Uma das primeiras palavras que você deve dizer em um discurso, e quais são as últimas palavras que você deve dizer em um discurso Agora amanhã, não sei quantos de vocês estão falando, mas garanto que se você for a conferências 19 de 20 palestrantes começarão de uma dessas maneiras número um Meu nome é Connor Neal. Eu sou do tango e esta palestra é sobre as últimas tendências em estratégias de monitoramento Agora todos vocês estão sentados com um pedaço de papel na frente de vocês. Aqui diz que sou Connor Neal. Vim da Irlanda e vou falar sobre o tango 0-4 e isso Então, repetindo o que você já sabe? Estou dando um sinal de que é hora de pegar seu BlackBerry Apenas sinalizei que esta palestra é Oportunidade de se reconectar com o blackberry verifique se o escritório está bem, talvez faça alguns planos para o fim de semana Outra maneira de começar As luzes e alguns dos microfones funcionando e quanto tempo eu tenho Ok certo ok Está conectado? e Você ri, mas eu garanto amanhã.
Haverá alguns momentos em que eles ficarão um pouco excitados e porque, para alguns de vocês, esta é a primeira vez que veem esse indivíduo. Eles estão aqui como líderes em seu setor e Seu filho na escola apresentando girafas faz um trabalho melhor Isso é triste Eu acho que há apenas três maneiras de começar um discurso E é o mesmo se você for a um bar e houver um grupo de pessoas como um evento de networking muito parecido com o que você estava antes de entrar nesta sala e talvez eu tenha chegado a um grupo.
Há um grupo de três pessoas que estão conversando um pouco. Eu entro e digo oi. Sou Connor , sou irlandês, 38 anos, tenho interesse em velejar. Eu gosto de correr E eles foram embora Como você consegue que as pessoas se envolvam com você quando você está em rede? Eu digo que em redes a melhor coisa a fazer é subir. Acho que conhecemos alguém em comum Tente ir embora quando alguém vier e disser isso para você Espero que você tenha feito sua pesquisa, então você sabe que conhece alguém em comum, mas com o LinkedIn Você pode descobrir quem sabe quem em quem você quer? Então, como começar um discurso? primeira maneira Com uma pergunta que importa para o público Como você formula um problema que o público enfrenta em uma pergunta Então essa seria a terceira melhor maneira de começar um discurso A segunda melhor maneira de começar um discurso com um factóide que choca Há mais pessoas vivas hoje do que jamais morreram Mais pessoas vivas hoje do que jamais morreram Há muitos discursos que podem seguir a partir daí A cada dois minutos A energia que chega à Terra do Sol é equivalente a todo o uso anual da humanidade Toda a energia todos os carros tudo se movendo toda a iluminação todo o ar condicionado do mundo em Um ano é equivalente a dois minutos de sol Isso muda a forma como você pensa sobre energia Então, qual é o fato que choca o público a repensar? e o Google transformou sua capacidade de chegar a esses fatos Em dois ou três minutos, você pode descobrir se algo do que eu disse é verdade.
Fatos verdadeiros Normalmente, alguém vem até mim e você tem certeza, mas como eles medem mortos e vivos? agora para a frente é da mesma forma Começamos uma história para uma criança Agora, como começamos uma história para uma criança? E eu digo um era uma vez E o que acontece quando você diz era uma vez Eu posso te dizer o que acontece quando eu digo era uma vez minha filha se inclina para frente se prepara para ouvir os compromissos e Todos nós fomos treinados quando crianças para saber quando uma história está chegando Nós também sabemos quando um professor está prestes a dar uma palestra chata de 40 minutos que não tem impacto em nossas vidas Mas nos negócios você não o ouve Jack Welsh dizendo era uma vez Steve Jobs não começa seus discursos era uma vez, então há uma maneira adulta de dizer era uma vez e Se você ouvir as conversas que são interessantes ao seu redor em uma mesa de jantar em Um evento de networking, se você ouvir as pessoas que estão reunindo o grupo de oito que os ouvem A forma como falam é diferente a forma como começam é diferente A forma como se conta histórias como um adulto é em Outubro foi a última vez que estive nesta sala havia cento e vinte pessoas na sala E eu estava tendo uma pequena conversa com o um dos especialistas mundiais em falar em público e ele disse algo para mim Ele disse algo para mim Isso me fez pensar desde então Ele disse algo para mim que mudou O que eu penso sobre o que é importante ao falar? Agora posso fazer uma pausa de cerca de 30 segundos, dois ou três minutos, e você quer saber o que ele disse Então, ao falar em vendas, assumimos interesse próprio Então, se você puder contar uma história de sua própria vida que o conecte ao porquê deste tópico é importante para você.
Por que você entrou na empresa pela primeira vez quando viu alguém se beneficiar E você viu como a vida dessa pessoa mudou, e acho que aqui explorando o que qualidade de vida significa para você em seu negócio Como você afeta a qualidade de vida de um cliente? Porque é daí que virão as histórias que vão começar a te conectar com o público Porque as histórias são sobre pessoas Elas não são sobre objetos elas não são sobre coisas. É sobre as pessoas por trás das coisas Se você quer contar uma boa história sobre o Tango não fale sobre o software fale sobre as pessoas que construíram o software O que eles fazem como são o que é importante para eles o que eles sacrificam? E na sua própria vida O que significa qualidade de vida? Que sacrifícios você fez para alcançar algo que era mais importante e Se você pode contar histórias e o público se conectar com essas histórias, então Eles querem ouvir o que você tem a dizer E todas as razões e todos os benefícios.
Eles estão todos escritos no documento e no PowerPoint Mas eles precisam confiar em você E eles precisam se preocupar com você como pessoa para se envolver com você e então decidir que eles vão agir.
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