2-Amos Winter: Constraint Driven Innovation

[MÚSICA TOCANDO] AMOS WINTER: Um dos
princípios fundamentais do meu grupo é a ideia de
inovação orientada por restrições. E os problemas que estou
tentando resolver foram em grande parte resolvidos nos mercados mais ricos
, certo? Mas o que estamos tentando
fazer é trazer um nível de desempenho semelhante ao que temos nos
EUA para esses mercados mais pobres e tentar alcançar esse
desempenho talvez por 1/10 ou 1/100 do preço, certo? E se você puder fornecer
tanto valor, alto desempenho a baixo custo, isso criará um
impacto em um mercado mais pobre. Mas todos, globalmente, gostam de
alto desempenho a baixo custo. Então, o que tentamos fazer nos
nossos projectos é compreender as restrições do
mercado emergente em desenvolvimento, compreender o desempenho
e o preço que temos de alcançar, e depois olhar globalmente
e dizer: se tivermos esse desempenho e preço,
poderemos perturbar os mercados globais? E como é que a nossa tecnologia se
adaptará aos mercados existentes nos países mais ricos? Então, realmente, nós nos esforçamos
por soluções globais.

Nós nos esforçamos para ter esse impacto na
base da pirâmide. Mas porque estamos fornecendo
o desempenho do topo da pirâmide na base, tentamos
perturbar todos os mercados globais em torno dessa tecnologia. Quando procuramos
uma solução, nenhuma tecnologia está fora de questão. Nós realmente tentamos olhar para
tudo o que está disponível para nós e ver o que se encaixa
no contexto de onde devemos aplicar uma solução. Então, se estamos falando
de um pé protético, nossos pés protéticos de alta qualidade
nos EUA são feitos de fibra de carbono. Talvez possamos fazer uma
prótese de pé de fibra de carbono na Índia.

Tudo depende do preço
e do desempenho à fadiga desse material. Ou talvez tenhamos que usar algo
como DELRIN ou aço para molas, que tem um custo um pouco menor. Então, o que não suporto é quando
as pessoas pensam que o baixo custo no mundo em desenvolvimento, elas
pensam em coisas de baixa qualidade e de baixa qualidade que
nunca desejaríamos no Ocidente. Isso não é verdade. Basta olhar para os celulares, certo? Esse é o exemplo canônico. Tipo, os
telefones celulares que as pessoas usam em um país em desenvolvimento
são basicamente os mesmos que usamos aqui. Talvez haja uma pequena
diferenciação no preço. Mas a mesma
infraestrutura usa? Exatamente o que temos aqui. Portanto, depende
do contexto e do que se enquadrará nas
restrições e requisitos do problema. Assim, em cada projeto
do meu grupo de pesquisa, desde o início,
tentamos entender toda a cadeia de
stakeholders que levarão uma
tecnologia desde o início até a ideia original, até a
implementação no mundo real, porque
cada uma das partes interessadas ao longo dessa cadeia, sejam eles
fabricantes, distribuidores, financiadores que fornecem subsídios
e, em seguida, o usuário final, cada um deles impõe restrições
e requisitos ao projeto.

Então, se capturarmos isso logo
no início do processo de design, acho que isso nos colocará em uma
trajetória melhor para comercializá-lo no final. . E, em geral, no meu grupo,
trabalhamos com empresas, porque as empresas têm
uma motivação inerente para tornar os produtos
sustentáveis ​​e escaláveis, porque é do
seu interesse. Eles vendem mais produtos e
lucram mais, certo? E se você observar o impacto
da indústria nos mercados emergentes e em desenvolvimento, verá
coisas como a motocicleta Honda Super Cub. Ou você sabe, como a Coca
Cola, seu nível, sua escala de distribuição
excede em muito qualquer ONG, certo? Mas também não
sei se não trabalho com ONGs.

Acho que há muitas
ONGs com as quais faz muito sentido trabalhar, dependendo
do contexto. Portanto, a nossa
organização protética com a qual trabalhamos é a maior do mundo. Eles fazem 23 mil próteses de
pernas por ano, certo? Portanto, eles são o
melhor ator do planeta para fazer parceria quando se trata de
próteses de membros para países em desenvolvimento. E é por isso que fazemos
parceria com eles. . Porque eles conhecem escala. Eles conhecem a fabricação. Eles sabem como conseguir financiamento
para esse tipo de trabalho.

Mas se estamos a falar de
algo como irrigação, também trabalhamos com a
maior empresa de irrigação do mundo, porque é
um negócio com receitas de mil milhões de dólares por ano e 95% dos
seus clientes na Índia são pequenos agricultores. E eles levam as coisas
para o campo e podem causar um grande
impacto muito rapidamente. E também podem
fabricar e distribuir em grande escala como ninguém. Então acho que depende de
quem é o grande player, quem está melhor posicionado para
colocar um produto no mercado. É com quem tentamos
fazer parceria. [MÚSICA TOCANDO].

Texto inspirado em publicação no YouTube.

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