se
comunique bem e transmita todas as
mensagens principais de uma maneira excelente é certamente muito importante. E se você quiser
melhorar suas habilidades aqui , uma vez criei um curso completo onde ensino todas as habilidades necessárias para criar
apresentações de slides no nível das principais
empresas de consultoria como BCG ou Bain. Vou incluir um link para esse curso abaixo na descrição do vídeo. Portanto, se você quer melhorar suas habilidades de redação de slides , recomendo que verifique isso. Por último, mas não menos importante, está a resiliência. Eu acho que é extremamente importante que você desenvolva algumas
técnicas de resiliência para si mesmo, porque senão o
estresse e a pressão que você certamente enfrentará em muitos desses projetos de consultoria serão muito difíceis de lidar se você não tiver boas
técnicas de resiliência.

no lugar. A resiliência é algo que provavelmente é mais fácil para
algumas pessoas do que para outras. Mas aqui também acredito que definitivamente existem
ótimas maneiras de melhorar isso e trabalhar com isso. No final, a resiliência tem
muito a ver com autorreflexão , desenvolvimento pessoal e estabelecer os
limites certos quando necessário. É apenas a verdade. Existem muitos projetos de consultoria que você enfrentará com
uma carga de trabalho significativa e também pressão adicional
imposta a você pelos clientes e, às vezes, até mesmo por sua equipe. Ter sucesso em
consultoria é uma maratona. Não é uma corrida. Portanto, você precisa ter certeza de não se esgotar e ter um plano. Tenha técnicas que o ajudarão a superar
isso a longo prazo.

Certa vez, criei um vídeo
onde falava sobre as técnicas que uso para lidar com o estresse e a ansiedade em meu trabalho de consultoria. Vou vinculá-lo em algum lugar acima aqui. Espero que haja alguns
pensamentos e reflexões nele que sejam úteis para você também. Então deixe-me resumir as cinco habilidades. Visão de negócios, influência,
habilidades analíticas, comunicação e resiliência. Estes são definitivamente importantes para você se tornar
um consultor de sucesso. E agora eu adoraria, é
claro, ouvir também de você. Quais são as habilidades que
você sentiu serem mais cruciais enquanto trabalhava como consultor? Farei o possível para
responder a cada comentário que você escrever. Eu adoraria receber sua
opinião sobre isso também. Como sempre, se você tirou algum
valor deste vídeo, clique no botão Curtir
do algoritmo do YouTube e também se inscreva neste canal para se manter atualizado sobre todo o meu conteúdo. Também estou ativo em outras plataformas , como Instagram, Twitch e TikTok. Você encontrará links para essas plataformas abaixo na descrição do vídeo.

E, de fato, também tenho
um boletim informativo por e-mail. Agora quero agradecer a todos os membros da "Firm Learning". Muito obrigado pela sua contribuição. Você está realmente fazendo a
diferença neste canal. Se você também está pensando em
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do botão Inscrever-se para saber mais sobre isso. Meu nome é Henrique. Sou o criador do "Firm Learning" e lanço vídeos semanais
todos os sábados. Então, até a próxima semana.

Até lá, bom fim de semana a todos. Tchau tchau..

Texto inspirado em publicação no YouTube.

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